原標題:今天,我突然有點羨慕單身狗了!

咳咳,聽說,今天七夕?

各種花、禮物、合影刷爆了朋友圈!

單身狗隔著螢幕感到十萬點龜派氣功暴擊

今天,我突然有點羨慕單身狗了!

單身狗:我愛上班我看不到聽不到……��

今天,我突然有點羨慕單身狗了!

哈哈,不要擔心,小探不會拋棄你們的。

因為!今天小探給你找來一個過節神器!

今天,我突然有點羨慕單身狗了!

包月天天去電影院看電影,

每個月還不到10美元!

重點是,有了這款神器,

情侶不如單身狗!

還有這等好事兒?且聽小探細細說來!

今天,我突然有點羨慕單身狗了!

最近,美國一家叫MoviePass的公司,推出了一項訂閱制服務:每月9.95美元,你就能每天去電影院看一部電影。

消息一出,電影愛好者們表示好雞凍,紛紛衝到MoviePass的網站上去購買訂閱服務,還一度導致MoviePass的官網癱瘓了……(畢竟,在舊金山灣區,隨便一部電影都是十多刀啊。錢包君在流血……

如何使用MoviePass?

使用起來非常簡單,在你註冊後,MoviePass會在5-7個工作日內寄給你一張借記卡。然後,你可以在它的app中挑選要去的電影院和想看的電影。最後,你就可以用MoviePass的卡在電影院拿票啦!

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使用MoviePass的app也灰常簡單,app會根據你的地理位置,幫你找到距離你較近的一串電影院。如果你想找其他地方的電影院,只要改變一下郵編就行了~

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選擇你想去的電影院後,就可以看到今天這家電影院正在上映的電影了。不過,你只能看到當天的電影,不能看到比如這周六、周日上映的電影。另外,MoviePass目前只允許看2D的電影,IMAX、3D的電影是沒法選擇的呢~

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為了確保同一個賬號只有一人使用,只有當手機的GPS感應到你到了距離電影院100碼(約91米)的範圍內,MoviePass才能讓你選擇某部電影。當你到達電影院附近,點擊「Check In」,就可以選擇你要看的電影啦!然後,這部電影的門票錢就會自動打到MoviePass發給你的借記卡上,當你在電影院的售票口買票時,需要輸入借記卡的最後四位數,進行驗證購買。

今天,我突然有點羨慕單身狗了!

在app中,你還能看到你用MoviePass看過的所有的電影哦~

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利弊權衡

優點:

1)便宜便宜便宜!

在這之前,MoviePass的月費是50美元,價格還是略高的。但現在只要10美元!美國一場電影的平均價格約為8.67美元,也就是說你每月去電影院看兩場電影,就賺到了!小探還查了一下最近在舊金山灣區上映的電影,包括《神偷聯盟》、《搶劫堅果店2》、《了不起的菲麗西》,票價都在12.5-13美元之間,而使用MoviePass,看一部電影就賺了!對於電影愛好者來說,就跟天上掉餡餅似的!

2)沒有日期限制

許多折扣、服務、優惠都有日期限制,比如僅限周一至周五、聖誕節期間不得使用等等,真的是神煩人啊。但這項服務沒有日期限制哦!一年365天,天天都可以用!贊贊贊~

3)適用於絕大多數電影院

你也許會想:這麼好的優惠可能只僅限於少數電影院吧?不不不~MoviePass拍拍胸脯表示,91%以上的美國電影院都可以用,包括AMC、Regal Cinemas、Cinemark等大型連鎖店,還有還有IFC、Quentin Tarantino』s New Beverly等小劇院等等。

4)自動記錄你看過的電影

App中能自動跟蹤你看過的電影,一年結束之時,你可以輕鬆想起今年看過哪些辣眼睛的爛片,以及那些五星好評的良心片~

缺點:

1)沒有3D和IMAX

看大片當然想追求身臨其境的效果呀!沒有3D和IMAX也是略心酸呢!

2)必須現場購買電影票

對於那些熱門的、票容易賣光的電影,就比較麻煩了。一般情況下,你可以提前在家,在網上或者手機上提前購買。但用MoviePass的話,你得先跑到距離電影院100碼(約91米)的範圍內,才能選擇電影,然後到電影院現場購買。購買過程還是沒有網上買票那樣方便!

3)比較適合喜歡一個人看電影的人

在使用MoviePass的過程中,你只能給自己買票(哈哈哈,請允許我大笑三聲!)。如果你和情侶、朋友一起去看電影,那必然是想坐在一起的啦,這時候用MoviePass就不太適用了。

即使你和朋友都是MoviePass的使用者,也不能以同一個訂單的形式來買票,目前來說只有單票。一起去看電影,如果一個坐東邊一個坐西邊,或者還得和別人換位子,也是real麻煩。(是的,適合單身狗

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情侶們再見

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4)App有時會出現bug

用過MoviePass的一些使用者表示,因為它需要你的手機使用定位服務,信號不好等狀況時,可能會影響你的預訂、購買電影票的過程。

MoviePass如何盈利?

MoviePass成立於2011年,一直希望做電影界的Netflix。在2011年發布後,陷入了一系列的法律糾紛,發展地一直不順暢。

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原本MoviePass的商業模式是和健身房會員、信用卡差不多。他們從電影院批量買票,打賭使用者不會經常去電影院。就像信用卡公司賭部分人不按時還款,賺取利息一樣。MoviePass賭支付你看電影的費用會少於你付的訂閱費,這樣他們就能盈利。另外,許多人訂閱了某項服務後,剛開始新鮮勁兒還在時,會經常使用服務,久而久之,可能就忘了,甚至忘記取消訂閱,錢就白白流入商家口袋了。

然而,MoviePass在不同市場調整了若干次價格和策略後,效果並沒有特別理想。截至2016年12月,他們的服務只有2萬名訂閱者。這迫使MoviePass思考、轉向新的盈利模式。這不,現在MoviePass把每月的訂閱費降至不到10美元!不過,美國的平均電影票是8.67美元,大家可能會疑惑:MoviePass究竟想如何盈利呢?

