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好未來吳穎:教育行業投資併購,戰略驅動還是業務驅動?

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原標題:好未來吳穎:教育行業投資併購,戰略驅動還是業務驅動?

9月6日,由好未來集團和藍鯨傳媒攜手舉辦的「好未來媒體大學·藍鯨財經記者訓練營」專場活動在北京中關村網際網路教育創新中心舉行,來自主流媒體的50多名新聞記者現場聆聽了《解密上市公司投資併購邏輯》培訓內容。

當主營業務達到一定規模後,投資布局便成為企業擴張的重要戰略之一。若投資布局得當,不僅可以幫助企業實現發展戰略、協同主營業務,還能推動整個行業的進步。

本次活動特別邀請到了好未來集團戰略投資部總經理吳穎、網際網路教育專家、前立思辰網際網路教育CEO黃威、普華永道中天會計師事務所合伙人周喆等業內大咖加盟,就上市公司的投資併購邏輯、投資布局策略等內容進行精彩分享。

以下是藍鯨教育整理的吳穎的演講內容:

好未來吳穎:教育行業投資併購,戰略驅動還是業務驅動?

好未來集團戰略投資部總經理吳穎演講

我今天要分享的是,從一家美股上市、還在發展中的教育企業的角度,從業務、行業和自身發展的角度來看投資這件事。

一、為什麼要做投資?

有個問題先提給大家。為什麼一家企業做到一定程度,要進行投資?

好未來吳穎:教育行業投資併購,戰略驅動還是業務驅動?

其實在不同的階段和不同的場景下,這五項都有需求。當然,如果要我現在選的話,可能B、C、D是比較主要的:為了企業增長、跨越「非連續性」,也為企業戰略服務。

企業投資,就是企業戰略投資,不是純財務投資,不是VC,不是PE,不是基金。

2017年上半年,全球範圍內已經披露的投資案例TOP10中,谷歌投出去43筆戰略投資。今年8月,全球市值最高的TOP10企業,第一位是蘋果,第二個是谷歌,第三名是微軟。國際巨頭裡,最高市值與最多投資案例的企業基本是重合的。

全球市值TOP第七和第八名分別是中國的阿里和騰訊,分別是4000億美金、3800億美金。阿里和騰訊在國內做企業戰略不論是投資數量、金額與廣泛度,還是決心與速度都是排第一第二的位置。

所以,企業的投資對發展挺重要的,好未來做投資的目的又是什麼?

第一,是幫助企業實現戰略,做戰略投資不是把利潤放在第一位,而是為了幫助這個企業來實現戰略。

第二,不僅為了情懷,更要去為行業更好做貢獻。作為教育行業成長中的企業,我們當然希望所處的環境越來越好,產業越來越好,行業越來越先進,人才結構越來越好,我們有使命從戰略投資的角度去推動行業發展。

第三,業務需求。在業務中間碰到的合作夥伴,考慮有沒有發生戰略協同的可能性,這是幫助業務成長。

兩周前,好未來剛剛過完14歲生日。在中國的教育體制下,14歲是初二到初三之間。我們創始人張邦鑫在一年多前提出來,我們整個戰略投資視角里最底層的邏輯,第一個是希望好未來24歲時,成為一個真正的教育機構——不是用業務範疇來定義教育,而是對我們的使用者、我們的學生起到的幫助是更深遠的,是真正幫助他成長。

同時,我們希望通過不斷的投資併購,讓好未來從一家線下公司成為一個科技驅動的線上線下結合的公司,或者是線上成分更多的科技服務公司,內核是數據驅動的科技公司。

最後,希望好未來逐步成為全球化的公司,有海外的學生、使用者,既可以通過投資擁有海外的業務,也有可能是我們把海外的業務引入到中國。

從戰略投資的角度說,其實教育行業是非常複雜的,這僅僅是K12,而且僅僅是K12裡面的一種視角,這裡面有8-10個緯度,我們也需要做持續大量的研究,從表層、從一個業務層一直要到內核。

好未來的戰略投資部的任務包括三個,首先是連接行業、服務行業,我們有未來之星,將來還會不斷有跨行業的連接、交流,輸出一些我們當下的經驗。第二就是實體投資,今年投資的有一些還沒公布,還在不斷地在探索投資合作。第三,是幫助好未來一線管理層不斷刷新對於行業的認知,包括對於使用者、家長、公立學校、政府,以及對於教育這件事情的看法、需求和方向,都需要不斷進行認知刷新。

二、投什麼樣的公司?

