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寺庫成功納斯達克IPO,奢侈品電商的下半場機會在哪裡?

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原標題:寺庫成功納斯達克IPO,奢侈品電商的下半場機會在哪裡?

媒體訓練營9月23日報道 文|魏力

早在2016年的10月,財經界就曾對2017年全球經濟趨勢做出分析,得出的結論是:2017年的全球經濟增長將持續放緩,呈現慢步增長的態勢。然而,中國硬是在2017上半年中保持著強勁的增勢,據悉,2017年上半年中國GDP增長6.9%,增速超出此前市場分析師的預期。

寺庫成功納斯達克IPO,奢侈品電商的下半場機會在哪裡?

隨著中國聲音在國際經濟趨勢中不斷大放異彩,引起了眾多國外企業的關注和蠢蠢欲動。尤其是由於中國擁有世界上最多網民和已經成型的網購習性,這讓國外的網際網路企業,開始加速在中國的布局。他們的強勢來襲,對本土網際網路企業形成了挑戰。

在奢侈品電商行業中,這種形勢十分明顯。2017年6月,Farfetch借力京東殺入中國奢侈品電商市場。同年8月,YNAP發布上半年財報,其中指出,由於香港與中國內地市場的強勁表現,YNAP亞太地區上半年銷售額大漲29.9%至1.78億歐元。另外,卡地亞也曝出在中國正式了開通電商平台。媒體紛紛猜測,下一個將是誰!

一系列國外強勢奢侈品電商蜂擁入華,作為本土的奢侈品電商品牌,該如何應對?本土奢侈品電商行業的希望又在哪呢?

作為中國本土奢侈品電商平台中的「獨角獸」——寺庫,似乎已經有了答案。北京時間9月22日晚21點22分(美國東部時間9月22日9時22分),寺庫敲響納斯達克交易市場開市鍾,正式掛牌交易,股票程式碼為「SECO」。寺庫成功登陸美股市場,成為繼阿里巴巴後時隔整整36個月在美上市的首個電商股,亦成為國內首個成功上市的「高端生活服務平台」公司。

寺庫深耕十年 不懼挑戰 以逸待勞

寺庫自2008年創立,經歷了中國奢侈品電商十年的風吹雨打,能一場場市場變化和行業「廝殺」後依然挺拔,並且成為了奢侈品電商行業的標杆企業,這並非是運氣,而是實力使然。十年的深耕,讓寺庫練就了一身市場本領,更是讓其對中國奢侈品市場有著入木三分的洞察,主要體現在三個層面:

寺庫成功納斯達克IPO,奢侈品電商的下半場機會在哪裡?

其一是市場趨勢,隨著中國消費人群數量以及質量的崛起,他們對奢侈品的定義邊界遠遠大於之前幾年,他們的需求已經不再是一個包的單純理解,而是整個生活方式。這與寺庫「線上線下精品生活方式」的品牌主張不謀而合。正是因此,寺庫不僅注重與品牌方的長線合作,還與蘭博基尼、A&K高端定製旅行等不同品牌聯結,同時,寺庫注重碧桂園的住宅、酒店、購物中心等實體行業進行合作,建立線下體驗中心,率先開展多業態初步布局。

其二是資源搶佔,對於奢侈品電商行業來說,SKU一直是衡量一家平台的硬指數。而寺庫的SKU已經達到了30萬,遠遠領先於國內其他平台。並且,其中不乏國際高端品牌,包括了Tod’s、菲拉格慕和范思哲等1000多個高端品牌。就連Dior迪奧這樣的標誌性奢侈品牌,也將寺庫指定獨家電商合作夥伴。

其三是品牌信任。進過十年深耕,寺庫建立海外直采、品牌授權的點對點合作方式,與1000多個國際奢侈品高端品牌建立了合作關係,凈化貨物源頭。再配以專業的鑒定團隊和完善的鑒定流程,解決了奢侈品電商的品牌新人問題,先一步搶佔了中國高端消費人群的心智,獲得了良好的品牌口碑和信任感。目前,寺庫的註冊使用者數量已達1510萬,3500元的平均客單價超出大眾電商近10倍。

寺庫成功納斯達克IPO,奢侈品電商的下半場機會在哪裡?

