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平凡中的不平凡:共享單車的終極「宿命」

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平凡中的不平凡:共享單車的終極「宿命」

文|孟永輝

入局者的減少、資本熱度的減退、城市監管政策的出台都在讓共享單車的熱度正在陷入到退潮階段,有關共享單車的未來到底要向哪裡去的呼聲日漸高漲。在經歷了很短時間的飛速發展之後,共享單車儼然已經成為資本寒冬下的一條靚麗的風景線,其本身附著的支付、數據、場景都諸多特質都在不斷助推著人們對於它的暢想。

隨著市場的逐步回歸冷靜以及行業洗牌的逐步加劇,共享單車在接下來的一個階段將會面臨的一個最為突出的問題就是應當如何實現變現,如何實現資本后時代的自我成長。市場發展所呈現出來的狀態告訴我們,以摩拜、ofo為代表的共享單車巨頭或許將會成為移動網際網路時代「共享單車輪」的優勝者,並將會進入到縱深階段的競爭之中。

對於未來市場的洞察將會直接影響著未來共享單車的發展,甚至將會直接關係著共享單車的成敗。因此,如何梳理當前市場的狀態顯得尤為重要,只有這樣才能為共享單車未來的發展積聚力量。

洗牌在即,共享單車的「平凡之路」

同其他的移動網際網路類型一樣,共享單車的發展同樣將會經歷一個資本亂戰、入局者競爭加劇、市場洗牌開啟的階段。共享單車之所以會出現這樣的階段是因為它需要不斷調整才能適應市場發展的需求,而如果按照萌發之前的態勢發展下去,很有可能是不正常的。因此,共享單車的洗牌同其他行業的洗牌一樣,將會在不遠的時刻最終來臨。

入局者眾多,共享單車市場早已變成紅海。其實,共享單車的發展同其他類型的移動網際網路產品最大的不同就是它在短時間內便出現了眾多的市場入局者。無論是創業者、傳統企業還是網際網路巨頭幾乎都參與到了共享單車的市場大戰之中。

入局者的眾多最終讓共享單車早已變成了一邊群雄廝殺的紅海,而由此帶來的一系列的問題開始出現。共享單車井噴式發展所帶來的城市管理問題首當其衝,作為共享單車發展當中一個必不可少的部分,投放量的大小直接關係到共享單車的使用頻次,並將會關係到共享單車在這個市場當中的份額。所以,我們看到很多的共享單車品牌為了增加共享單車與用戶接觸的頻次,開始通過不同的手段增加共享單車的投放量,以此來增加用戶的使用頻次。

按照這樣一種簡單的邏輯,我們看到在城市熱門區域、辦公區域出現了共享單車堵門的情況,不斷有共享單車平台通過增加在這些熱門區域的共享單車投放來提升使用的頻次。這就給城市管理帶來的諸多問題。在這樣一種情況下,共享單車市場之中的競爭開始加劇,不斷傳出有城市限制共享單車投放的政策出台。

此外,由於共享單車的介入門檻很低,所以我們看到不管是以摩拜、ofo為代表的新銳的共享單車平台,還是以海爾無線為代表的傳統企業品牌,甚至騰訊、阿里入局共享單車的資本大戰都在將共享單車市場變成一個頻繁廝殺的紅海。

投放與維保無法對等發展,共享單車的體驗並沒有有序提升。共享單車的投放量與維修的頻次應該對等發展才能破解用戶體驗下降的難題,而從當前的情況來看,共享單車的投放數量與維保的頻次根本無法實現對等發展,這就導致了很多共享單車無法實現及時有效的維護,用戶在使用這些沒有經過維護的共享單車的時候勢必會出現體驗下降的情況。

共享單車體驗無法得到及時提升最終導致了在進入到深度調整期之後,那些無法給用戶提供良好體驗的共享單車平台開始逐步被用戶用腳投票,在沒有經過用戶收割之後便陷入了衰退。因此,共享單車的投放和維保無法實現對等發展最終讓共享單車的體驗最終無法得到有序提升。

共享單車的技術附加與資本訴求無法對等致使共享單車的「含金量」並未提升。資本最為直接的訴求就是藉助共享單車來豐富業已形成的生態布局,並將自己的流量優勢得到最大程度地保留。這種迫切的需求最終讓很多的共享單車平台將更多的目光聚焦在了市場佔有率上,而對於共享單車的技術附加值上面卻並沒有過多要求。

共享單車的技術附加值則是一個長期的,循序漸進的過程。在這個過程中,技術的應用需要經過不斷調試,不斷更改才能最終完成。因此,在資本訴求與共享單車的自我發展之間存在著某些不對等的情況,這種情況最終讓共享單車在調整期來臨的時候,可能會出現技術附加值很多的共享單車對抗不過市場佔有率高的共享單車的情況,最終共享單車的發展陷入到了死循環之中。盲目地追求資本層面的覆蓋而忽略了共享單車自身的發展最終讓很多的共享單車平台在競爭過程當中陷入了瘋狂投放的怪圈,最終導致的一個最為直接的結果就是城市管理的困境以及政府監管的到來。

共享單車本身存在的這些問題讓它過早地進入到了洗牌期,這種趨勢就如同共享單車的市場剛剛興起時候那樣快速。之所以說共享單車的「平凡之路」就是因為它始終都和移動網際網路時代出現的產品一樣將會陷入到萌發、融資、洗牌的怪圈之中。而這似乎正是移動網際網路時代的產品都不可避免的「宿命」。

逃脫宿命,共享單車如何變得「不平凡」?

