原標題:搞定高通后,魅族為何腳步越發凌亂

搞定高通后,魅族為何腳步越發凌亂

3個月前,魅族宣布魅族與魅藍分家。

3個月後,獨立發展的魅藍高調發布的第一款新機,卻讓魅族的旗艦Pro7尷尬不已。按理說,這不應該呀,莫非是一種更高級的市場營銷策略?

8月23日,當外界目光被三星的挽尊之作Note 8吸引時,魅藍也在北京發布了魅藍Note 6,這款產品給我們帶來的意外似乎並不比三星機皇Note 8要少,其中很大一部分原因是由於高通。

魅藍真旗艦

搞定高通后,魅族為何腳步越發凌亂

此前由於與高通的專利糾紛,導致魅族一直無法獲得前者提供的晶元產品,而「好隊友」三星又沒有足夠的「貨」分給魅族,所以聯發科成了唯一的夥伴。

但魅族痛苦地發現,由於聯發科晶元普遍孱弱的性能,導致自己高端和低端產品之間的性能差距並不明顯。這也使得售價相對便宜的魅藍,一直被網友戲稱為「魅藍真旗艦」。

就在一個月前,搭載聯發科P25和emmc5.1內存並賣出2880元高價的旗艦Pro 7面世,就在外界猜測這款旗艦能否為魅族帶來一些起色時,搭載高通晶元的魅藍Note 6重磅出擊,「魅藍真旗艦」再次被坐實。

剛分家,小弟就將大哥按在地上摩擦、摩擦(押韻X2)。

但是,市場總要燥起來!24日晚間,魅族官方高調宣布,魅藍Note6線上線下24小時預約量超630萬!另外,微博平台魅藍Note6發布會相關話題閱讀量為5.2億、相關話題討論量106萬。目前京東顯示該機也有22萬+的預約量……

PO出這些數據,是要赤果果地打臉自家剛上市的旗艦Pro 7嗎?

搞定高通后,魅族為何腳步越發凌亂

不僅如此,上市僅僅一個月,魅族Pro 7的第三方售價就出現了鬆動,目前該機在一號店自營參加滿減活動可以直降400元。這與其他國產旗艦上市幾個月之後依舊需要搶購的狀態形成了鮮明的對比。

另外,Pro 7在魅族京東自營渠道的評論僅僅只有1500餘條,還沒有在它之後發布的黑莓KEY one熱鬧。

根據國內第三方調研機構賽諾公布的「上半年國內手機廠商線下數據」顯示,魅族上半年線下銷量為651萬台,同比出現了0.1%的下滑。儘管魅族科技副總裁楊柘曾在微博表示Pro 7的線下銷量非常高,魅族官方也貼出了很多線下用戶排隊購買產品的照片,但是如今這些「炫耀」在刺眼的數據面前變得更加諷刺。

一個月時間內,魅族的這兩款高端低端產品就先後出招,為何讓人感覺如此凌亂?

混亂的產品線

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拆分之後的魅族與魅藍,並不像小米和紅米、華為與榮耀那樣具有明顯的區別與界限,兩者在很多領域都存在嚴重的重疊。

魅藍事業部總裁李楠在接受媒體採訪時表示,目前魅藍產品累計出貨量已達4500萬台。他同時透露,魅族和魅藍分開后不會對魅藍系列的價格設限,未來將探至2000元檔。

儘管,價格逐漸上探對於廠商來說是件好事,但魅族是否想過,如果魅藍的價格上探至2000元檔,那魅族怎麼辦?賣到3000+?4000+?當然,魅族系列可以賣高價,但用戶會接受這麼高價格的魅族手機嗎?Pro 7的市場表現,已經很好地證明了這一點。

以華為跟榮耀為例:近兩年榮耀的主力機型售價已經及上探至2500元左右,而與此同時華為的主力機型也隨之上探至3000~4000元區間。榮耀的存在是繼續對標小米,把小米全系列拖在中低端「概念」,讓華為高端機繼續享受品牌溢價。但是魅族的品牌和市場定位,讓外界看不清合乎邏輯的套路。

李楠曾表示,「分拆是一個很好的選擇,魅藍承擔銷量任務,魅族可以承擔黃章的夢想。」不過,衝擊高端需要勢能,也需要口碑積累,這不是一天兩天,一年兩年能夠完成的任務。現如今黃章的夢想,或許在用戶眼中並沒有那麼高的價值。

窘境短期內難解決

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現在即將步入9月份,剩下的幾個月時間魅族應該還能推出兩款新品。不過,從目前的情況來看,魅族今年很難獲得高通的800系列處理器加持。這就意味著,魅族今年下半年的產品只能繼續「千年聯發科」。

有傳聞說魅族內部已經決定砍掉MX系列,不過至今這一消息仍未得到魅族官方證實。如果沒有被砍掉,定位上要略低於Pro 7的MX 7仍將搭載聯發科Helio X30,這樣的話,去年Pro 6和MX 6的尷尬景象勢必又會再度上演……

去年的魅族通過大玩機海戰術,總算將銷量提升到2200萬台。不過,這2200萬台的背後卻是低價魅藍機型在衝量。據悉,在魅族去年總計2200萬台的銷量中,魅藍系列的銷量為1600萬台。這樣一種銷量佔比對於手機廠商來說肯定是不健康的,魅族今年能否破局?

另一方面,近日業界也有傳聞稱阿里已經跟魅族分手,儘管雙方都並未就此事表態,但魅族近日開始逐漸將搭載YUN OS機型的系統底層更換為安卓,似乎也在印證著傳聞。

如果這一消息屬實,對於魅族來說勢必又會是一個重大打擊。

搞定高通后,魅族為何腳步越發凌亂

如今隨著魅族開始上探高端產品線,魅族在品牌宣傳方面也開始與刻意地與魅藍形成區別,特別是隨著前華為消費者業務中國區CMO楊柘的加入,這一趨勢更為明顯。作為主導了華為P7的「君子如蘭」、P8的「似水流年」到Mate7的「爵士人生」的行業宿將,楊柘在產品宣傳的slogan方面總是別出心裁。

所以現在如「靈犀相通,妙不可言」、「雙瞳如小窗、佳景觀歷歷」這樣的slogan,也開始出現在魅族Pro 7的宣傳當中,不過這樣高深的套路用在華為合適,用在魅族身上,違和感很強。

如今,投資方的困擾、產品線的混亂等一系列問題仍在伴隨著魅族。下半年,與高通和解的魅族如何打好手裡的高中低端牌局,如何讓用戶忘掉「魅藍真旗艦」、轉而認可魅族的溢價,都將是考驗管理團隊智慧的難題。

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《小米生態鏈戰地筆記》、《微信思維》、《微信力量》三本暢銷書的作者。