假設你處於現在的好未來的戰略投資部,會選擇什麼樣的公司?

好未來吳穎:教育行業投資併購,戰略驅動還是業務驅動?

如果選「人效遠高於行業的賺錢公司」,他可能是因為創新,也有可能因為擁有相對接近於獨家或者是壟斷的資源,可能有指數級增長的使用者。

如果選「使用者數指數增長的網際網路教育公司」,這些數據都是真實的?是否可持續?它的指數增長是買來的嗎?還是給使用者提供的相對可見摸得著的有價值的產品和服務,甚至還要考量一旦在網際網路領域擁有指數級增長,如何與有強渠道的公司競爭的問題。

如果選「擁有核心專利的創新技術公司」,這需要考慮變現能力,還有可持續發展的邊界,運用核心專利技術公司還有一個場景問題,不一定有專利就是好,要跟場景掛鉤。

我們目前主要關注的大概這四種類型TCTC:Technology(技術)、Content(內容)、Talent(人才)、Channel(渠道)。

企業的業務、形態和它現在的商業模式、提供的課程產品,其實很複雜,我們看一個企業是一層一層往下剖析的,看剝到最後這個企業剩下來最核心的到底是什麼?

要麼是技術,或者有很好的內容載體,是否有人才,也可能這三個不強,但它是一個非常好的渠道,已經建立使用者的情景關係。所以我們看無論它是培訓的公司、做課件的,還是做硬體,最終我們還是會看這四樣,從領先度、未來發展、跟我們戰略適用性、客戶價值等方面考察。

從賽道來看,國內的教育4個主要的增長領域是早幼及學齡前、K-12培訓、國際教育、STEAM,其實集中在K12領域,或者0-20歲階段,不包括高等教育。這四個領域也是我們看的相對多一點。

從年齡段來說,第一個是早幼和學齡前,無論是政策還是人口紅利、消費升級,新一代媽媽的需求越來越高,這一段有非常多的投資機會。

我們出國留學的人群去年是50多萬,留學從初高中到碩士博士,一線城市其實它的增長率還是很高的。STEAM教育雖然現在很碎片化,但是未來一代,十年二十年以後,社會需要發生變化,國家肯定是越來越重視,所以這一塊是大趨勢。

既然市場這麼大,肯定有創新的模式出來,一定有更優秀的外部人才進來,這個趨勢非常明顯,所以這四個都是大的領域。

但從底層能力上看,我們看一個企業,還需要從網際網路、數據、AI、智能課堂、智能終端、智能內容上看其具備多少。如果六項全具備,這些企業應該都已經到獨角獸級別了。

如果以上這些要素都沒有又不升級的話,無論企業大小,十年以後一定會被淘汰的。圖像識別、自適應學習、AR、VR、手勢識別、情緒識別,大家覺得這個是三年以內能夠實現的嗎?今天這些在我們課堂裡面都有應用了。

最後,我覺得需要考量我們做的大部分的事情,包括投資在內,是不是真實滿足了現有的使用者需求很重要。

企業要有核心的能力,不是單純用經驗,而是用科技提高效率,去放大優質教育資源的影響力。教育本身還是有自身的需求,我們的教育者、被教者、協助教育者,以及協助孵化都是一樣的,教育的人文屬性還是要不斷地加強,這個是我們自己的企業內部真正思考的問題。

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