既然是一場「宿命」之旅,共享單車市場的未來發展將會出現怎樣的一種狀態呢?而要想獲得共享單車市場洗牌的勝利,當下的共享單車品牌又將會面臨哪些改變才能最終倖存呢?

投放思維早已過時,提升自我附加值才最重要。單純地投放共享單車,而忽略了共享單車附加值的提升的思維方式僅僅在共享單車市場開啟的階段才是適用的。真正到了共享單車的市場布局形成的時刻,單純地依靠流量的投放已經無法拉動自我的增長。因為共享單車的市場就那麼大,如果想要繼續發展必然是依靠繼續擴大市場規模,另外則是依靠自身附加值的提升才行。

在擴大市場規模方面,我們看到了以摩拜、ofo為代表的共享單車品牌開始陸續進駐到中國市場以外的地區來繼續拓展市場規模,而對於國內市場來講則是通過維持業已形成的優勢來提升共享單車在設計、技術、體驗等方面的附加值以此來實現共享單車在品質方面的提升。

所以,單純地從國內業已成熟的市場狀態來看,單單依靠投放的邏輯來確立共享單車的市場顯然已經有些過時,而只有真正能夠通過技術的改造、設計的升級、騎行體驗的提升才能在國內成熟的用戶身上獲得更多的消費增長點。因此,共享單車想要逃脫宿命的一個首要的點就是要提升自我附加值,通過自我附加值的提升來獲得更多盈利的可能性。

挖掘基於共享單車的場景消費功能,打開消費升級的紅利入口。消費升級儼然已經成為當前一個絕佳風口,而共享單車作為一個載體,它能夠承載更多有關場景消費的功能,從而在消費升級的風口獲得一次全新的發展。因此,共享單車想要逃脫移動網際網路時代的宿命,很重要的一點就是挖掘自己的場景消費的功能,通過用戶的騎行數據和位置信息來進行更加深度的應用開發,其中與人們當下的消費升級相互結合則會成為一個很重要的方面。

通過將用戶的騎行數據以及共享單車的lab數據進行共享和再度分析與整理,我們能夠分析出用戶周邊的商品、服務、旅遊景點等信息,通過給用戶提供相關的推送能夠實現共享單車衍生性服務的拓展。另外,我們還能夠藉助共享單車來獲得用戶的支付數據,將共享單車看做是一個用戶支付數據的獲取入口,通過這些技術的整理與再找找到共享單車在消費升級時代更多的發展可能性。

強化共享單車周邊系統的搭建,實現共享單車生態體系的拓展。共享單車當前的發展依然是根植於共享單車本身,對於共享單車延伸鏈條的拓展將會成為未來共享單車完善自我發展生態體系的一個重要組成部分。對標滴滴,我們不難發現,滴滴在確立了自我的市場優勢地位之後便開始了有關資本層面的布局,通過將資本布局到衍生鏈條來完善自我生態,搭建了一個能夠完全供給自我發展養分的生態體系,這樣共享單車的發展才能最終實現自我進化,自我迭代,頻繁更新,而並不會單單停留在資本的層面上。

有關共享單車的周邊系統的搭建可以從如下幾個方面著手:

第一, 共享單車自我修復的系統,如單車生產、維保、運營等;

第二, 共享單車的附加值系統,如單車的設計、單車的技術等;

第三, 共享單車的外產業鏈系統,如單車的相關產業,類似美食、健身、旅遊等;

第四, 共享單車的市場品類的完善,如單車的種類、單車延伸開去的汽車領域等。

重塑共享單車供需兩端的角色,探索實現真正共享的可能性。如果按照共享經濟的理念來看,共享單車並不能算是完整意義上的共享,因為共享單車並不是真正將社會上閑置的單車利用了起來,而是生產出了單車,重新供應到市場上面。所以,對於市場上真正閑置的單車而言,他們的作用並沒有真正得到發揮。而這可能也是當前共享單車的管理之所以出現問題的原因所在。以滴滴、優步為代表的共享出行,他們的出行服務的提供方是閑置的司機,而這些司機有承擔起了歸置閑置汽車的功能,所以,我們看到了共享出行能夠獲得快速的發展。

因此,重塑共享單車供需兩端的角色,在單車的供給端加入更多的元素或許能夠破解當下共享單車由於盲目投放所導致的諸多問題。從某種意義上來講,共享單車的供需兩端角色的改造直接決定了共享單車能夠在未來實現真正共享的可能性。

當下移動網際網路的發展趨勢註定共享單車將會面臨著深度調整,而在調整的過程當中,共享單車如何藉助業已形成的優勢或許持續的發展後勁決定共享單車到底能夠走多遠的關鍵所在。未來,隨著更多技術加入到共享單車的領域之中,相信共享單車將會在鞏固現有優勢的基礎上獲得新的發展,而共享單車對於其產業鏈的拓展或許將會讓共享單車不再僅僅只是共享單車,而是將會蛻變成為一個全新的存在。

作者:孟永輝,資深撰稿人,媒體人,專欄作者。從事網際網路多年,長期關注行業研究。全網覆蓋粉絲數20萬+。專欄覆蓋今日頭條、一點資訊、企鵝自媒體、百度百家、新浪看點、簡書、知乎、UC、艾瑞網、界面、億邦動力網等多家平台。微信公眾號:menglaoshi007

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