TechRoomage

小企業想升級成為行業「獨角獸」,集成化的IT解決方案是基礎建設

0 1

原標題:小企業想升級成為行業「獨角獸」,集成化的IT解決方案是基礎建設

小企業想升級成為行業「獨角獸」,集成化的IT解決方案是基礎建設

三低體系崩盤,小企業面臨升級挑戰

早在五六年前,做企業的各項要素成本就在上漲:土地漲價,房租飆升,環保支出越來越高,工資漲幅更是高得嚇人。

只要經濟不停發展,這一天是總要到來的。

21世紀之前的中國,一直是低成本、低效率、低價值的一個經濟系統。民營企業處在工業化的初期,技術差,效率低,單人產出遠遠不及西方發達國家。但是為什麼這樣的中國能快速發展呢?因為我們的成本也低。

但是經過30多年的發展和積累,我們的成本還低嗎? 

小企業想升級成為行業「獨角獸」,集成化的IT解決方案是基礎建設

發達國家是高成本高效率高價值,可以賺錢;90年代的中國是低成本低效率低價值,也可以賺錢。低成本高效率更是可以賺大錢,唯獨高成本低效率不能存活。

三低系統崩盤,這便是今天中國傳統企業痛苦的真正根源所在。

龍頭已經升級,小企業如何跟上? 

低端產品線再也不能提供發展動力了。成本的上升,逼迫企業去尋找更高附加值的項目,那就是要跟發達國家搶飯碗,必然要用「中成本、高效率、高價值」的思路與發達國家「高成本、高效率、高價值」的奢侈路線競爭。

如何用中等成本,做到高效率、高價值?

「中國製造2025」與工業4.0的部署,表明了中國欲彎道超車的製造業野心。這源自中國對於IT和通訊基礎設施的巨額超前投入,中國要利用網際網路,通過提高供應鏈對市場的反應速度,「打劫」發達國家。

小企業想升級成為行業「獨角獸」,集成化的IT解決方案是基礎建設

今天很多行業的龍頭製造企業大都實現了生產線的自動化,管理的信息化,但是圍繞在他們周邊的零部件供應商呢? 這些小企業的老闆平均年齡 45歲,生於六七十年代的他們對IT技術引領下的產業變革不甚了了。

小企業更需要集成化更好的IT解決方案

老牌IT大廠戴爾早就注意到了中國產業升級的大勢所趨。

比如戴爾就發現,網際網路一代的消費迭代加快,來時洶湧,去時匆匆,趕不上這波出貨,就會徹底喪失這一波的生意機會。這對生產鏈提出了很高的要求。高峰期的生產線很容易出錯,這就需要一個視頻和IT系統來監控生產流程。

電子消費品主機廠都非常重視這個問題,自然會對配套的零配件企業提出要求。但是小企業老闆不懂IT,又想省錢,這就難為死IT採購了。因為IT要與流水線有機結合,需要性能強大的硬體和穩定高效的軟體協同工作,便宜貨怎麼可能達標?

小企業想升級成為行業「獨角獸」,集成化的IT解決方案是基礎建設

但是老闆說「馬兒要快跑,還要少吃草」,就給了那麼點錢。淘來的設備平時就慢,大訂單湧進來更是耽誤事,進度拖累了主機廠,整個生產部被客戶罵得狗血噴頭,大家回過頭來集體噴死IT採購。

小採購要多冤有多冤,給老闆背這個黑鍋,還不如找戴爾這樣提供一體化產品和解決方案的大廠,價錢公道不說,最主要的是,越是小企業,越需要集成化更好的IT解決方案,業務突增需要硬體大升級的時候還有優惠,這樣才能讓上上下下都滿意啊!戴爾順應小企業IT升級趨勢在大中華區大有斬獲,PC份額連續十八季度排名第三,連續三年總出貨量排名第二,戴爾商用PC在大中華區總出貨量也連續三年排名第二。

通過大數據,螞蟻也可以對巨頭說不

在產業升級的同時,國內的消費也在升級,它不僅體現為品質要高,還表現為越來越強調個性和體驗。這恰恰是小企業最擅長的、也最應該去轉型的地方。

這幾年,不少快消品大企業的業績都在下滑,奇怪的是,他們的直接對手卻並沒有因此獲益。那麼下滑的銷量上哪裡去了?

去年我碰到一個從飲料大品牌出來創業的85后,專門精耕網吧渠道,推出流行遊戲為主題的飲料,一批幾萬箱在網吧渠道往往很快就銷售一空。

巨頭們的銷量,就是被這樣的小企業給蠶食的。這個小夥子找代工廠,生產成本當然比巨頭要高,但是他不怕,因為這點差距可以在售價上找回來。魔獸主題的飲料,多賣個一兩塊,網吧少年會在意嗎? 

小企業想升級成為行業「獨角獸」,集成化的IT解決方案是基礎建設

另一個90后經銷商做得更絕。這幾年大牌快消品的經銷商都挺痛苦,壓貨量太大,打折都賣不掉。而這個入行新人卻風生水起,他的訣竅是:網上什麼賣得好,就進什麼貨。

最早他對網路爆款的觀察,來自於淘寶排名。但是生意發展跨市跨省了,簡單的肉眼觀察不夠使了。大數據他聽說過,覺得這麼高大上的東西,他一個商貿公司哪裡用得起。誰知有一天偶然接觸到了戴爾的IT解決方案,發現數據挖掘、分析和建模易如反掌,不是專業人士也能輕鬆完成。

而且,戴爾的一體化數據集成可以連接任意組合的外部應用程序,無需任何設備、軟體和編碼,淘寶和天貓的數據可以直接加工。

小企業想升級成為行業「獨角獸」,集成化的IT解決方案是基礎建設

小企業想升級成為行業「獨角獸」,集成化的IT解決方案是基礎建設

戴爾的系統還滿足了他的幾個需求:

1. 不用雇傭一個專職的IT人員。稍微像樣一點的IT人員不願意到一個商貿公司,沒有職業前途。

2. IT系統既要對員工開放,又要對競爭對手保密,還要保證安全。前一段勒索病毒著實嚇了他一跳。買了伺服器,安全問題就要自己負責。找一個大公司,放心。

3. 業務量成倍增長時,IT系統要能經受得住考驗。小企業發展起來了,硬體軟體都要升級,要不要花這個錢?又開了兩個新的辦事處,運營和IT一個人兼職忙瘋了怎麼辦?戴爾給出的解決方案還是挺讓人痛快的。

在這個系統的幫助下,如今他對網路流行產品的觀察更加全面、準確和快速。

大單流向東南亞,小而美卻在崛起

中國生產要素成本上漲,受打擊最大的,便是服裝業,大量基本款訂單流失到東南亞。

與此同時,個性品牌卻在崛起,比如韓都衣舍。這家公司奉行ZARA的商業模式,初創時,就盯緊韓國的1000多個品牌服裝網站,借鑒款式,讓代工廠生產,款多量少,一年款式多達2-3萬。

每款衣服的下單量不大,代工成本自然不能跟基本款一單幾萬件相比。但是韓都用中等價格,卻提供了高價值——不是C2B的個性化定製,卻用海量款式幾乎達到了同樣的目的,交貨速度和價格更勝一籌。

韓都的成功,與ZARA不謀而合,從根子上講,卻是耐克模式的泛化。

耐克模式就是品牌商只負責產品設計和品牌營銷,生產外包給代工廠,銷售交給總代。韓都能夠快速發展成中國服裝業的標桿,則是耐克模式與中國IT基礎設施的完美結合。

中國在IT基礎設施上的投入,獨步全球,催生出了阿里和淘寶這樣的巨型平台,和規模巨大的物流配送體系。

小企業想升級成為行業「獨角獸」,集成化的IT解決方案是基礎建設

小企業想升級成為行業「獨角獸」,集成化的IT解決方案是基礎建設

只要你看準了一個新的市場需求,有了一張設計圖,就能在阿里巴巴上找到代工廠。阿里將小品牌和小工廠以極高的效率鏈接在一起,淘寶將小品牌與消費者以極低的成本鏈接在一起,通過網際網路賦能,湧現出了許多新物種,比如韓都衣舍,比如三隻松鼠。

這些企業都有一個共同的特點,極端重視網際網路,有著強大的IT力。他們的辦公區根本不像傳統的服裝、食品企業,一溜溜的電腦,跟IT公司無異,只有工位腳邊框子里的樣品在提醒你,他們是幹什麼的。

戴爾很關注這樣的新物種。業務量成倍增長,IT系統能否經受考驗?公司迅速擴張,IT系統能否跟得上?鳥槍換炮之後的財務管理軟體,在舊系統上是否還能運行流程?戴爾在美國早就完美地解決過這些問題,但是他們在中國依然密切地關注這些事,因為在全球最發達網際網路基礎設施之上的這些經典問題,需要新的答案。

IT力助力小企業升級

在全球最發達的網際網路賦能之下,「中成本高效率高價值」成為可能,中國小企業將迎來史上最好的時代。

這要求小企業從一開始就有足夠的IT力。但是大部分老闆並不是中關村的IT青年,他們對網際網路的認知,主要來自手機,對於公司級別的IT化,他們基本是門外漢。

小企業的外包服務,是一個萬億級的市場,像戴爾這樣的IT老炮,早就關注到了這個領域。

很多人都買過戴爾電腦,大品牌,性價比高,以為戴爾只是個賣電腦的。其實,戴爾是全球數得上的IT系統與服務提供商,在服務中小企業方面,有著獨到的經驗。

小企業想升級成為行業「獨角獸」,集成化的IT解決方案是基礎建設

小企業想升級成為行業「獨角獸」,集成化的IT解決方案是基礎建設

小企業的信息化建設往往面臨以下問題:

1. 資金有限,對價格非常看重,但是不會一味地追求低價而放棄性能,要求性價比非常高。

2. 很少有專業機房,也捨不得雇一個專職技術人員,因此需要打包的解決方案和即時服務。

3. 80后90后的創業者多是有夢想的,萬一實現了呢?考慮到未來的發展需要,企業會要求IT設備和系統有很強的擴展性。

而戴爾2010年就開始在全球併購企業IT整合服務、存儲、數據中心方面的公司,現在才能提供網路設備搭建、信息系統管理、信息存儲、信息流管理、IT虛擬化安全的各種服務。

戴爾肯定不是市場上最便宜的,既然「中成本高效率高價值」是中國的升級之路,戴爾自然也要順應大勢。

中國的初創企業早就過了到二手市場淘裝備湊合一下的階段,中國正在高度網際網路化,IT力成為第一生產力。這逼迫傳統小企業迭代自己,二次創業,也給了無數年輕人彎道超車的機會,用新物種去衝擊舊世界。誰說中國社會正在板結,寒門再也不出貴子?在戴爾這樣的IT大服務商的支持下,中國小企業將形成超級IT力,在全球掀起快打旋風,以快勝大,以快制強,在多樣化碎片化的新世界格局中,牢牢佔據效率和價值的高地。

戴爾「企業服務月」,官網購買任意筆記本或台式機產品都可免費升級3年的ProSupport專業支持服務,7×24小時無休!

更多福利~點擊閱讀原文了解詳情,也可立即撥打電話諮詢: 800-858-2021 (座機) ;400-886-6517 (手機)

Leave A Reply

Your email address will not be published.