MoviePass可能短時間內會損失一大筆錢。因此,他們以2700萬美元的價格,把多數股權賣給了數據公司Helios和Matheson Analytics,以此募集了一波現金。他們還對這兩家公司承諾,會在2018年1月底前上市,還會大幅度提高他們的使用者量。

另外,他們改變了盈利模式!Helios和Matheson的CEO Ted Farnsworth表示,他們的目標是積累大量客戶群,並收集有關使用者觀看行為的數據。然後,他們就可以把這些數據賣給廣告商、其他的需要人口統計數據的公司。Farnsworth表示:「這與谷歌或Facebook沒什麼不同,當我們越了解使用者時,我們越能瞄準我們的使用者。」

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對於「賣數據」的盈利模式,Farnsworth解釋道:「比如使用者在Facebook上看了蜘蛛俠的預告片,但Facebook沒法知道這個使用者是否真的會去電影院看這部電影。但是我們能知道,我們能確切地知道消費者是否真的去了影院看這些電影。」

Farnsworth非常有信心地表示:「我相信Helios和Matheson多年以來建立的技術平台是非常適合MoviePass的,憑藉我們的大數據,以及我們擁有的人工智慧平台和其他技術,我們能為MoviePass帶來無與倫比的優勢。」MoviePass的COO,Stacy Spikes,表示:「我們的數據會為客戶、電影院、電影工作室等帶來驚人的好處。」

然而,也有一部分人不看好MoviePass的盈利模式。

Film School Rejects(以下簡稱FSR)表示,想要實現這種模式,MoviePass首先需要創造一種愛去電影院看電影院的文化,而FSR認為目前這種文化並不存在。「經濟學人」在去年一月發布的一項研究表明,只有2%的美國人會至少每周去一次電影院。而每個月會去2-3次電影院的美國人,也只有9%。高達77%的受訪者表示,他們每年只去零星幾次或者從不去電影院。

而Vulture表示,MoviePass把自己和Netflix以及Redbox進行比較,然而他們之間有很大的區別。Netflix和Redbox有實際的產品:他們能讓消費者在他們的平台上看電影。和在家看電影不同,「去電影院看電影」,更準確地說應該稱之為「體驗」,而不是「消費產品」。另外,相比電影院,越來越多的人更願意使用NetFlix等服務、在家看電影,躺在舒適的沙發上、吃著零食,還能隨意地和親朋好友交談、討論各種電影細節。

確實,大數據那麼火,有許多公司希望通過「賣數據」的方式盈利,但要注意的是:1)你是否能夠提供比競爭對手更優質的數據?2)需要這類數據的公司需求量有多少?3)你賣的數據,是「一次性數據」,還是「可持續性的數據」?

新服務一出,引起合作方憤怒!

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消費者們歡呼雀躍地表示好喜歡好心水!電影院的經營者照理應該也會很開心,數據顯示,全美四大電影院運營商今年夏天損失了大約13億美元的市場價值。根據Motion Picture Association of America的統計,去年美國和加拿大賣出的電影票數量是有下降的,因為平均門票價格漲了(根據Box Office Mojo,票價在過去二十年幾乎翻了一倍),才讓票房收入漲了2%。

然鵝,MoviePass最大的電影院合作夥伴——AMC,卻對此很不高興。

這不,AMC跳出來公開譴責MoviePass的計劃,稱「這樣的價格是不可持續的,當這樣的產品沒法運營下去了,下架了,留給消費者的最終只有失望!」AMC還表示正在考慮採取法律行動,可能會停止在AMC電影院使用MoviePass。

MoviePass和AMC在2015年時,在特定市場推出了同樣的訂閱服務,不過當時價格在30-45美元之間。AMC表示:「每月低於10美元的費用,對運營高質量的劇院來說,是無法提供足夠的收入的。對於電影製作人來說,也刺激不起足夠的動力來製作新的好看的電影。」

今天,我突然有點羨慕單身狗了!

簡而言之,AMC擔心MoviePass在能夠盈利之前就破產了,而若MoviePass破產倒閉,它的訂閱者們就會把期望放到類似於AMC的影院身上(而AMC的平均票價是9.93美元),這樣的損失是AMC不想負擔的。另外,消費者們習慣了MoviePass這樣低價的服務,之後就很難願意花高價的電影票去影院消費了。失去一波使用者,也是AMC不想看到的結局

然而對於AMC的「威脅」,MoviePass的CEO Mitch Lowe和Helios、Matheson的CEO Ted Farnsworth表示並不在意,表示其他還有合作方在了解他們的服務、想要吸引更多顧客呢!不過,AMC畢竟是最大的連鎖電影院之一,MoviePass的大量客戶會去那兒看電影。MoviePass仍然希望和AMC合作,具體就要看他們如何協商和解決了。

今天,我突然有點羨慕單身狗了!

咳咳。MoviePass究竟能不能按照他們的理想路線走下去?他們是否能和AMC等反對他們新服務的合作方協商、解決、繼續合作?究竟有多少公司願意為他們的數據買單?小探也很好奇,具體就要看市場的反應和MoviePass的表現啦!

最後留個作業:你覺得MoviePass現在的商業模式在中國可行嗎?

本文作者:小熙

本文編輯:三三

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