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愛奇藝遊戲IP合作細則落地,影游互動在成熟期怎麼做?

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原標題:愛奇藝遊戲IP合作細則落地,影游互動在成熟期怎麼做?

《花千骨》之後,影游互動儘管難出爆款,但並不缺乏明星產品,隨著愛奇藝遊戲IP合作細則的落地,影游互動也將打開新的想象空間。

為什麼堅持要做影游互動?愛奇藝副總裁王昊蘇直言:「因為它有錢賺。」王昊蘇現場算了一筆賬,2016年,整個移動遊戲總盤子是891.2億元,影游互動產品佔了89.2億元,也就是11%左右,如果一個品類能夠在一個大產業鏈當中佔到10個點以上,可以說它已經是一個爆款的品類。

愛奇藝遊戲IP合作細則落地,影游互動在成熟期怎麼做?

而對於愛奇藝來說,兼具影游互動幾大關鍵要素,一方面愛奇藝在PC端日均覆蓋7778萬人次、移動端獨立設備數6.1億台,在行業內均位列第一,有足夠的使用者數,另一方面有《花千骨》的爆款產品在前,通過多個成功的案例,已經形成了可複製的成功模式,此番宣布遊戲IP合作細則,也將意味著愛奇藝將與更多合作夥伴展開新一輪的影游互動布局。

王昊蘇也在演講後的採訪中告訴數娛夢工廠,其實影游互動在初期經歷過一段時間之後已經進入成熟期,但是成熟期並不代表一定是平穩的,也有可能是一個高速增長的情況。在前期的成功案例之後,大家會去做很多嘗試,過程中不可避免走了很多彎路,能堅持下來的人應該來說是有非常多的沉澱。這些沉澱到平穩期、成熟期的時候,一個case處理好,非常容易爆發。

根據愛奇藝的規劃,影游互動是遊戲與泛娛樂結合的第一步,未來還將走向漫遊互動、綜游互動等,最終推動泛娛樂生態在遊戲領域的正向發展。

愛奇藝遊戲IP合作細則落地

愛奇藝遊戲IP合作細則落地,影游互動在成熟期怎麼做?

對於影游互動產品來說,IP無疑是重中之重。

在2017年9月7日的上海網路視聽季影游互動沙龍上,愛奇藝一口氣宣布了2018年影游互動的多個重量級IP,包括陳坤、倪妮主演的《凰權·弈天下》、楊冪、阮經天主演的《扶搖》、由章子怡主演的《帝王業》,以及《新龍門客棧》、《延禧攻略》、《神探蒲松齡》、《仙劍奇俠傳4》、《中國有嘻哈》等,無疑將吸引眾多的合作夥伴。

愛奇藝遊戲事業部高級商務總監李文傑介紹,愛奇藝能夠給合作方提供的不管是IP的資訊、資料包括最後對它檔期判斷等的內容,是遠遠高於其他的IP合作方的,在此基礎上不僅期待與CP方合作,也希望有研發能力、有發行能力的發行商與愛奇藝達成合作。

在具體合作細節上包括4個方面:

第一步,合作方通過商務拿到IP作品介紹和內容,了解IP之後給愛奇藝一個IP提案。提案主要包括三個部分,第一是公司和團隊的介紹;第二,也是愛奇藝比較關注的內容,每一個IP都有自己獨特的屬性,開發團隊希望怎麼樣讓IP跟遊戲結合,類型、題材、畫風等元素需要在提案中體現,最後在方案中提出合作預期。

第二步,根據愛奇藝內部的合議和評估,會選擇前三到前五方案的提供方,並安排市場和運營團隊,跟合作方做近距離的溝通,在包括從合作到未來的一些問題上進行雙向了解。

第三步是互相反饋的過程,做IP和選擇IP對雙方來說都是需要去考慮和選擇的。

第四步,所有的資訊匯總起,愛奇藝與中標的合作方再進行後面的合作。

同時,李文傑也分享了未來愛奇藝遊戲的兩大布局,一方面除了影游互動之外,將布局全品類手游發行業務,另一方面,愛奇藝日活已經到了1.6億,月活設備到6.1億台。在這樣一個龐大使用者基礎下,有一個很龐大的女性群體,獨立遊戲或者是說輕休閑的遊戲將有更大的發展空間,也將在4個方面去扶持獨立遊戲。

除了流量和發行支持之外,主要包括資金和分成的扶持。愛奇藝今年準備了極大量的資金預算,會根據產品的評級買斷或者預付,讓獨立遊戲先有錢先活下去。在分成方面,在獨立遊戲的初期、一到兩年的時間裡面愛奇藝與獨立遊戲的分成比例是三七分成,CP拿30%愛奇藝拿70%。

愛奇藝「影游互動」模式已成行業範本

愛奇藝遊戲IP合作細則落地,影游互動在成熟期怎麼做?

