這是《獵》篩選報道的第 17199 家早期創業公司

在線教育近兩年一直在爭議中前進。

有人認為,雖然在線產品的使用者是學生,但是付錢的是家長,兩者的關係在某種程度上是割裂的,父母沒有在線上課的習慣,對在線教育產品認知比較低,所以輕線下的做法不適合K12階段的學生。也有人認為,互聯網的飛速發展給了K12領域在線教育彎道超車的絕好機會,無需再怕被巨頭們碾壓。

事實上,在巨頭這件事上,就算是小型的教育機構也沒在怕的。教育的市場非常大,沒有誰能一口氣全部吃下。有數據顯示,K12教育有5000億市場規模,但行業集中度低,Top10的累計市場份額不高於4%。這就給中小玩家們帶來了機會。

獵今天要聊的項目叫輔導君,也是看到了K12教育的機會。輔導君脫胎於我們之前報道過的項目答疑君,一款針對初高中生群體的在線答疑App,由排名前十的名牌大學在校生為老師群體,線上給予學生一對一教學,用打車軟體的思路運營提問和解答。

2015年底答疑君轉型,其原因一是因為市面上的競品帶來的壓力,二是如其創始人葉睿智在接受媒體採訪中說到的,單純的答疑並不能被用戶感知,口碑推廣難,且影響復購率。

「學生亟需的是一個完整的解決方案,同時服務老師和家長兩端。」葉睿智得出結論。

輔導君是一個初高中一對一在線輔導平台,師資隊伍由中國 top20大學篩選出來的大學生構成。針對每一個孩子的特點,輸出完整的學習方案,同時服務老師和家長兩端。

由於在輔導老師上的定位沒有變,所以輔導君前期的師資大部分由答疑君導流。為何在各個機構都號稱自己的老師是從各所初高中高薪聘請的資深教師的時候, 輔導君不為所動依舊主打名校大學生資源?葉睿智對此作出的解釋是,這些被稱為「別人家孩子」的在校大學生正好和自己的用戶匹配,除了知識傳授,還能交給學弟學妹們自己的考試經驗、應試技巧等等,且一些剛高考結束的准大學生更受學生和家長的歡迎。

在大學生群體中的推廣上,以浙江大學為例,輔導君與浙大的學工部合作,讓學校官方幫助在勤工儉學的學生中進行宣傳,效果顯著。另外據輔導君的統計,二三線城市大學的學生積極性更高,因為相比於這些城市的市場兼職費用,輔導君的收益相對來說更高。目前,平台的老師有1000多位,儲備老師2000多位。

在備受關注的價格上,比起傳統線下的輔導班200-500元一節課的課程,輔導君每節課定價90-150元,性價較高。服務內容包括為學生量身定製課程、一對一輔導,根據不同學生的短板調整上課內容等。

前期與家長溝通后,輔導君平台的老師會對這些正處於青春期的孩子進行學業分析、個性分析,而後挑選合適的切入點,制定個性化學習方案。

評價體系上,課後支持老師和學生雙向評價,並且細化到每一堂課,老師結合學生的課堂表現、學習效果,綜合進行評價,給出建議。學生對本節課的上課體驗,老師的教學情況進行評價和投訴,確保每一堂課程的效果。

團隊方面,輔導君現有團隊將近70人,創始人葉睿智是浙江大學電腦系碩士畢業,曾就職於網易研究院,后離職創辦短視頻網站「幾分鐘網」,拿到了盛大資本的100萬美元天使輪投資,后又轉型,創辦答疑君和輔導君。據悉,輔導君已完成千萬級人民幣 A 輪融資,由深圳紫金港資本領投。

 

項目:輔導君
公司:杭州微著網路有限公司
網址:www.fudaojun.com

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