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淺談小米手機的飢餓行銷手法

淺談小米手機的飢餓行銷手法

      小米科技(北京小米科技有限責任公司),2010年正式成立,旗下最有名的產品便是智慧型手機,相信各位讀者都知道小米手機是以「低價」、高CP值所聞名的,而小米科技所推出紅米與小米3更是引起一波搶購熱潮,網路上的銷售更是以「秒殺」來形容,幾乎各大手機銷售網站都沒有貨,因此也傳出正負兩極的評價,小米手機究竟是真的供不應求還是大玩飢餓行銷策略?一批貨只有8000至15000支手機的量,筆者認為小米科技在台灣確實使用了飢餓行銷,小米科技在發售之前做足了宣傳,其低價策略也是為了消費者的注意,等到所有人都關注有興趣購買時卻宣布貨源不足,藉此塑造出品牌的知名度,提高產品價值,事實上紅米手機的生產線供貨量真的只有這麼少嗎?值得大家去思考一下。

      近年來,常常聽到飢餓行銷這個名詞,這是最近幾年興起的行銷手法,基本上要構成飢餓行銷必須要有幾個要素

一、心理共鳴


      產品如果只有「好」是不夠的,它必須有足夠的市場潛力,讓飢餓行銷去發酵,否則將會徒勞而功甚至帶來反效果,產品要具備品牌個性、組織形象與消費者心理所期待的相符,才能引起共鳴。

二、量力而為 


      飢餓行銷是一把雙面刃,任何盲目的自我膨脹、一昧的吊高消費者胃口,就會使人失去耐心,一旦突破了底線,消費者將會轉向其他競爭者。

三、宣傳照勢


      激發欲望可以說是飢餓行銷的主線,畢竟有人搶的東西才有身價,透過網路,電視媒體等等任何吸引眼球的方式來提高產品知名度。

四、審時度勢


      必須隨時觀察市場環境,注意競爭對手的策略,不斷修正自我的策略。擁有了以上四大基本要素飢餓行銷才有機會成功。

      飢餓行銷帶來的好處不只單單提高產品的銷售價格而已,利用奇貨可居的心理,提高了品牌價值、產生群聚效應、讓品牌有高質量的形象,雖然說利用飢餓行銷的條件有些困難,但其帶來的效益確實值得一試。然而飢餓行銷玩過頭,也會帶來不少負面效果,以小米手機FACEBOOK粉絲團所發佈的「紅米手機搶購流程與攻略」來說其1672篇回應有大約7成左右的抱怨,這無疑是對品牌的一種傷害,飢餓行銷最害怕的就是顧客流失,當廠商不厭其煩的大搞飢餓行銷,的確會使顧客厭煩,因為期望過大,所帶來的失落感也就越大,甚至對於品牌本身也會造成傷害,我們可以發現,抱怨的留言中,有不少的消費者轉而支持其他廠牌的手機例如HTC等,所以當公司決策者要採用飢餓行銷時,確實要好好思考與評估,不要「玩」的過火。

淺談小米手機的飢餓行銷手法 Reviewed by CHI-HSUAN CHOU on 3:03 下午 Rating: 5

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