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新榜砸1000萬 他用一款小程序幫電商賣家3分鐘開店 日增用戶1000家

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原標題:新榜砸1000萬 他用一款小程序幫電商賣家3分鐘開店 日增用戶1000家

新榜砸1000萬 他用一款小程序幫電商賣家3分鐘開店 日增用戶1000家

◆ 小程序背後千萬級市場等待著被挖掘。

文| 鉛筆道 記者 王琳

流量貴,獲客難。這是很多電商平台商家的痛點。

魏明傑想要解決這個問題。他於2016年11月成立菜花傳媒,下設三個產品:靠譜實驗室、靠譜好物、靠譜小程序。具體而言,靠譜實驗室是一個公眾號,它通過圖文、短視頻的方式,為消費者分享好物,涵蓋家居、美食等四個領域。

靠譜好物是以線上商城+App的形式,搭建內部分銷系統。藉此,讀者在靠譜實驗室發現的好物可直接在App內購買,其商品價格多在99~500元之間。

靠譜小程序可以讓商家在3分鐘內開店。8月22日上線至今,申請商家日增1000多位。未來,靠譜小程序將和自媒體大號合作。商家靠自媒體粉絲引來客源,自媒體獲取銷售分成。

注:魏明傑承諾文中數據無誤,為其真實性負責,鉛筆道已備份錄音速記,為內容客觀性背書。

長尾電商之痛

2016年11月11日,阿里不眠夜,剁手黨的狂歡。0點,人們拿起手機,不停地點擊,頁面卡頓,系統不似平日靈活。

可購物熱情有增無減。0點6分58秒,6分58秒,淘寶交易額超過100億元;1點整,交易額破353億元,超2013年雙十一全天……

瘋狂的數據還在猛增,魏明傑卻異常冷靜。他也算電商人,卻有兩年沒有湊過熱鬧了。他很清楚其中的,門道兒——數以萬計的交易額背後實則暗流涌動。商家看似節約了租金,卻被各種「消費」捆綁,雙十一尤是。

具體來說,商家看似不用考慮黃金鋪位,實則不然。平台焦點位置的曝光率和後排位置完全不一樣,而焦點位置則是商家必爭之地。

但為此,他們需要付出成本:廣告。商家購買關鍵詞競價排名,實力雄厚者,更容易得到好的曝光率。

結果則是酒香仍怕巷子深。一些自主設計品牌無法搶到好的位置,海外品牌更是灰頭土臉。能夠買關鍵詞的往往資金雄厚或者自帶流量,如某些獨角獸企業,而平台也將好的位置留給了這些企業。但其餘80%的長尾市場卻因位置不佳銷售成績平平。

位置靠前的商家日子也並不好過。「一年流水幾千萬,到年底算賬基本賺不到什麼錢」。山重水複之際,電商的生財之路被擋住了。

深諳此理的魏明傑自然不會入坑。自己創業期間,他選擇了合適的電商分銷渠道,如垂直平台,這樣省去了廣告費。他還在線下搭建了幾百家分銷商,這樣下來一年的流水也有大幾千萬。

500萬家的長尾商家賣不動貨,這成了魏明傑的切入點。2016年雙11,他成立菜花傳媒。當時,社交流量崛起,內容電商形式一再被驗證,他決定先試水公眾號,名為靠譜實驗室。

靠譜實驗室

魏明傑早就習慣雙11的情形。和朋友調侃過一番后,他忙碌起來。

下午,靠譜實驗室推送了第一篇文章,名為《一起發現驚艷全球的頂級運動跑鞋》。他們選擇了四款跑鞋,由團隊親身體驗,得出感受,而後成文。「不是種草和安利,我們就是簡單的開箱測評。」

這是魏明傑擅長的領域。他曾當過編輯,有六年網際網路B2B電商運營管理經驗。從上市公司離職后,他積累了6年品牌零售流通體系創業經歷。

開箱測評成了後來文章的主要形式。為保證內容中肯,除去團隊人員測試,團隊會進行街頭採訪或者詢問一些KOL(意見領袖)的意見,比如問經常跑馬拉松的人對於跑鞋的感受。「我們只是從消費者角度評價,至於產品各種指標由相關部門把關。」而開箱測試的品類涵蓋家居生活、戶外運動、智能家電、美妝個護四類。

