努比亞學OV低配高價上癮,難道忘了M2降價300的痛?

作者:龔進輝

今天下午,努比亞第三次發布Z17,你沒看錯,第二次發布Z17 9天後,努比亞又帶來Z17暢享版,炒冷飯的能力僅次於小米Note。不得不說,努比亞為了刷存在感也是蠻拼的。

言歸正傳,Z17暢享版與Z17旗艦版最大的區別在於配置,其採用驍龍653處理器,售價2499元起。看到Z17暢享版的配置和售價,我不禁醉了,這不就是徹頭徹尾學習OV低配高價模式,而且努比亞已不是第一次效仿,今年3月底推出的M2、M2青春版均走OV路線,當時外界唱衰聲音此起彼伏,紛紛質疑努比亞想錢想瘋了。

最新情況是,M2、M2青春版均降價300元,我不相信這是其銷量達到一定體量后元器件成本下降,出於回饋消費者而慷慨降價,極有可能是其前期銷量不佳,不得不通過降價拉動銷量,說白了就是為了清庫存。努比亞不僅沒有吸取M2、M2青春版的前車之鑒,反而持續加碼OV模式,與其說其好了傷疤忘了疼,不如說努比亞對利潤極度渴望。

努比亞追求利潤無可厚非,但還得看消費者會不會買單。在我看來,努比亞空有學習OV的熱情,但沒有成為OV的命。近年來,努比亞加強線下渠道布局有目共睹,不僅結盟蘇寧,而且大力建設專賣店和銷售網點,但在品牌塑造上始終未能有質的突破,這一明顯短板將嚴重阻礙其拓展線下市場。

成立近5年,努比亞未能有效打開知名度,一直以小眾品牌形象示人,原因在於其並未形成清晰的品牌策略,不停地變,起初十足的低調范,後來嘗試娛樂營銷,再後來押寶體育營銷,但效果一直不佳。

2016年是努比亞品牌塑造的拐點,當OPPO、vivo、榮耀、360等玩家紛紛發力娛樂營銷時,努比亞轉向體育營銷,這並非出於差異化競爭的考量,而是2015年其重金冠名《前往世界的盡頭》《出發吧愛情》栽了跟頭,這兩檔不溫不火的真人秀並未給Z9銷量帶來明顯提升。

隨後,努比亞決定押寶體育營銷,簽約足球巨星C羅、贊助蘇寧足球俱樂部,這種孤注一擲的舉動更像是一場冒險,不禁讓人擔心其前景。一是體育營銷受眾主要以男性為主,努比亞的男女受眾比例原本就已失衡,完全走體育營銷路線,無疑將加劇這一態勢,即便其在後續產品、營銷中增加更多女性元素也無法改變這一現狀。

二是體育營銷無法達到娛樂營銷深入人心的宣傳效果,簽約C羅+冠名蘇寧這一營銷組合有一定的局限性,癥結在於高估C羅影響力,其固然知名度高,但顯然不如國內娛樂明星搶手,而且其一直未現身努比亞發布會站台,給努比亞品牌加分有限。說句犀利的話,努比亞找C羅代言和沒找區別不大,高昂的代言費近乎打水漂,其對海外業務剛起步的努比亞助力微乎其微。

因此,可以預見的是,Z17暢享版銷量不佳或是大概率事件,發布幾個月後降價銷售並不奇怪。值得注意的是,Z17暢享版的處理器、攝像頭、內存、快閃記憶體與Z17 mini高配版如出一轍,不同之處在於後者未採用無邊框設計、售價更低。努比亞費盡心思第三次發布Z17,引髮網友質疑其真實意圖是在清庫存。

微博網友「變遷的承諾i」如是評價Z17暢享版,「mini的處理器和攝像頭庫存+Z17的模具庫存+Z11的屏幕庫存,這波庫存清的簡直是完美!」我認為有可能,如果Z17暢享版有誠意的話,處理器應該選大熱的驍龍660,既然努比亞能夠確保驍龍835充足供貨,那搞定驍龍660也不在話下。

6月OPPO R11發布時,傳聞OPPO對於驍龍660平台優化貢獻不小,高通給予其2個月的保護期,其他廠商必須等2個月後才能發布相關產品。儘管高通並未予以證實,但近2個月的確沒有搭載驍龍660的新機亮相,R11巴薩版除外。如今,2個月保護期已過,努比亞拿下驍龍660問題不大,但其並未這樣為之,反而力推並不新鮮驍龍653,難免讓人猜測其有意清庫存。

做個小調查:如果你正處於持幣代購狀態,願意購買Z17暢享版嗎?對於這種赤裸裸圈錢的手機,我沒有任何興趣。