國美髮了份中規中矩的半年報 價格不再是唯一優勢

 

  來源:界面新聞 宋佳楠

  以往擅長通過低價和店面規模搶市場的國美正在發生一些變化。

  8月28日晚間香港股市收市後,更名不久的國美零售(00493.HK)發布了截至2017年6月30日的業績報告。該報告顯示,該公司2017年上半年實現銷售收入380.7億元,同比增長7.8%。這比2017年上半年全國百家重點大型零售企業零售額同比增長3.1%的平均值高出不少。

  其中國美整體的GMV同比增長23%至人民幣617億元,其中線下GMV貢獻了主要部分,達到412億元,線上GMV為205億元,移動端GMV同比大幅增長75%,佔據線上GMV的74%。

  這家公司一直比較重視綜合毛利率的有效提升。報告顯示,國美綜合毛利率約為17.93%,較去年同期的16.37%增加了1.46個百分點。國美方面稱,毛利率的增長主要是由於差異化商品銷售的進一步提升,以及銷售配套的家庭產品形成了高毛利的商品結構,帶動了綜合毛利率的增長。

  但在凈利方面,國美沒能保持與營收同步的雙增長——2017年上半年歸屬母公司擁有者應占利潤由去年同期的1.24億元下降至1.22億元,同比下滑1.61%。對於利潤下滑的原因,國美歸結於總借貸(應付債券及計息銀行借款)增加所致。

  報告顯示,國美2016年上半年的總借貸為64.14億元,而今年上半年該數字大幅增加至160億元。這直接導致國美的財務成本增加。不過從整體來看,國美基本保持著較為穩定的發展狀態,這也從側面表明,這家公司所實施的轉型戰略初見成效。

  相比老對手蘇寧近年來的大幅變革,國美的每一步都走得小心翼翼。

  當蘇寧大張旗鼓的向O2O轉型時,國美先是宣布專註家電及消費電子銷售,待電商業務布局完善才全力推進「國美在線」,並提出了與O2O相仿的向線上線下全渠道轉型的「全零售」概念。

  轉型期間,國美一方面對重點門店進行改造,通過新的場景和體驗搭建了以家為核心的「家裝+家電」和「娛樂+休閑」的新門店。今年上半年,這家公司在北京大中中塔電器店建立了首家專業VR影院,預計到年底在更多核心城市發展20家。

  此外,國美還以3.56億元戰略投資網際網路家裝公司愛空間,並在北京、浙江、程度和上海等地門店,引入家裝設計及電器套購、全屋水暖系統、中央空調、整體櫥櫃,以不斷豐富家庭整體解決方案。

  據界面新聞記者了解,國美也與泥巴公社、more+貓舍、覓糖裝飾等家裝、裝飾公司達成合作,下半年將導入近100家門店,預計2018年家裝業務將拉動同店提升2%-3%。

  另外一方面,國美在內部組建了新的網際網路公司,由國美原CFO方巍擔任CEO。這家公司的主要職責是,通過圍繞國美APP打造開放式的「社交+商務+利益分享」的新型網際網路生態圈。

  「後電商時代正在逐步向社群、社交化、內容化發展。國美網際網路從2015年開始打造商務+社交+分享生態圈,未來國美將實現線上線下高度融合,成為電商+社群+實體的三位一體平台。」 國美網際網路CEO方巍表示。

  國美已經在嘗試摘掉過於濃重的「家電零售渠道「標籤。此前國美曾宣布將」國美電器「更名為」國美零售「,並表示」新名稱能更準確反映出目前國美的定位和商業形態以及轉型路徑。「這家公司還強調,其轉型不會犧牲利潤換取增長,也不會以犧牲投資人利益為代價,而是兩者兼得的可持續發展。

  上述轉型理念某種程度上也反映出國美實際控制人黃光裕對當前零售市場競爭的判斷和布局。

  就在今年3月,國美以現金人民幣9億元收購了美信網路技術有限公司機器附屬公司美信集團(一個非上市公司)的60%權益。該集團業務主要為運營移動社交數據平台「國美Plus」。國美2017年半年報顯示,美信集團正是由國美零售控股股東黃光裕最終控制。

  據界面新聞記者了解,無論是國美內部還是對外,這家公司都將國美Plus APP作為現階段推廣的重中之重,希望不僅在線下、更在線上扳回一局。

  不過目前國美的營收結構仍以銷售電器及消費電子產品為主,短期內轉型為標準的綜合性零售商的可能性不是很大。

  除線上業務,國美也在積極布局三四級市場。

  來自奧維雲網的數據顯示,2016年三四級市場線下家電市場規模達3321億元,佔比高於一二級市場,且有逐年上升的趨勢。國美計劃未來2-3年內覆蓋80%縣級城市,開設2000家實體店的目標。這家公司認為,門店的深入布局將成為「後電商時代」競爭的有利籌碼之一。

  「零售下半場賽道切換,國美正在從價格競爭轉向價值競爭,通過供應鏈體系優化、新場景搭建、後服務市場布局,為新零售轉型奠定基礎的同時,不斷提升企業盈利能力,為消費者和投資人創造更大的價值。」 國美零售總裁王俊洲表示。

  國美能否最終贏得「下半場」的比賽還很難說,但這家公司迫切渴望得到市場的關注,以向人們證明自己仍具增長動力。

  來源:界面新聞