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科技龍頭們紛紛投入串流媒體音樂版圖,Spotify&Pandora該如何接招?(上)


Spotify和Pandora
新勢力Spotify和Pandora,以業界領導者的姿態成為顛覆傳統音樂產業的標杆,卻難逃盈利艱難的困局。科技巨頭們以密集步伐開始佈局串流媒體音樂,他們聰明、資金雄厚,市場格局未來難逃兩種結果:併吞or圍剿。


剛剛過去的幾個月,科技巨頭們開始以密集的步伐佈局串流媒體音樂產業。先來感受一下科技空間整理的巨頭節奏:





Google music all access

515日,Google music all access串流媒體音樂服務正式登陸應用商店Google PlayGoogleYouTube開發的一款串流媒體音樂服務也即將推出);


Xbox Music

71日,微軟網頁版音樂流媒體服務Xbox Music上線。此前,微軟早已在主打產品 Xbox平台上提供音樂流媒體服務;



iTunes Radio

729日,蘋果公司也向開發者社區放出了全新iTunes 11.1測試版,一大亮點就是,新版本正式支持蘋果iTunes Radio音樂流播放服務。


當然不會少了FacebookAmazon——媒體上關於二者均計劃推出串流媒體音樂服務的傳言,也早已被業內解讀為遲早會揭曉的答案。


儘管早期的革命者,來自獨立創業公司如瑞典的Spotify和美國的Pandora,二者如今已經坐擁千萬級甚至億級的用戶,然而,音樂產業似乎是一塊注定要被巨頭分食的蛋糕。


串流媒體音樂行業規模效應才剛剛開始,盈利前景也看不清楚,各大巨頭就再次重演瞭如搶進智能電視領域的那種爭先恐後。“所有人都在爭奪人們的耳朵”,Pandora發言人如是說。那麼,到底是什麼樣的產業價值影響了巨頭的戰略佈局?



Spotify & Pandora

新勢力的雙巨頭:SpotifyPandora


十年前,Apple借助iTune開闢了音樂產業的數字時代。如今,Apple模式衰退,逐漸被第二輪革命所顛覆——新近崛起的兩大串流媒體音樂服務商的代表SpotifyPandora就提供了兩個極佳的標竿。


2006年,串流媒體音樂服務公司Spotify在瑞典成立。應該說,大陸用戶對Spotify模式極為熟悉,但尚未在台灣崛起。這個由王皓創立、後被阿里巴巴收購的蝦米音樂,就被認為是Spotify在中國的C2Ccopy to China)版本。Spotify官方發布的數據顯示,截止到20134月份,該服務已經收穫了2400萬活躍用戶;而其中會花錢購買升級版的用戶,即付費用戶,大約佔1/4


資本的青睞,也許是市場看好Spotify模式的最好說明。2011年,Spotify10億美元的估值,募集到1億美元融資;2012年年底, Spotify完成新一輪融資,共募得1億美元資金,估值達30億美元。


另一家類似的音樂服務公司PandoraSpotify早一年成立。從2005年開始推出服務到20134月,其美國的註冊用戶已經超過2億人 ——這一數字在兩年前時還只有1億,其中,移動端用戶占到了總用戶的七成。20116月,Pandora成功上市,如今市值在30億美元左右。


進入行業的先驅者,似乎是搭上了移動浪潮的順風車,用戶呈幾何式增長。然而,串流媒體行業的發展,實際上依然是表面光鮮亮麗、背後辛酸痛苦。



獨立服務商兩大窘境:盈利艱難和利益衝突


唱片業已然步入黃昏,然而面對新的顛覆者,部分傳統人士仍在觀望。今年5月,來自舊金山的一位名叫斯科特·麥克道威爾的唱片工程師(Scott McDowell)在接受媒體採訪時,說出了傳統唱片界人士的普遍質疑:

我很想知道人們怎麼從串流媒體音樂里賺錢,目前為止,我還沒見到任何一個從中賺到錢的人。


版權費用佔比過高,是串流媒體服務難以盈利的主要原因。Pandora必須面對的內容採購成本,是其必須為聽眾的每一次“收聽”買單。總體上看,Pandora向唱片公司和音樂發行商等版權方支付的費用約占公司總收入的54%Spotify2012年的營收約為5億美元,但其中的70%都不得不分給了音樂版權人。


這從根本上導致了兩家公司不盡人意的營收狀況,均陷入了“營收越多、虧損也越多”的怪圈。


來看看Spotify的數據吧:


2010年全年營收9750萬美元,虧損3750萬美元;而2011年,Spotify營收增長至2.445億美元,虧損也隨之擴大,達到5900萬美元;2012年營收約為5億美元,虧損進一步增長至7790萬美元。


Pandora也不例外。2013Pandora 第一財季的總收入是1.255 億美元,虧損則比上年同期擴大了一倍,達到3810萬美元。Pandora幾個月前收購了美國南達科塔州的KXMZ-FM廣播電台,也是面對財報的無奈之舉,目的是為了獲得支付較低版權費率的資格,從而壓低版權費用帶來的成本(美國有相關法案規定,傳統AM/FM廣播電台不必繳納錄音作品的版權費)。


除了​​高昂成本的困擾,這對“難兄難弟”一直難以有突破性的爆發,被業內詬病為盈利模式單一。


二者的營收來源有所不同。Pandora靠的是廣告,Spotify主要是付費訂閱服務。根據Pandora 2013年第一季財報,廣告收入佔總收入的83.7%;而Spotify83%的收入來自於收費用戶;以2012年為例,總營收中,有4.9億美元來自於付費訂閱服務;而廣告銷售收入在總營收中所佔比例僅為14%


不論哪種方式,一旦市場有所變動,付費模式和廣告模式都將面臨很大的風險。在線音樂電台服務目前還只能是一個燒錢的遊戲。




服務商和藝人之間的矛盾從未停息


這一會,Pandoraspotify自己還在為版權費用叫苦連天,另一邊還要面對藝人們的聲討。國際上,音樂人針對版權費分成的投訴一直未停息,服務商和藝人的矛盾越來越激化。


不久前,國外科技Blog報導了知名樂隊Radiohead主唱Thom YorkeTwitter上聲討Spotify的消息。他發消息表示,新興的音樂人在Spotify上幾乎得不到任何收益,這一呼號還同時得到了他參與的另一樂隊Atoms for Peace成員們的支持,自認為受害者的音樂人們一致認為,“Spotify的方式行不通,音樂產業正在遭遇後門,如果不改變,藝術將遭遇災難。”最終,Yorke將他的獨唱專輯以及樂隊Atoms for Peace的部分專輯,直接從Spotify上下架,導致用戶無法搜索到這些歌曲。


2012年,PinkFloyd樂隊David Lower發表Blog文章宣洩不滿,稱自己的歌曲LowPandora上播放次數以達100萬次,“最終對方只支付給我可憐的16.81美元!”這場持久戰還鬧上了法庭,引發了關於美國廣播法案的大討論




Pandora們支付的版權費去了哪裡?版權費大多進了版權代理的腰包;服務商的確在付出成本購買版權,而相對低的分成比例,卻導致音樂人無法成為最終受益者。如何通過相關產業法案實現利益平衡,仍將是一場持久的爭議。


科技龍頭們紛紛投入串流媒體音樂版圖,Spotify&Pandora該如何接招?(上)資料參考來源:鈦媒體 ,經由科技空間翻譯編輯,著作權歸原著所有,科技空間享有衍生著作權,轉載請附上原文鏈結。)


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