同時,團隊根據季節選擇不同的產品開箱測試,比如梅雨季節選擇除濕機或者雨傘雨靴,(Dusite)DDh500除濕機就是其中之一。

今年6月16日,靠譜實驗室推送了一篇文章《視頻|不想當「老濕」,梅雨天你可能還需要它》。文章通過視頻+圖文方式介紹了除濕機性能,閱讀量約15000次。而在團隊推送文章的兩個月內,除濕機官方銷量增長了3倍。

商家聞訊趕來,和靠譜實驗室簽訂了長達兩年的年度合作。但靠譜實驗室只是前端入口。用戶在公眾號看到文章后,只能去相關產品官網搜索購買。團隊打算通過優選方式整合一線知名品牌、新興原創品牌以及跨境海外品牌。

為解決用戶購買痛點,團隊在今年2月上線靠譜好物App。其聚焦家居生活、戶外運動、智能家電、美妝個護這四個品類,以線上商城+App的形式,搭建內部分銷系統。藉此,讀者在靠譜實驗室發現的「好物」可直接在App內購買。其商品價格多在99~500元之間,一些小家電會到2000~3000元。

新榜注資千萬

今年5月,梅雨季來到,浦東新區金科路1800號東郊賓館。去年11月,魏明傑和4個朋友溝通后,在此誕生創業想法。如今,他將獲得資金支持。

魏明傑又一次見到了新榜創始人徐達內,談起了項目目前的發展。當時,團隊正著手研發靠譜小程序模塊,打算服務500萬長尾商家。這些商家銷售額一年幾千萬元,卻無法盈利,「錢都用來買關鍵詞」。即便商家花錢定製專屬服務產品,但長達一月的定製周期,數千元甚至上萬元的費用也讓小商家頭疼。

徐達內呡了一口茶水,表示認可。這是他看中的領域。他一直關注社交生態和內容電商。去年,內容電商兩個詞被炒得火熱,其中不乏一條、年糕媽媽類的佼佼者。

徐達內想連接內容創業者和電商。新榜背靠諸多自媒體大號,但微信流量紅利期已過,大號很難獲得10萬+閱讀,銷售分成是廣告之外的另一種變現方式。此外,一些自媒體有了開店的傾向,「新榜指數800分以上的,開店比例接近35%」。

對靠譜小程序來說,由於服務的是長尾商家,缺少流量自身銷售能力有限,需要大號來幫助其提高銷量。商家雖然可以找外包開發,但開發周期長達一個月,動輒上萬的費用對他們來說不是小數目。

他們的合作看起來互惠互利。而事實上,這已不是二人初次會面。早在去年12月,項目開啟一個月後,他便結識了徐達內。彼時,魏明傑的創業項目尚處於萌芽期,徐達內雖看好形勢,但並未入資。

如今,魏明傑有了明確的規劃。1小時內,徐達內明確投資意向。今年5月,靠譜小程序獲得新榜Pre-A輪1000萬元注資。

日增1000電商

6月,騰訊似乎動作頻繁。以前,它以周為單位開放小程序數據介面;如今,每晚10點都會不斷開放新功能。

連續觀察了一個禮拜后,魏明傑有些興奮。他早就盯上了小程序這片沃土。它背後是9億微信用戶和千億級尚未挖掘的藍海市場。故6月,當騰訊頻放大招的時候,他覺得必須加快腳步,「網際網路市場一月一個樣」。

今年8月22日,靠譜小程序正式上線。其涵蓋8個電商應用體系,如服飾美妝、餐飲咖啡、教育培訓等。經過3步,不懂技術的電商可在3分鐘內迅速搭建屬於自己的小程序商店。

為了獲取首批電商,魏明傑聯合新榜聯合發送推文,此外他們還在搜索引擎、地鐵處投放廣告,「哪裡有目標客戶多去哪裡」。效果立竿見影,當天申請用戶數超過2000多家。

如今,靠譜小程序申請用戶每天增加1000多位。而針對不同商家需求,平台推出了四種不同價位服務:基礎版 3880元/年,進階版 5880元/年,專享版 9880元/年,尊享版13880元/年。

但小程序只是第一步。魏明傑表示,接下來團隊會進一步服務商家,如營銷獲客等。

/The End/

編輯 付文學 校對 吳澤騫

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