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投資人張泉靈:如何做好一個只有2分鐘的演講?

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原標題:投資人張泉靈:如何做好一個只有2分鐘的演講?

身在創投圈,經常需要在各種場合下公開演講,特別是對於一些需要融資的創業者來說,演講質量高低可能直接影響到他是否能拿到投資人的錢。這篇文章來自原央視著名主持人、現紫牛基金合伙人張泉靈的內部分享,希望對大家有所幫助。

投資人張泉靈:如何做好一個只有2分鐘的演講?

文:混沌創投營二期學員 張泉靈紫牛基金合伙人

來源:混沌大學 微信號dfscx2014

總有朋友問我:「泉靈,為什麼你在很短的時間內也能完成一次有理有據、還不失情懷的演講?」

開始我總開玩笑的跟朋友說,這是一個主持人的自我修養。

後來問的人多了,我終於意識到:在我看來不值得一提的技能對很多朋友來說是非常重要且欠缺的。比如,有創業者因為路演超出規定時間而失去展示的機會,對創業者來說真的十分可惜。

所以借這個機會,我和大家分享這個小技能:如何做好一個只有兩分鐘的演講?

兩分鐘的時間很短,也很長

兩分鐘可以做什麼?可能喝杯咖啡的時間都不夠。但我想說的是,兩分鐘的時間比大多數人想的要長。

新聞聯播的語速是每分鐘270個字,包括標點。我說話,大概每分鐘300個字。公開演講語速最好比平時稍稍慢一點,可以講到275個字。兩分鐘,也就是550字。如果你手寫,是不停筆至少20分鐘。A4紙可以一頁多一點。

所以,你在兩分鐘內可以表達的內容比你想的要多多了。

那麼,如何利用好這短短的120秒?

首先,要明確目的,兩分鐘演講究竟想要達到怎樣的效果?

  • 針對不認識的人群(這對創業者非常有需求):取得基本信任,解釋清楚自己的目的。如果能夠爭取到進一步交流的機會,恭喜你,你的演講非常成功。

  • 針對認識人群則要簡單些:解釋清楚一件事情,明確自己的觀點,取得聽眾的興趣和初步同意即可。

好的演講者是時間的朋友,120秒1秒都不浪費

明確了演講的目的,接下來你該對120秒的時間做個深入的解剖。

以我自己為例。通常,我會將120秒的時間劃分為不等的6份。

因為對於聽眾來說,他們的心理節奏是:

知道你的題目和立場 → 知道這件事和我有什麼關係知道你為什麼這麼想 覺得你有道理 記住你的結論 覺得你有魅力。

頭20秒鐘我會直入主題,闡明我的觀點;

第二個20秒鐘,我會舉一個例子,來幫助聽眾更好的理解我的主題和觀點。

進入演講的中段,我會花40秒鐘來深入分析自己的觀點(不超過2個層次),同時依舊會花20秒鐘舉一個例子來證明自己的分析方法,讓自己的演講有理有據有節。

當然,最後的20秒鐘也要牢牢把握,用10秒鐘重複自己的觀點,再用10秒鐘說一個能夠打動聽眾的結尾,從而完成演講。

很難?沒錯,小小的2分鐘演講也需要做很多的準備工作。

但是,一旦你知道自己20秒能說多少,你就能在有提綱的情況下,特別從容地掌握時間節奏。

投資人張泉靈:如何做好一個只有2分鐘的演講?

在創投營課程上進行2分鐘演講的張泉靈

演講沒技巧?那肯定是騙人的!

光有以上的認知,想成為一個好的演講者當然是遠遠不夠的。

好的演講是要有技巧的。

兩分鐘演講當中舉的例子,是有技巧的

首先,一定是不需要解釋的例子,默認聽眾對基本事實是清楚的。

比如,談共享經濟要談共享自行車,而不要說共享充電寶,因為不確定後者大家是否都知道。

另一點,如果目的是證明你的分析方法,那麼就需要舉一個事實清楚而且價值判斷沒有分歧的例子。

比如,創投營課程中善友教授講的不連續性,舉的例子是蘋果跨越了連續性,所以贏了諾基亞的。這個例子事實清楚且結論無爭議。

需要注意的地方:千萬不要用還沒被證明的例子。

比如,VR終將成為下一個計算平台,這件事情還沒有被證明,一旦你用的這樣的一個例子來作為你的論據,跟你持不同觀點的人就會認為你的整個論述都不可信。

闡述觀點的句子,也是有技巧的

觀點一定不要用複句,不要輕易用雙重以上的否定。要的就是直擊人腦,觀點一句話就能懂。

如果觀點本身就要解釋,那就不是兩分鐘能解決的演講了。

小竅門:利用數字

在闡述觀點的時候,利用聽眾的普遍潛意識,這會讓你變得更有說服力。

比如,數字是代表你有仔細研究而顯得更可靠的……這兩個我就不再做具體解釋了。

這三點演講前的準備工作能幫助大家很好的梳理自己的觀點和案例。這時需要第四個技巧:不要把每個字都寫下來,而是寫個提綱。

特別緊張的同學,可以把第一句話寫下來。

都寫下來的壞處是,你一旦忘了一句話,大腦就會一片空白。而且,即便全篇背得流利,你的臉上呈現的也是下一句話的表情,這樣的演講,感染力就會差了一大截。

當然以上我講的都是2分鐘演講的技巧,真正要掌握這個技能,還需要長時間的主動練習,這個過程誰都替代不了。

哦,對了,有人好奇我之前講的120秒6步驟的最後一步,有魅力的話怎麼說?

嗯,這大概是天賦吧~

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