原標題:一部頂4個iPhone,這是國產高端手機代表?華為都羨慕不來

在華為推出一款Mate 9 保時捷設計賣8999元、金立一款M2017賣6999元都飽受爭議的時候,8848已經在過去兩年內賣出了24.8萬台9999元起步的高端手機。昨天,8848也正式推出了售價為12999元起的新款產品M4,與華為、金立的遭遇相比,8848專註做「科技奢侈品」的戰略已然取得成功。

一部頂4個iPhone,這是國產高端手機代表?華為都羨慕不來

配置不夠用料來湊

與華為的Mate 9 保時捷設計和金立M2017相比,8848新推出的M4在配置上並沒有多少亮點,高通驍龍820處理器,6GB RAM+128GB ROM,5.15寸1080P螢幕,前置1300萬像素和後置2100萬像素攝像頭,但M4的起售價高達12999元,私人定製版價格最高能達到25888元,接近四個iPhone 7 Plus的價格。其實除了高通驍龍820處理器是金立M2017搭載的高通驍龍652無法相比的之外,8848 M4其餘配置不僅都落後於Mate 9 保時捷設計和金立M2017,就是與2000多元的國產中端旗艦手機相比,也不見得能勝出。

一部頂4個iPhone,這是國產高端手機代表?華為都羨慕不來

不過8848也從來不是以配置作為賣點,其上一代產品8848 M3僅搭載驍龍652處理器就已經賣出了9999元的高價,在其他國產手機廠商鑽研全面屏、陶瓷材質機身的當下,8848繼續將各種奢華的材料堆砌在手機上,除了標準的碳纖維、牛皮、藍寶石玻璃、鈦合金、陶瓷外,8848還提供鱷魚皮、按鍵鑲鑽等定製服務,並且在手機的造型上,8848的背部也突出了誇張的三眼腕錶設計,這樣的外觀風格雖然科技感欠佳、手感也不見得有多好,但整個產品上下都充滿了奢華的氣息。

讓華為、金立羨慕的清晰品牌定位

這也是8848創始人杜國楹對8848的定位,回看杜國楹此前打造的幾款產品,背背佳、好記星、e人e本,每一款都有著明確的定位,目標消費者非常清晰,同時也擅長聘請明星代言人、在產品之外打造產品的獨特氣質,在8848這裡,直接反映為聘請王石作為品牌代言人,並且建立8848使用者俱樂部,力圖把8848包裝成高端手機品牌,在昨天的發布會上,杜國楹也宣稱8848的目標是要做本土高端手機第一品牌,在杜國楹的定位里,8848介於iPhone和Vertu之間,做的產品並非標準化的科技產品,也不是傳統意義上的奢侈品,而是「科技奢侈品」。

一部頂4個iPhone,這是國產高端手機代表?華為都羨慕不來

在發布會後的採訪中,杜國楹也提到了華為和金立對高端市場的試探,他表示,「8848是在做主業,華為、金立只是試探,淺嘗輒止。渠道商原來也有擔心,但最後我們的銷量沒有受太大影響。」8848作為一家體量很小的手機廠商能面對華為、金立的衝擊保持樂觀,最重要的因素就是其清晰的品牌定位。

品牌形象對手機廠商而言是非常重要的,華為從Mate 7開始向中高端手機市場衝擊,直到Mate 9、Mate 9 Pro、P10、P10 Plus才真正在3000元甚至4000元以上的價格區間站穩腳跟,而前幾年極力渲染自己「高性價比」形象的小米在向中高端市場進軍時也受到了品牌形象的困擾,強如小米MIX這樣有創新意義的產品也未能突破4000元的價格天花板。

但是8848與這些手機廠商不同,從第一款手機開始,8848就專註高端市場,雖然刷新了國產手機的定價、讓很多普通消費者無法理解,但也維護了自身清晰的「科技奢侈品」定位,不會受到部分低端產品的干擾,更不會像華為、小米那樣突破價格天花板還需要一代代產品努力的困局。

比曾經的魅族還小的「小而美」

在旗下只有一款MX3的時候,魅族是國產手機廠商「小而美」的代表,不過在MX3之後,魅族就走上了瘋狂擴張的道路,MX系列下沉、推出PR系列走高端,魅藍更是從魅藍/魅藍Note擴展出U、E、X、Max等多條產品線,但銷量的極速攀升卻沒有為魅族帶來相應的利潤,而現在的8848倒成了「小而美」的代表,杜國楹也表示,8848的銷量預期只有50萬台,在其他手機廠商那裡,一款單品的銷量預期也遠不止這個數。

一部頂4個iPhone,這是國產高端手機代表?華為都羨慕不來

雖然銷量少,但憑藉著單機的高利潤,8848去年取得7億元銷售額的同時也拿下了7000萬元的利潤,雖然體量不大但已經足夠讓很多在國產手機市場血海中拼殺的手機廠商羨慕了,畢竟那些銷量能十倍甚至百倍於8848的手機廠商,很多還陷於虧損之中。

誠然,8848用這種近乎「土豪標配手機」的姿態大把圈錢的同時也經常被普通消費者調侃,在微博這樣的社交網站上,我們在每一條關於8848手機的微博下方都能找到類似「人傻錢多」的調侃評論,不過這些使用者通常也並非8848的目標使用者群。在我看來,8848的成功給業界的啟示不應該是用「低配置、奢華用料、誇張設計」去「忽悠」消費者花大價錢購買手機,而是證明了,在這個早已接近飽和的智能手機市場,只要手機廠商願意去發現消費者需求並圍繞消費者需求去打磨產品,在比拼配置之外也可以找到自己的生存方式。

(圖片來自網路)

(文/韋康)