從米家獨立的有品兩年要做百億成交額 還將嘗試線下

  新浪科技訊 8月29日晚間消息,小米生態鏈副總裁、小米智能家庭負責人、有品負責人高自光在接受採訪時表示,有品的目標是兩年做到百億的成交額。他還透露,首先會在小米之家引進有品專區,未來不排除有品獨立做線下。

  有品起初孵化於米家App,今年4月獨立出來做了米家有品電商App。8月16日,米家有品正式更名為有品。不過談起有品成立的初衷,高自光表示米家起初並沒有直接做電商的打算。

  米家原先名為小米智能家庭,是承載和連接小米智能產品的App平台,隨著小米生態鏈公司和產品數量的增多,米家的聯網設備逐漸達到6000—8000萬個,用戶量5000萬,每天的活躍設備1000萬。「在這個過程中就會存在比如我在用米家的攝像機,我覺得不錯,還需要再來一個攝像機;我用米家的空氣凈化器,濾芯用完了,我需要買濾芯,凈水機也需要買濾芯,如果去小米商城買的話,就會很難受。」因此米家在App里最早引用了基於智能設備耗材以及周邊產品的購買,比如濾芯到期了,米家App就會提醒要不要購買,用戶如果需要直接就可點擊購買。

  在智能設備耗材以及周邊產品之後,米家又逐步引入了生活類耗材產品,擴大品類。在沒有投入太大資源的情況下,一年的成交額就超過十億元。「但在這個過程中我們發現很多用戶還提出了更多的訴求,為什麼只有這些品類、為什麼沒有那些產品?」2016年底,米家決定將原先的簡單電商引流做成一個獨立的家庭精品生活電商,並最終在今年4月發佈了米家有品。

  從米家孵化的有品後來又為何選擇去掉米家的標籤?高自光解釋稱,主要是想增加有品產品的外延,「我們原來在小米的光環下,用戶對我們是有要求的,你不能做這個,你不能做那個。雖然我們的很多產品是生態鏈做的,但是用戶依然不認可。」

  原先有品上只是小米和小米生態鏈的產品,後來也逐步開始引入第三方品牌。據高自光介紹,目前有品的SKU控制在500個,其中米家和非米家各佔一半。對於米家產品,小米全網有一個通用的庫存系統,可以直接調用;對於第三方品牌,有品的要求則十分嚴格,「任何一個品類,不是你拿到一個產品就能上去賣,你要先告訴我你對這個行業的理解是什麼樣的,公司有沒有長期運營的能力,這是我們的基本邏輯。這個做完以後才考慮小米產品的特質,有沒有比較好的科技屬性,有沒有好的質量,價格上有沒有充分的競爭力。」對於第三方品牌,有品採用了直接合作的形式,沒有代理商和中間費用,這樣在保持性價比的前提下也讓第三方品牌實現了與小米自營類似的毛利率。

  高自光透露,雖然有品目前沒有較大盈利,但在物流和售後自營的情況下至少沒有出現虧損。在米家App 5000萬用戶之下,有品的日活已經達到近一百萬。他的目標則是用兩年時間將成交額做到一百億。

  除了成交額目標之外,高自光還將目光瞄向了線下。首先會通過小米之家先引入有品專區,比如會在9月開張的深圳旗艦店小範圍開有品專區,看用戶的反饋。如果效果不錯,也不排除單獨成立一個有品的線下團隊。

  前段時間,雷軍在一次演講中再次更新了小米鐵人三項的內涵:互聯網+硬體+新零售。新零售又分為線下和線上,線下即小米之家,線上則包括小米商城、全網電商以及有品。隨著有品與小米之家等商業形態的結合,小米依靠自身產品的特性以及商業基因,逐漸走出了一條極具小米特色的新零售之路。(張俊)


新聞來源:北京新浪網