這讓不僅寺庫在中國一躍成為了中國在線奢侈品電商平台的標杆企業,更是中國奢侈品電商行業重建了極高的壁壘,使得整體行業的良性發展有了牢固的保障。

把「戰場」拉到國際層面 寺庫布局已成氣候

如此苛刻的打造自身實力,寺庫必然是為了更廣闊的天地,其要打造的是更適合現代人的「精品生活方式」,並且針對的是國際市場上的每一個高端消費個體。就如同全球最大的奢侈品電商平台——

Farfetch、YNAP,寺庫代表中國奢侈品行業走上國際化是必然的發展趨勢。

早在2014、2015年,寺庫就開始布局歐洲和美洲的西方板塊,著重與海外政府和知名品牌方直接合作,開始緊跟國際奢侈品市場的腳步,加強與國際頂級奢侈品銷售渠道貨品數據全方位對接。

2016年10月,寺庫與碧桂園結伴下南洋,然後,東南亞最大的寺庫奢侈品體驗中心便在馬來西亞落成。半年之後,寺庫又與日本京都政府簽署了戰略合作。

寺庫成功納斯達克IPO,奢侈品電商的下半場機會在哪裡?

至今,寺庫已於北京、上海、成都、香港、東京、紐約、米蘭、馬來西亞中心地段建立了線下的奢侈品體驗中心,形成了貫通中西的商業迴路。而且,在在中國以及亞洲的在線高端電商平台中(客單價200美金以上),寺庫的市場份額分別佔到了25.3%和15.4%,均位居第一。

迅猛的發展勢頭和堅定的步伐,讓寺庫獲得了國際奢侈品大牌的信任。一方面,作為第二大奢侈品消費市場的中國代表——寺庫,幫助眾多國際大牌打入中國市場,落地生根,因此寺庫有著「國際大牌試水電商的第一平台」的稱號。另一方面,包括范思哲、Tod』s等國際大牌紛紛向寺庫投來「橄欖枝」,建立起深度的品牌合作,併產生集群效應,提高了寺庫在國際奢侈品市場的影響力。

寺庫此舉非常具有前瞻性,可以說是改變了此次中外奢侈品競爭的「戰場「,把原本只是一場中國市場的爭奪戰,變成了奢侈品電商在國際上的比拼。而寺庫早早布局國際市場,在面臨著國外奢侈品企業的「挑戰」時,就顯得更加遊刃有餘。

不僅要輸出品牌 更要輸出中國的商道文化

寺庫走出去要做的不僅僅只是開拓市場,同時更是將中國獨特的匠人精神和商道信仰傳播海外。

因為,寺庫的基因就是一家非常具有中國特色的奢侈品電商平台,而寺庫的名字由來更是頗有淵源。據《南史·甄法崇傳》曰:「嘗以一束塋就州長沙寺質錢,後贖塋還。於塋中得五兩金,以手巾裹之。彬得,送還寺庫」。故事大意是:南宋的江陵令甄法崇曾用一塊墓地去長沙寺寄賣換錢,後來又贖了回來,結果在墓地裡面發現五兩金,便用手巾包了起來。後來他的孫子甄彬得到了,便送回去寺廟的倉庫。這種半寄賣半慈善的信義之舉,讓寺庫成為了中國寄賣業的鼻祖。

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而取寺庫這個帶有濃厚的中國文化色彩的名字,對於創始人李日學來說,就蘊含著他對於寺庫打造具有中國本土特色的奢侈品電商平台的期望。而此後的寺庫也正是這麼做的。寺庫在全國各地建立奢侈品養護中心,就是為了不斷優化中國匠人工藝,然後通過全國各地的寺庫奢侈品體驗中心,將這種匠人工藝和精神傳播出去。

同時,寺庫在國際奢侈品市場上,也非常注重自身的信譽,這不僅僅是出於寺庫對自身品牌的要求,同時也是為了寺庫這個名字以及其背後所蘊含的中國文化精神。

今時今日的寺庫已經踏上了國際化的征程,寺庫身上所承載的是中國奢侈品電商平台在世界舞台的「傳道」精神,傳遞的正是寺庫的 「線上線下精品生活方式」理念。這是寺庫騰飛的一次契機,更是中國奢侈品電商行業承前啟後的一步。寺庫將中國奢侈品電商企業之間的「戰場」拉到了國際層面。為奢侈品行業的未來勾勒出一幅不可限量的國際化商業藍圖,這是必須,也是必然。

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