原標題:有品負責人高自光:「小米雜貨鋪」不再是貶義詞

小米的邊界催生了米家,米家的邊界催生了「有品」。

「有品」前身是米家(App)dock 欄的一個電商入口,目的是方便使用者採購周邊和耗材,用小米生態鏈副總裁、有品負責人高自光的話說,作為獨立電商,「有品」其實完全不在生態鏈最初的計劃範圍以內。

據高自光透露,到目前為止,米家的聯網設備在 6000—8000 萬之間,使用者量 5000 萬左右,每天的活躍設備 1000 萬左右。以此為基礎,在幾乎沒投入什麼資源的情況下,關聯交易和耗材產生的年銷售額就超過了十億人民幣。

使用者規模、銷售額雙增長,再加上論壇上的米粉反饋,去年年底,小米生態鏈決定,「將原來在米家 APP 上簡單的電商引流做成一個獨立電商,朝精品生活有關的電商發展」。於是四個月後,他們發布了米家有品。

8 月 16 日,「米家有品」改名為「有品」,這一舉措常被外界解讀為去小米化,但實際上,據高自光透露,在決定做獨立電商之後,他們內部便想去掉「米家」,之所以經歷「四個月後改名」,不過是商標註冊問題。

在網際網路語境中,開放是一種政治正確,小米擁抱這種正確時很謹慎。

據云麥 CEO 汪洋回憶,當小米生態鏈團隊找過來,希望他們入駐「米家有品」時,他感到意外,一方面,在他印象中,小米很封閉;另一方面,雲麥的智能秤與小米有很強的競爭關係。

不過合作還是談得很順利,好輕mini 2 上線時,雲麥給了米家有品「足足一個月的獨家銷售」。而像雲麥這樣的「純第三方」的產品,大約佔到了有品的 25%。

據高自光透露,「有品」現在大概有 500 個 SPU,其中米家品牌與非米家品牌對半開,而在非米家品牌的產品中,有一半是米家主動找的第三方,另一半是生態鏈公司自有品牌。

比例不是刻意追求的結果,按小米的主觀意願,「哪怕是剩下的 25%,也希望他們能成為那 75%」,換句話說就是,今天的「純第三方」,很可能成為小米的投資對象。

「這麼做的邏輯是可以控制他的品質。如果這麼算,75% 的品質完全可控,25% 里賣得好的再讓他變成 75% 一部分。這個循環會持續走,不好的淘汰,好的投資。」高自光說。

雷鋒網(公眾號:雷鋒網)註:小米生態鏈副總裁 高自光

理論上,拓展邊界對小米生態鏈來說並不難,但他們依然希望沿用自己的產品邏輯。

據高自光透露,建立合作的第一步,是對方向小米生態鏈闡述對行業的理解,「哪怕只是做一個內褲,也要說出它的技術發展趨勢是什麼。這麼做主要是考察這個公司有沒有長期運營的能力。」

其次,入駐的三個硬性標準是:相對好的產品質量;相對好的性價比;以及一定的科技含量。

性價比無疑是最敏感的。

高自光告訴雷鋒網,「對於第三方產品,我們沒辦法要求它跟小米產品一樣有那麼高的性價比,但很多行業的毛利率超出想象。以襯衣為例,8—15 倍,常見的床墊也是 5—15 倍,生產出來多少錢,要乘以 5 或者 15 賣給消費者,也就是說買到乘以 5 的都是很便宜的。」

換句話說就是,這裡面有很大的騰挪空間,以便「有品」與供應商周旋。

相對於其他渠道,有品的優勢是自營,與供應商之間沒有代理;其次,在同一個產品品類,有品不會引入過多的供應商,省去了他們購買競價排名的費用。

當然,焦點位置的選擇目前還是參考「新品、折扣、賣得好」等維度,「但從長遠來看,未來還是會按價核算,要不然會存在問題。」高自光表示。

另外,為了保證體驗的一致性,有品也在嘗試統一倉儲和物流。

小米在全國有很多大倉,供應商可選擇將貨品屯在裡面,在合理範圍內周轉免費,過期則會收取一定數目的倉庫管理費。至於具體的周轉時間,高自光並沒有透露。

小米的「三駕馬車」如今已面目全非,據最新口徑,小米的三大業務版塊分別是:硬體、網際網路服務與應用,以及新零售。

硬體包含手機、電視、路由器和生態鏈產品,是為核心業務;網際網路服務包括 MIUI、遊戲互娛;新零售則包括有品、小米商城和小米之家。

「新零售是一個倒三角,最外延是有品,經過穩定發展,它會有 8000—10000 個 SKU;其次是小米商城,主要是生態鏈公司為小米定製的產品,2000 個 SKU 左右;再有一部分就是小米之家,大概有幾百個 SKU。」

據高自光預測,到今年年底,有品的 SPU 大概在 1000 左右,GMV 在 30—40 億之間。內部雖然沒有具體的 KPI,但實際上大家對有品心照不宣的期待是,兩年內把年交易額做到 100 億。

為了達到這個目標,有品加大了針對女性使用者的產品開發力度,會逐漸引入一些不那麼基礎的基礎款,但又不會過分個性化,隨著時間推移,他們希望將男女使用者比例調至 6:4。

另外,在線下開店也已經進入了有品的議程範圍。據高自光透露,他們目前的策略是「兩條腿走路」:一方面,先在小米之家開闢有品專區;另一方面,根據有品專區的銷售反饋,再制定「有品線下店」的運營方式。

顯然,有品的未來從沒讓「小米雜貨鋪」如此名副其實,但高自光告訴雷鋒網,在他看來,這個詞已經從當初的諷刺,變成了一種褒獎。

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作者:六爺