不過,儘管看好影游互動的未來,王昊蘇坦言一路走來並非一帆風順,也是在摸著石頭過河。相較於最初的維IP論、無序開發、孤立宣發,今天影游生態鏈非常完整,應該從之前踩過的坑中吸取教訓。首先是集中力量辦大事。頭部IP,匹配頭部開發商和發行商,而愛奇藝有更好的、更廣義的使用者,讓這些頭部資源結合在一起做出來的頭部IP,才是真正的爆款。

從《花千骨》開始,愛奇藝的「影游互動」操作模式也相繼打造了包括《老九門》、《明星志願》、《不良人》在內的明星產品,逐漸摸索出一套通用模式。

通過愛奇藝的研究發現,有一部劇主演的代言,加上與IP的深度融合的劇情,粉絲會在相應遊戲裡面得到最好的使用者體驗,會真正感覺到身臨其境。同時從PR角度開影游的發布會,將遊戲以及影視劇在最大程度上結合,影響到所有劇的粉絲,以及所有遊戲粉絲和邊緣使用者,通過同步宣發和粉絲運營來達到最好的效果。

王昊蘇對同步宣發和粉絲運營進一步解釋道,首先劇的熱度非常重要,劇上線以後熱點達到一定程度的時候,就是最好的爆發期,這個時候通過線上下所有資源的結合,以及愛奇藝對粉絲的觸達,讓他們知道這個遊戲主演代言了,整個題材非常想玩,進一步做好粉絲經營,就可以了。

對於影游互動中所面臨的問題,王昊蘇認為主要還是產品,比如遊戲是否足夠新穎,讓使用者感覺滿意並且可以去玩,如果遊戲做不好,等於一切都是零。「如果留下來的使用者男性比重非常高,但是我們發現發現影視劇的使用者女性使用者特別多,那豈不是女性使用者都浪費了么?如何在遊戲裡面加入更多女性向,吸引女性的點,這個就是一個非常大的學問。所以我總結下來,產品一定是第一生產力。」王昊蘇對數娛夢工廠表示。

根據愛奇藝的規劃,影游互動是遊戲與泛娛樂結合的第一步,未來還將走向漫遊互動、綜游互動、星游互動、直播互動,舉例來說,直播是一個熱門題材,如何把直播和遊戲結合好,如何把網紅與推廣結合好,這也是未來將要探索的話題。

同時未來低齡使用者也將是愛奇藝遊戲關注的一個方面,不過,相較於《王者榮耀》過於低齡化引起各階層的擔憂,愛奇藝顯然已經提前有所考慮,「我們希望能夠給所有中國低齡使用者帶來正向,讓他們喜愛,充滿正能量正常價值觀的遊戲,這樣才是為我們未來祖國下一代能夠奠定很好的基礎。」王昊蘇表示。

這是影游互動最好的時代?

愛奇藝遊戲IP合作細則落地,影游互動在成熟期怎麼做?

在今年的ChinaJoy上,影游互動依然熱度不減,索尼推出根據熱門動畫電影《西遊記之大聖歸來》改編的同名PS4動作遊戲、西山居攜手愛奇藝遊戲推出《楚喬傳》手游版、飛流移動推出的手游《全職高手》、《三生三世十里桃花-桃花醉》等,最引人矚目的當屬游族和華納達成戰略合作,將風靡全球的美劇《權力的遊戲》改編成手游。

愛奇藝副總裁王昊蘇在演講中認為,影游互動已經迎來了最好的時代,已經有了檢驗過的IP,無論是小說、網文、電視劇還是電影,都可以證明IP在中國的遊戲使用者當中有了非常強的影響力,加上愛奇藝優質的影游使用者以及可複製的成功模式,能夠打造出更多的精品和爆款。

本次IP合作政策發布,愛奇藝的影游互動模式將走得更快,在遊戲製作、營銷層面之外,為IP方與遊戲研發方的合作模式樹立了更為清晰的行業標準。

王昊蘇這樣定義成功的影游互動產品,如果從業績角度來說一定是收入、使用者數、DAU(每天活躍使用者數)等專業標準,但是這不是根本的,更多的是產品能不能帶起一種效應,就是這個遊戲做好了,引出了社會上的正向的效應,《花千骨》就是一個很好的例子,劇和遊戲深度結合,彼此帶動,形成良性交互,也真正創造了一個話題。

對於如何選擇IP並打造一款「爆款」影游互動的產品,王昊蘇表示,遊戲這個行當是一個低概率行當,或者是一個高危行當,成功的可能性相對較小,這個是實話,第二,成爆款的可能性更小,關鍵還是在於首先定一個可預期的目標,其次無論是不是有IP,最重要的是理解粉絲群體的需求,再加上遊戲的質量、宣發環節每一步的把關。

未來,除了國內業務,愛奇藝對影游互動還有另外的拓展布局,中國是目前影游互動最領先的國家, 台灣、東南亞的很多地區,中國大陸電視劇也非常受歡迎,需要進行一定的本土化處理,但是整個模式是相通的,未來愛奇藝的影游互動模式會也出海,滿足更多海外使用者的習慣。

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