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當iPhone變成人手一機時,你還會想擁有嗎?

iPhone5C
現階段iPhone之所以被諸多人士看衰,正是因為它逐漸的淪為了街機、淪為了屌絲之機,而失去了它當初作為高富帥的特質。這對於廣大熱愛攀比和愛現的用戶來說,是不能夠原諒的。





iPhone5c公佈價格後,諸多人都看衰Apple。包括《華爾街日報》也指出“在中國市場上,大多數智能手機的售價都不到300美元,而iPhone 5c的廉價手機則高達733美元。數據顯示,第二季度Apple在中國市場上所佔份額下降到了5%。瑞士信貸集團分析師庫爾賓得·格切(Kulbinder Garcha)指出'對於低端市場來說,(iPhone 5c的)售價過高。'


相對於大多數手機的價格而言,Apple的手機價格確實偏高。但在我看來,對於Apple來說價格高恰恰是它所獨有的優勢,而非劣勢。而現階段Apple不應該去降低自身產品的價格去吸納更多低端的用戶,而是應該繼續提升產品的價格從而使自己置身於金字塔的頂端。


回想一下iPhone 3GS2009年發佈時16GB版本的價格約5100人民幣,32GB的價格約5800人民幣。而在2009年最為暢銷的手機價格又是如何呢?當時最暢銷的手機諾基亞58001880元,即便諾基亞最為強大的N97也僅為3899元而已、而3GS最便宜的16GB的版本也比之貴1000多元。但iPhone 3GS依舊那麼惡狠狠的暢銷。當然,iPhone的暢銷源於它出色的設計、流暢的交互和強大的系統,但昂貴的價格也絕對是它取勝的法寶之一。為什麼?


昂貴方能凸顯身份。還記得廣為流傳的一句話嗎?用iPhone的都是高富帥,用andriod的都是屌絲。iPhone是一種高貴身份的象徵。而現階段iPhone之所以被諸多人士看衰,正是因為它逐漸的淪為了街機、淪為了屌絲之機,而失去了它當初作為高富帥的特質。這對於廣大熱愛攀比和愛現的用戶來說,是不能夠原諒的。


所以現階段Apple最為重要的是恢復當初作為高富帥的物質,而並非是逐步的降低價格讓自己淪為屌絲機之一。重塑高富帥的特質除了在手機功能上進行創新外,我想更重要的應該是提升產品的價格,讓Apple產品成為相對小眾的一部分人才能夠買得起的產品。通過這批高端的小眾來逐漸的吸引大眾的眼球,通過產品不斷的更替去不斷的用更高價格去吸納高端小從,吸引大眾。周而復始,一直保持自身產品的高富帥特質,同時不斷保持自身的競爭力。


另外,通過降價來吸引客戶對於任何企業來說都是一件不現實的事情。因為任何一個企業都有自身產品的定位和較為穩固的價格體系,任何降價的行為對於自身的價格體係都是巨大的打擊,這種打擊不僅僅體現在企業營收層面,更多的體現在消費者對於企業的品牌認知上。正如唐納卡蘭、Louis Vuittoncovherlab、範哲、DiorGUCCI、瓦倫蒂諾·加拉瓦尼、PRADAGUESS、喬治·阿瑪尼這些奢侈品牌從來都不會將自己的價格放在白菜價的層次上來吸引更多的消費者一樣。價格貴本身也是一種核心競爭力。




Apple現階段最令人糾結的問題無疑就是越來越平價越來越便宜了。當人人都能用得起的時候,便沒有人再想用了。



(資料來源:鈦媒體,經科技空間翻譯、編輯、排版。轉載請註明出處和本文鏈接 )

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