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梅花天使吳世春:讀懂年輕人,開啟投資的黃金時代

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原標題:梅花天使吳世春:讀懂年輕人,開啟投資的黃金時代

梅花天使吳世春:讀懂年輕人,開啟投資的黃金時代



梅花天使吳世春:讀懂年輕人,開啟投資的黃金時代

9月15日,由超聲波主辦,PAPA RECIPE(春雨面膜)冠名的「95后玩什麼?」行業峰會在北京蔓蘭酒店召開。梅花天使創投創始合伙人吳世春出席了峰會,並發表了題為《讀懂年輕人,開啟投資的黃金時代》的精彩演講。

以下為吳世春演講內容,經超聲波編輯:

很高興主辦方超聲波邀請我參加這樣一個非常有活力的活動,之前參加的很多活動都過於嚴肅,這種95后小鮮肉的活動還是第一次參加。

我來這裡其實還是抱著學習的態度,因為做投資的話主要是投未來。95年的年輕人,今年都已經22歲了,已經登上了消費的主流舞台。所以,如果你不懂95后,基本上就很難在未來的投資領域裡抓住黃金時代。

梅花天使吳世春:讀懂年輕人,開啟投資的黃金時代

還是安利一下我們的一些投資項目:梅花之前投了大掌門,有1500倍的回報,而且還開創了手游領域的黃金時代。然後投了蜜芽,這是為05后的嬰兒提供的。還有唱吧,現在有很多95后的年輕人也在玩。子超提到了趣分期,這也是很多95后孩子願意提前消費的消費信貸。還包括95后特別喜歡的小牛電動、花點時間,這都是獨角獸或者准獨角獸的企業。

梅花天使吳世春:讀懂年輕人,開啟投資的黃金時代

對於我們來說,95後用戶是什麼樣的用戶呢?我們認為他們已經開始具備了基礎的消費能力,現在開始就會成為消費者的中堅人群。而且,我們認為95后是整個移動網際網路時代的原住民。95後上初中的時候,就開始用上蘋果機了,基本上他們就成長在智能機時代,用微信、看視頻、看直播成長起來的原著民。

那麼怎樣的產品會受95后青睞呢?

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1、要有調性。95后的年輕人比較講求個性,不願意接受平庸的產品,所以我們看到新的品牌會受到歡迎,很多老化的品牌會慢慢被拋棄。

這是我們投的一個話本小說,其實它上面不僅僅有95后,而且有很多是00后的孩子,用氣泡圖文的方式在上面寫小說。在上面,一個初中生,寫小說的月收入就有可能過萬。在這個平台上,2萬多個00后孩子寫的內容,從我們的角度看起來是非主流的,但是我覺得現在的非主流就是五年後的主流。所以,我們當時很喜歡這個項目,很快就投資了這個項目。現在用戶增長很快,已經盈利了。

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2、產品要迎合年輕人的需求,但不能一味討好。比如我們投的一個叫快爽的產品,是一個我們認為腦洞大開的閱讀APP,它上面的故事,我覺得像我們這種老派的70后是無法猜到每一個結局的,只有現在的00后才能夠讀懂。當然,它並不是年輕人想要什麼就給什麼,它可能是一種新的面向年輕人的閱讀方式。

我們在投很多項目時不會站在自己的角度看待這個問題,更多的是看未來的年輕用戶,能不能真的喜歡它、接受它。

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3、你的產品需要創造一個很酷的場景,讓體驗變得不一般。比如,現在很火的KTV自助設備,唱吧也投了一個,改變了原有的KTV形態,場景更加貼近用戶,更加符合用戶碎片化的消費習慣,不需要花大段的時間去錢櫃這樣的地方。大一點的KTV可能第一消費比較貴,並且需要非常正式的唱歌行為。年輕人可能需要的是,我走到那個地方,剛好很隨性,衝動式的、場景化消費。比如電影還有半小時開場,我跟女朋友進去唱半個小時,碎片化的付費。所以我覺得,這也是一個很酷的場景。

我之前提到過一點,無人自助設備會成為一個超過1億台設備的大消費場景,其中很多場景都是為了滿足95后消費者的需求,因為他們需要更新、更酷的產品,包括自助設備、運動倉、無人零售店、自助咖啡等等。

梅花天使吳世春:讀懂年輕人,開啟投資的黃金時代

4、便捷。95后的人,我覺得天生就享受了這個時代的紅利,所以他們喜歡更便捷的產品。像我們投了花點時間,這是現在非常火的一個項目,台下經緯的代表也加註了。花點時間是用訂閱式的方式,讓用戶消費鮮花,讓用戶買鮮花更便捷。原來買鮮花要等待男配偶或者男朋友買,現在自己給自己在花點時間上面下單,按月或者按季度訂閱,每周一束搭配好的花就會送到辦公桌上,我覺得這就是現在95後年輕人需要的消費方式——便捷。

梅花天使吳世春:讀懂年輕人,開啟投資的黃金時代

對於我們來說,不斷了解年輕人雖然很困難,但是非常必要,而且這個過程很享受。我們雖然年齡大,但是好奇心強,做投資人都需要好奇心比較強,不然只按照自己的思維,只活在自己的世界里是無法做好投資的。我們需要了解年輕人喜歡的產品,去玩兒《王者榮耀》、狼人殺,去看話本的小說,參與年輕人喜歡的閱讀。另外我覺得,我們還需要跟年輕人做朋友,因為我有兩個兒子,通過我的兒子也可以了解很多00后的世界。

梅花天使吳世春:讀懂年輕人,開啟投資的黃金時代

我們的一個經營宗旨就是「幫助聰明的年輕人成為偉大的企業家」,剛才講的是95后的產品,我覺得現在95后這個年齡段也開始成為創業的主力了,因為他們已經開始大學畢業了,他們需要去長期經營自己的事業。所以,我們希望更多的年輕人都能加入到梅花幫裡面來,我願意投資你們,去創造一個新的世界。謝謝大家!

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