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在印度市場遭遇挫折的OV終於要變陣了

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OPPO、vivo在國內市場所取得的成功有目共睹,去年它們加大在印度市場進攻的力度也一度取得不錯的成績,但是今年以來它們在印度市場出現停滯不前的局面甚至被小米大步超越,近期更有印度媒體指7月、8月OV在印度市場的出貨量出現近三成的下跌並調回數百名員工。

在印度市場遭遇挫折的OV終於要變陣了

OPPO已迅速就此作出了回應,指調回部分員工是為了應對印度即將到來的銷售旺季–排燈節,培訓中印雙方的員工以更深入了解當地的實際情況以在銷售旺季獲得更好的銷售成績,當下其在印度市場的智能手機銷售情況正常。

不過回顧去年至今的情況來看,OPPO和vivo在印度市場正面臨停滯確是事實。OPPO、vivo在2015年及之前在印度市場的表現並不亮眼,在印度智能手機市場的份額在前十之外,去年它們開始加大進攻印度市場的力度,在印度市場份額節節攀升,到去年四季度vivo、OPPO在印度智能手機市場的份額分別達到10%、8%,位居第二、第五名。

今年一季度vivo、OPPO在印度智能手機市場的份額分別為10.5%、9.3%,排名則分別為第三名、第五名,超越它們的是另一家中國手機品牌小米,其以14.2%的市場份額位居印度智能手機市場份額第二名。二季度OPPO在印度智能手機市場的份額排名提升一位排印度智能手機市場份額第四,而vivo繼續落後於小米,vivo的市場份額為10.9%。

不過不要忘記的是,今年初vivo和OPPO進一步加大了在印度市場的投入,在中國市場抽調大量營銷人員進駐印度市場,在印度市場強力鋪開在中國市場行之有效的廣告營銷戰,希望將它們廣告牌鋪遍印度的大街小巷,同時它們投入大量資金贊助印度市場廣受歡迎的板球運動,然而在加大投入的情況下它們在印度市場的份額反而不復去年的高速增長勢頭。

這自然讓它們感受到一定的挫折。相比之下,小米在印度市場的增長勢頭持續,今年二季度其在印度市場的智能手機出貨量達到480萬,較vivo的出貨量340萬多了150萬或44%,其對vivo、OPPO的領先優勢進一步強化。

小米在印度本地化經營方面做得較好,當前其印度市場負責人為馬努傑恩(Manu Jain),正是印度本地人,馬努傑恩(Manu Jain)也在前小米全球副總裁雨果-巴拉(Hugo Barra)離職后被提拔為小米全球副總裁,可見小米對他的重視。

或許vivo、OPPO這次會反思之前的做法,學習小米給予印度本地人更多的許可權並提拔更多印度本地人士擔任它們印度公司的管理人員崗位,以更好的融入當地的文化,以取得出貨量的繼續增長。

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