原標題:從共享珠寶看,奢侈品發展之路是一手掌控上下游鏈條?

從共享珠寶看,奢侈品發展之路是一手掌控上下游鏈條?

共享經濟的迅猛發展,讓很多原本不相干的行業都想殺進來分一杯羹。相比其他創業型項目,如打車、單車等,充電寶、籃球、雨傘等都像是一種奇葩的「變種」。而在近段時間,售價更為昂貴,也更加稀有的產品——珠寶,開始打著共享的名義大肆搶佔市場。幸福紀、一起戴、易戴易美、梵星學及剛剛完成種子輪投資的瘋狂鼴鼠等,都成為共享珠寶領域中的一員。

與傳統的珠寶售賣方式不同,這些共享珠寶平台主要是通過會員、充值等方式將珠寶租賃給消費者。暫且不論這種模式的優劣、潛力和存在的風險,共享珠寶的出現是否意味著奢侈品有了全新的發展之路?

共享珠寶主播遍地開花 多以自營為主

當下,共享珠寶平台可謂遍地開花,而其主要分為兩種模式。其中一種模式為「兌換」模式,消費者可將手中閑置珠寶寄給平台進行價格評估,平台會針對評估所得的價格給予使用者等量的額度。當然,如果消費者沒有閑置珠寶,也可以用現金等進行充值。不過,這種模式並不是主流模式。

目前的主流模式為 「包月會員」模式,消費者必須預先交納月費或是年費才有資格成為平台的使用者,進而對主播進行共享。除了繳納數百元或上千元的會員費之外,還需要繳納佩戴珠寶的押金。比如瘋狂鼴鼠就採取的是會員制:消費者可以充值1998元的年卡套餐,屆時賬戶會有10000元的額度供消費者在平台上珠寶配飾。等到使用者還回平台之後,額度復原,一年之內無限次使用。

就目前來看,共享珠寶平台主要以自營品牌為主,甚至越來越多的平台開始「一把抓」。以瘋狂鼴鼠為例,其就是試圖打破傳統珠寶流通渠道,通過網際網路為消費者、設計師和行業從業者建立全新使用者體驗的服務平台。而其做法就是去實現貨源+全產業鏈覆蓋,積累大量低成本的流量獲客渠道,並快速聚集大量的設計師。

奢侈品未來發展之路:一手掌控上下游產業鏈條

珠寶作為奢侈品的「重頭戲」,其商業模式的轉變也在一定程度上反映出當下奢侈品行業的走向。目前,在消費升級大趨勢下,奢侈品對於大多數消費者來說已經不再是遙不可及。不過與此同時,攢錢購買奢侈品也已經不能滿足消費者的新需求,他們更希望時常「換新」。共享珠寶平台的出現,其實就是為了滿足這種需求。

但要做到這一點,共享平台如果只是依賴於與傳統奢侈品合作,顯然是行不通的。傳統奢侈品品牌是不願降低身份,變成「包租婆」。而共享平台也沒有那麼巨大的財力,去實現平台上的奢侈品數量眾多,且總是保持在更新狀態。為此,一手掌控上下游產業鏈條,從原材料就開始著手,通過附加設計上的創新,滿足平台的最終需求。

通過對上下游產業鏈條的全面把控,共享奢侈品平台能夠以最低的成本去撬動更大的市場。而隨著共享理念的深入和自身商業模式的成熟,共享奢侈品平台或許能夠實現快速複製和迅猛發展。

前路漫漫 共享奢侈品平台需更努力

一手掌控上下游產業鏈條,將這一領域變成自家的「一言堂」,自然是極好的。但夢想是美好的,現實卻有點殘酷。對於共享奢侈品平台而言,其遇到的首要也是最大的問題,就是如何讓消費者認可自己。畢竟當下幾乎所有的奢侈品都有著自己多年的歷史,也在消費者心中形成了「奢侈」的品牌印象。

共享奢侈品平台卻只是「初生牛犢」,並沒有真正的品牌、實力等方面積累下的底蘊。奢侈品不是一般的商品,不是靠堆砌材料、採用高大上的工藝、實現優秀的產品品質就能實現的。即使共享奢侈品平台跨過這一步,還要面對更為複雜的競爭等問題。

共享奢侈品平台目前還處於萌芽階段,未來能走到哪一步還很難說。如果只是借共享名義去過把癮,那其實就和共享馬扎沒什麼區別了……(科技新發現 康斯坦丁/文)