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收購創信入局保險業 神州優車開創場景營銷新思維

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  來源:華夏時報

  ■本報記者 張傑 北京報導

  今年以來,神州優車在獲得中國人保、浦發銀行等國家隊70億元的戰略投資后大動作不斷。日前,《華夏時報》記者通過國家企業信用資訊公示系統查詢獲悉,神州優車已悄然完成了對創信保險銷售有限公司(下稱「創信保險」)的全資收購,曲線進入保險銷售市場。

  這是繼去年參與出資發起成立河北幸福消費金融公司后,神州優車在金融保險領域的再次出手。一步步持續布局打通汽車消費全產業鏈的同時,神州優車在出行、電商以及金融等各板塊之間的協同效應也開始顯現。

  收購創信保險

  據國家企業信用資訊公示系統顯示,創信保險在今年7月份進行了投資人(股權)變更。這家公司的投資人已變更為「神州暢行(福建)汽車服務有限公司」,且神州暢行為該公司唯一股東。《華夏時報》記者從神州優車官方證實,神州暢行正是神州優車旗下的全資子公司。至此,神州優車在此前布局出行(神州租車、神州專車)、電商(神州買買車)、金融(神州車閃貸)等汽車消費業務板塊的基礎上,將觸角延伸到保險領域。

  創信保險官方網站顯示,這家公司成立於2006年,是獲得保監會牌照的專業保險產品銷售及服務機構,可在全國區域內代理銷售各類保險產品,從事相關保險業務的損失勘查和理賠等。創信保險擁有車險、財險、壽險等全險種的代理銷售資質,目前已在全國數十個核心城市開展相關業務。創信保險還與中國人保、中國人壽等行業巨頭擁有長期合作關係。

  基於此前創信保險業務品類的基礎,此次神州優車入局之後,無疑將為車輛保險以及相關保險業務帶來豐富的場景營銷資源。

  場景營銷是一種新型營銷理念,市場蛋糕巨大。神州優車打造的人車生態場景應用多元,旗下業務涵蓋出行、電商、金融等板塊,涉及自駕代駕、長短途出行、政府公務用車、大型會議出行保障、汽車消費(新車、二手車交易)、汽車維保、金融服務等用戶汽車消費全周期的應用場景。結合多元的汽車消費場景,收購一家保險代理公司是公司業務布局的需求,也是合規的要求。

  前瞻性業務布局

  神州優車收購創信保險公司的關鍵,是看中了國內龐大的保險市場蛋糕。據保監會披露的數據顯示,2016年全國保險公司實現原保費收入超過3萬億元,同比增長近28%。

  對此,有業內人士對記者分析說,通過收購創信保險公司,神州優車獲得保險銷售資質,可面向大眾銷售各類保險產品,神州優車不但可分享規模龐大且快速增長的保險市場巨大紅利,還將與自有業務形成強協同效應。

  據了解,神州租車車隊總規模超過10萬輛,加上加盟合作夥伴以及神州專車優駕車輛,其出行平台運營車輛超過50萬輛,且在快速增長。神州優車董事長兼CEO陸正耀此前曾向媒體表示,包括其汽車電商平台神州買買車在內,未來3年公司將採購銷售近200萬輛車;再加上神州優車擁有數千萬客戶,這將為保險銷售服務提供巨大的支撐。另外,神州優車旗下業務已經覆蓋全國近300個城市,這也將為創信保險的銷售服務提供強大的網路支持。

  在「保險生態的科技重構邏輯」為主題的論壇上,中央財經大學保險學院院長李曉林表示,保險業未來可能不再是保險產品的單純的供給方,而是場景化風險管理和服務的集成商,這都給新科技的應用敞開了巨大的空間。

  神州優車收購創信保險,不僅是對現有保險市場份額的切割,瞄準的是未來的增量市場。此前不久,神州優車產業基金22億元領投互聯網汽車品牌小鵬汽車,完成了對汽車製造上游的產業鏈延伸。據悉,小鵬汽車是一家互聯網汽車公司,是業內第一家真正把車造出來讓用戶試駕體驗的互聯網汽車公司,計劃於今年年底完成小批量量產。復旦大學中國保險與社會安全研究中心主任許閑表示,汽車技術的發展使得汽車安全性能不斷提高,另外自動駕駛汽車的研發也有可能對未來保險市場帶來重構。因此,神州優車對創信保險的收購是一種前瞻性的布局。

  完成人車生態拼圖

  「此次神州優車收購創信保險,無疑是補齊了神州優車人車生態的重要拼圖。」有觀察人士對記者分析說。

  資料顯示,神州優車旗下擁有出行(神州租車、神州專車)、電商(神州買買車)和金融(神州車閃貸)三大業務板塊。剛剛發佈的財報顯示,神州優車今年上半年實現營收44.5億元,同比大幅增長91%;實現毛利2.4億元。除了租車和專車業務穩定快速增長外,今年上半年,神州買買車、神州車閃貸兩塊業務收入16.5億元,較2016年下半年環比增長111%。

  「神州優車收購創信保險僅僅是一次收購事件,但從整個神州優車的布局上看,也是完成神州優車人車生態的關鍵的一環,不但構築更完整的用戶畫像,而且也將激活整個神州生態巨大生命力。」另有觀察人士對記者分析說。

  「優車智腦」作為神州優車各項業務的技術支撐,無疑將在神州優車完善人車生態拼圖中發揮重要作用。

  記者了解到,優車智腦是神州優車基於此前旗下出行、電商和金融三大業務板塊海量真實數據為基礎,運用大數據、雲計算和人工智慧等前沿科技,獨創的人車生態智能系統,為神州優車各板塊業務高效協同發展提供技術保障,也為智慧交通建設提供數據模型和解決方案,推動中國智慧城市的創新發展。

  而此次神州優車正式布局保險業務之後,毫無疑問也會讓優車智腦的功能充分發揮,大數據、人工智慧(AI)將如何應用在保險業務上,智能風控如何解決保險行業發展痛點?對此,本報記者將持續關注。


新聞來源:北京新浪網

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