原標題:挖腳主播成風 遊戲直播行業陷入惡性競爭怪圈

挖腳主播成風 遊戲直播行業陷入惡性競爭怪圈

這一次嗨氏母子從虎牙轉到鬥魚平台,比上一次張大仙從企鵝電競跳到鬥魚平台,引發了更大的風波。原因不是嗨氏比張大仙的粉絲多,而是這樣的平台間挖角正在成為一種「非正常常態」,並且影響行業的良性發展。

平台間的競爭,主播間的競爭,粉絲間的敵視,正在向著無序的狀態發展下去。易觀互動娛樂研究中心高級分析師董振對懂懂筆記表示:「這種情況會造成直播市場的混亂,主播收入不平均,收入虛高,也為國家法律政策相關制定造成一定影響因素。 」

從虎牙到鬥魚,高調轉換平台,嗨氏只嗨了一天?

8月27日晚,嗨氏從虎牙轉到鬥魚的首播,對於重金挖來的嗨氏,鬥魚平台這次下了血本。

「一個主播可能會帶來300-400萬的下載量或者卸載量。」一位深喉告訴懂懂筆記。

懂懂翻看了一下小米應用商店的評論區,發現確實有不少粉絲因為嗨氏而轉去鬥魚平台,同時果斷卸載了虎牙。「虎牙損失挺嚴重的,畢竟平台主播內鬥,結果當家主播被鬥魚挖走了,粉絲還集體去應用商店給虎牙刷差評。」深喉說。

嗨氏在鬥魚直播的第一天,直播間漲粉幾百萬,而且相當一部分粉絲是跟著他從虎牙轉到鬥魚的。

當晚,張大仙、孤影幾個王者榮耀的頭部主播都集體停播,「據說是平台要求的,平台還要求幾個主播給嗨氏刷禮物,就是為了保證他的名氣和直播間人數。」其中,五五開在嗨氏的直播間刷了火箭,並且發微博表示是「平台的意思」,言外之意並不是自己主動為之。

一次直播間漲粉幾百萬,確實見證了主播的影響力。但在幾百萬漲粉的背後,也透露出一些隱患。

從當天直播的彈幕來看,「鬥魚不歡迎你」瘋狂刷屏,這位曾經萬眾矚目的《王者榮耀》主播現在儼然成了眾矢之的。

除了嗨氏遭遇抵制,鬥魚平台這次的挖角行為也引起了粉絲的反彈。深喉告訴懂懂筆記,因為鬥魚挖角,其它主播的粉絲看不慣,集體去應用商店刷鬥魚的差評,結果在小米應用商店的評分直接從4.5分掉到3.5分。隨後,懂懂又翻看了一下華為應用商店,同樣爭議極大,一批跟隨嗨氏而來的粉絲評出5分,同時也有一大批粉絲因為嗨氏評出1分。「現在小米應用商店、鬥魚官博下面很多評論都在說,鬥魚簡直是失了智。」

挖腳主播成風 遊戲直播行業陷入惡性競爭怪圈

嗨氏第一天直播整體還算成功,但第二天就出現大幅下滑,關注只有90多萬。

挖腳主播成風 遊戲直播行業陷入惡性競爭怪圈

深喉告訴懂懂筆記,嗨氏所謂「王者榮耀一哥」的數據全是虎牙給資源撐起來的,轉戰鬥魚第一天,鬥魚也給了一定的資源輸入,但鬥魚上主播雲集,不可能長期這樣傾斜,「以後嗨氏沒這麼好過了。」

深喉告訴懂懂筆記,嗨氏只」嗨」了一天,還有一個很重要的原因是「口碑」,今年年初以來,嗨氏接連爆出負面新聞,爭議性比較大。再加上這次是違約跳槽,所以掉粉不少。

原本鬥魚連連出手挖腳主播,是想由主播帶來大量新粉絲。但不誠信,也帶來了一定的負面效果。可見,在合約期內挖腳主播這事,還需謹慎。

挖腳在「非正常常態」,負面效應明顯

從陌陌前一姐阿冷,到企鵝的張大仙,再到虎牙的嗨氏,鬥魚為何頻頻對頭部主播下手?其實不僅是鬥魚,挖主播正在成為一種行業「非正常常態」。

「相對於直播平台,開始野蠻生長的年代,內容匱乏,主要流量來自於主播的引流,一般用戶的粘性主要因素來源主播本身,直播平台本身變現方式比較單一,流量就成為吸引資本市場的重要籌碼,所以各個平台為了流量而進行熱門主播的相互挖角。」董振告訴懂懂筆記,「現在的情況,多半是平台炒作,粉絲少水軍多。因為各家融資都像在沼澤里行走一樣,如果不顯得很熱鬧,怎麼去要錢?」

