原標題:同樣對商業化盈利極度克制,美圖能否複製亞馬遜的成功?

同樣對商業化盈利極度克制,美圖能否複製亞馬遜的成功?

近日,美圖公司在香港發布截至2017年6月30日的中期業績公告。公告顯示,美圖期內的總收入同比增長272.3%至人民幣21.798億元,遠超2016年人民幣15.786億元的全年總收入。而基於收入的快速增長,美圖凈虧損在期內大幅收窄至人民幣3320萬元,較去年同期下降87.0%。

對盈利和商業模式的剋制,美圖恰似昨日亞馬遜?

事實上,此前業界對於美圖的盈利能力多有質疑,特別是對比其高達11億的獨立設備覆蓋量,美圖卻至今未能實現盈利,更是讓很多人不能理解。

不過,作為一家網際網路上市公司,長期虧損其實非常常見。最具有代表性的企業就是亞馬遜。與美圖頗為相似的是,亞馬遜在上市前後始終處於虧損狀態。特別是在亞馬遜上市六年內,累計虧損更是超過30億美元。直到在2016年,在成立20周年之後,亞馬遜才逐漸開始實現規模化的持續盈利。

而亞馬遜之所以會在長達20年的時間裡一直處於虧損狀態,主要是由於亞馬遜一直對盈利保持著克制,而將更多的營業收入長期投入到先進技術的培育、品牌建設積累以及不斷擴大公司業務規模上。因此,儘管亞馬遜現在已經實現盈利,但依然是處於微利狀態,盈利收入僅佔總收入的1%左右。

對照美圖今天的局面,與往日的亞馬遜多有相似之處。比如雖然業界對美圖未能儘快實現盈利頗有微詞,但是美圖在盈利方面卻始終保持克制,在商業模式探索方面更是小心翼翼,生怕一不小心破壞使用者的產品使用體驗。

不過,值得注意的是,公告顯示,本期內美圖在過去的6個月中有2個月(3月和5月)已經實現了凈利潤為正。而公司毛利也上升到人民幣4.353億元,較去年同期的人民幣7450萬元增長484.4%。上半年公司整體毛利率達到20.0%,而去年同期為12.7%。這意味著,美圖已經擁有可實現盈利的能力。而美圖董事長蔡文勝更是在財報溝通會上表示,美圖將在2018年實現全面盈利。那麼,問題來了:

蔡文勝為何說美圖會在2018年實現全面盈利?

在我看來,蔡文勝之所以有信心在2018年實現全面盈利,在於美圖具有三個方面的「先天優勢」。

首先,使用者規模效應。美圖擁有可以與騰訊、阿里等網際網路巨頭匹敵的網際網路使用者規模。根據公告顯示,截至2017年6月30日,美圖使用者基礎持續增加,月活躍使用者總數達到4.813億人,同比增長7.8%,而去年同期為4.464億人。這樣的使用者規模僅此幾大巨頭,而超過目前國內絕大數的網際網路公司,具有形成網際網路入口的商業模式,因此美圖才能夠在上市前後都得到不少投資者的力捧。

事實上,諸如亞馬遜、谷歌、騰訊、阿里等國內外網際網路巨頭過往的發展經驗已經一次又一次的證明,只要用足夠大的使用者規模,就能夠形成自身的護城河,並在某一天迎來盈利。而從目前美圖的業務表現以及在2017年上半年內有2個月實現盈利的趨勢來看,美圖離實現全面盈利已經很近。

同樣對商業化盈利極度克制,美圖能否複製亞馬遜的成功?

其次,美圖擁有忠誠度極高的使用者群體,利於平台化的轉型。不同於其他工具性平台的粘性較弱,美圖平台的使用者粘性更高,特別是其正在進行平台化打造的美拍,因為具備很強的社交屬性,因此其粘性更高。根據其財報公告顯示,截至6月30日,美拍應用內月活躍使用者數較去年同期增長33.3%。事實上,在美圖上市之前,其主要精力都在擴大使用者規模方面,因此其不斷的推出全新的移動應用,來不斷擴展其使用者規模。

而在2017年,可以明顯看到,美圖正在大力去工具化,加緊平台化的建設。比如美圖開始深耕其具有優勢的移動應用,比如嘗試在美拍打造內容社區生態系統,推出美拍「M計劃」,通過激勵和幫助平台上內容創作者進行變現來促使平台優質內容的產生,從而對使用者進行更高的粘度。此外,美圖還在今年3月份正式發布時尚分享購物社區美鋪,以此來進行流量變現的同時,進一步通過更高頻次的電商購物消費來提升使用者對平台的粘性。顯然,隨著平台上使用者粘性的進一步提升,美圖將完成去工具化,徹底擺脫盈利難的「困境」。

最後,美圖還擁有龐大的品牌資產。很多人看待美圖的公司價值,往往忽略美圖的龐大的「隱形資產」。實際上,伴隨著的美圖使用者規模的不斷擴大,「美圖一下」早已成為了與「百度一下」一樣的大眾通用名詞,成為很多人在進行拍照美顏修圖時的口頭語。某種意義上說,美圖早已成為了美顏、修圖等市場的代名詞,而這種強大的品牌影響力、滲透力以及美譽度,將有助於美圖未來向其他領域擴展。

實際上,美圖手機的成功就是其巨大品牌影響力的體現,而在強大的品牌影響力的助推下,美圖未來甚至可以順利進入到更多相關領域,而這對於其業務多元化將大有裨益,也將為其未來實現規模化盈利打下堅實的基礎。

亞馬遜靠雲服務盈利,美圖又嘗試了哪些舉措?