顯然,挖腳是為了流量,進而是為了資本市場。但隨著這種「非正常常態」的形成,一些負面效應開始顯現。

首先是主播收入不公平,不是按照人氣、粉絲或是水平來定工資,工資只是各種利益下談判的籌碼。不僅沒有公平,還造成這個行業收入虛高,進而造成平台盈利困難,無法正常運營。

據網傳鬥魚挖腳嗨氏是1億的價碼,后又有網傳是5000萬,並且還有可能會替嗨氏交納與虎牙的違約金。此前張大仙被從企鵝挖到鬥魚是2000萬。

其次是誠信缺失,沒有契約精神。

之前張大仙從企鵝平台簽署了獨家合約,被鬥魚挖腳,張大仙當時在微博坦露承擔一切後果。雖然張大仙美譽度和口碑都不錯,但那一次也多多少少會影響到他的誠信度。

此次嗨氏離與虎牙合約到期還有半年,從虎牙的聲明來看很可能會追究嗨氏的違約責任。這裡面有一個小段子在圈子裡流傳:鬥魚開出了比虎牙更高的價格,嗨氏想用鬥魚壓虎牙達到漲工資的目的,但是虎牙不吃這套,反而放任其它主播撕,結果「嗨氏玩脫了,就被鬥魚簽了。」

挖腳主播成風 遊戲直播行業陷入惡性競爭怪圈

懂懂筆記不能判斷這個傳聞的真假,但是主播們之間互撕已經公開化。表面上看是幾個主播互撕,其實還是虎牙和鬥魚在較勁。虎牙放任其它主播撕嗨氏,主要是擔心其它主播效仿嗨氏協議期內要求漲工資的做法。

如果一個又一個主播違約跳槽,或者紛紛要求在合約期內漲工資,這個行業將變成什麼樣子?

還有一個負面效應,就是主播和粉絲在網路上開戰、互撕,網路空間烏煙瘴氣。

張大仙跳槽的時候,一大批主播出來「踩」張大仙。這一次,各個平台的主播一起踩嗨氏,包括鬥魚平台上的「同門兄弟」出手也不軟。主播之間互踩,發動了大批的粉絲力量。而主播的背後,則摻雜各個平台的意志。暗潮湧動,猶如後宮。

挖下去只有死路一條,培養主播、創新模式才是正道

遊戲直播平台間這樣哄抬物價、爭奪主播,讓懂懂想起多年前視頻平台競價搶電視、電影IP,導致大家最後都賺不到錢的情景。其實發展到今天,視頻網站還是不賺錢,也跟天價購買IP關係最大。

同樣以視頻網站為例,他們後來在自製劇上下功夫,成為一條非常好的路徑:自製劇成本低,回報高,有助於平台贏利,還形成口碑。

深喉告訴懂懂筆記:一個平台培養一個好的頭部主播有幾百萬的市場費用就足夠了,而現在挖一個頭部主播不低於1000萬,動輒幾千萬。所以,這樣不停地挖下去只有死路一條,與其去挖,不如花些時間和成本去培養一個。

以張大仙為例,張大仙是企鵝電競培養起來的主播。張大仙簽約企鵝的時候,也是企鵝剛剛成立的時候,企鵝平台還處於弱勢。不過背靠QQ這個大平台,內部資源聯動,給入口、給流量、給資源,同時,企鵝在初期就建立了一套完整的主播培養機制。憑藉QQ和王者榮耀的獨家資源,企鵝平台快速崛起,不到一年時間進入遊戲直播前三陣營,同時培養出張大仙這樣一批優秀的主播。

挖腳主播成風 遊戲直播行業陷入惡性競爭怪圈

懂懂筆記認為,張大仙跳槽勢必會對企鵝電競有一定影響,但是以企鵝電競的資源和機制,還能快速培養、補充主播資源,這種影響只是暫時的。

另一方面就是業務模式的創新,比單純陷入主播的爭奪更有價值。比如企鵝電競有自有賽事QGC,通過這樣的賽事不僅能選拔、培養、捧紅新主播,還可以讓已有主播參與其中,這樣的賽事更有活力,也更有粘性,比單純依賴主播的模式更持久。

當然,在模式創新方面,企鵝的賽事只是一種嘗試,行業里還需要更多的創新模式,才能讓整個產業跳出低端的惡性競爭,讓這個產業更加豐滿,真正成為一個健康的產業。

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《小米生態鏈戰地筆記》、《微信思維》、《微信力量》三本暢銷書的作者。

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