另一方面,儘管美圖能夠盈利的「先天優勢」,但是商業模式卻不會「從天而降」,而是需要進行更多的商業化探索。以亞馬遜為例,其盈利模式就並非其一開始主營的電商業務,而是在後來不斷探索的雲服務、會員服務以及智能硬體等業務。那麼,美圖又會以何種方式實現盈利?又在商業模式的探索方面有哪些具體的舉措呢?

事實上,美圖在上市之後在盈利模式的探索上可謂不遺餘力。綜合其近半年以來的動作和財報表現看來,美圖主要做了四大舉措來提升盈利能力:

第一就是進一步提升美圖手機等智能硬體的銷量。根據公告顯示,期內美圖在智能硬體業務方面的收入快速增長247.1%至人民幣19.330億元,而這貢獻其了其整體營收的88.7%。根據美圖過往公布的數據顯示,美圖在2016年的共銷售智能手機數量為74.8萬台,2015年則為38.7萬台。

而在今年上半年,利用各大品牌新品發布的空檔期,美圖相繼發布了美圖T8和美圖M8手機,這兩款手機極大了滿足了使用者對於美顏自拍的需求,從而獲得巨大的銷量。據京東618數據顯示,美圖手機2017年在京東618手機銷售額增幅上同比增幅高達833%,而據京東手機通訊在微博公布了一份「京東818手機節超級品類日戰報」顯示,美圖手機同比增幅超900%,而在品牌銷售額上同比增幅更是高達1700%。這意味著,美圖依靠智能硬體作為營收主力的探索已經初步驗證成功,而智能硬體的銷售收入實際上也是亞馬遜的重要營收來源之一。

同樣對商業化盈利極度克制,美圖能否複製亞馬遜的成功?

第二則是再進一步提昇平台的廣告變現能力。事實上,廣告一直都是網際網路公司最常見和最成熟的盈利模式,只不過此前美圖為了保證使用者體驗,在廣告商業變現方面更加謹慎,所以其在廣告業務收入在總收入當中比例很小。據本期公告顯示,美圖在線廣告的收入增加至人民幣8263萬元,較去年同期大幅增長219.0%。而這其實要歸功於美圖將其掌握的 人工智慧、大數據技術應用在精準廣告營銷方面,比如美拍中的「百變背景」特效,這不僅可讓使用者創作更多有趣的影片,也可為廣告主提供更多富有創意的營銷玩法,如創作帶有品牌背景的特效用於互動營銷。

據美圖財報透露,美圖還計劃通過通過引入更多優質廣告主增加廣告庫存填充率、推出如帶有品牌的濾鏡及貼紙等新的廣告版式,以及向美拍及其他平台化後的產品推出資訊流廣告和推出精準廣告產品方式進一步廣告業務。而這意味著,在下一個季度,美圖在廣告業務收入規模方面將進一步擴大,而這必然有助於其實現全面盈利。

第三是加快人工智慧技術變現。事實上,虧損長達20年之久的亞馬遜之所以能夠在2016年實現規模化的盈利,就在於在技術方面的長期投入和積累,終於讓其在雲計算時代到來之後,憑藉在雲服務方面的巨額收入而實現盈利。顯然這並不是亞馬遜在成立初期就設計的,而是其技術長期積累之後順其自然的一個爆發口。

而美圖同樣是一家重視技術研發的公司,美圖員工超過60%的人員為技術研發人員,特別是在人工智慧、大數據方面的技術積累,已經讓其開始收穫回報,比如在美圖T、M系列上,美圖採用了人工智慧自拍美顏技術,幫助其手機實現大賣。此外,除了面向個人消費者之外,美圖未來甚至還可以向其他需要人工智慧技術的企業輸出,而這可能轉化為一些可觀的收入,而這可能進一步助推美圖實現更大規模的盈利。

第四,探索電商業務,或將在未來為其貢獻不菲的收入。美圖在電商業務探索剛剛開始,儘管還沒貢獻更多的收入,但是基於電商業務的流通特性,在未來必然成為美圖公司一種重要的收入來源。事實上,亞馬遜雖然並不是主要依靠電商業務獲取收入,但時優秀的購物體驗無疑是其吸引使用者和持續獲得現金流的重要方式。而擁有更大規模的使用者群體以及更加多的現金流,無意能夠進一步擴大美圖的市場發展空間,繼而為未來盈利埋下伏筆。

結束語

總的來說,企業長期虧損並不妨礙其在未來成長為一家優秀的公司,尤其是對於網際網路公司而言,更是需要不斷的進行商業化探索才能找到更適合自己的盈利模式。縱觀整個網際網路行業,無論是國外的亞馬遜,還是國內的騰訊、網易乃至美圖都是如此。它們的商業模式都是在不斷探索當完善,並最終找到了最適合自己基因的商業模式。誰也無法想象,當年以社交軟體QQ起家的騰訊,如今遊戲卻佔據了其收入的大頭,而美圖在未來的主力營收業務或許並不是前面提到的種種。