在線上獲取用戶成本越來越高以後,電商公司紛紛開始開設線下店鋪。日前,阿里巴巴宣布,通過品牌授權的方式,第一家天貓小店已於杭州正式運營,預計在本財年內,阿里巴巴將在線下開設1萬家線下店。

殺到線下!阿里巴巴將在7個月內開1萬家天貓小店,主要服務社區

據悉,這些小店主要服務的是社區用戶,將會選擇在距離消費者住所100米—500米的範圍,而且這些小店將採用「千店千面」的形式,根據店鋪實際面積的大小,資金狀況、老闆的年齡情況和輻射人群畫像來決定這家天貓小店的商品種類。目前,天貓小店採用的是加盟的模式。

殺到線下!阿里巴巴將在7個月內開1萬家天貓小店,主要服務社區

這些店鋪原本只是社區超市或者夫妻店,改造后將會擁有天貓的品牌授權,會有天貓的門頭,至少會有一排專屬的天貓貨架。此外,也能享受到阿里系電商背後的供應鏈服務,如特殊進貨渠道、專享貨物、大數據,而且能接入農村淘寶、菜鳥驛站、阿里媽媽、阿里健康、飛豬旅行等阿里生態。

阿里巴巴方面表示,預計將在本財年內,也就是在7個月內開設1萬家天貓小店。

殺到線下!阿里巴巴將在7個月內開1萬家天貓小店,主要服務社區

(盒馬鮮生)

阿里涉足線下的動作不止於此,此前阿里巴巴就在線下開設了一加「無人超市」,整個店鋪內無店員,全部由消費者自行選擇商品並付款,不過這一店鋪的噱頭性大於實用性。還有專賣生鮮的盒馬鮮生,能在店鋪內實際體驗和食用生鮮產品,支持現場購買,或者下單后配送到家,是一個集合了超市、餐飲和外賣的形態。

殺到線下!阿里巴巴將在7個月內開1萬家天貓小店,主要服務社區

阿里巴巴的追趕者京東也有類似的計劃,4月份京東宣布將在5年內開設100萬家便利店,其中一半在農村,其形式類似於天貓小店;還要在 3 年內建成 5000 家母嬰體驗店。而主營電子產品的京東之家目前已經有 21 家,預計將在今年內開 300 家線下零售店。

為什麼電商熱衷於做線下店鋪?物流成本是一大原因,從京東的數據來看,從2014Q1至2016Q4,每個訂單運送成本從 10.85 元上升到 12.28 元,商品收入卻在下降,生鮮配送要投入的成本更大,另外電商覆蓋的人群還是有限,線下零售是消費者日常消費頻次最高的方式。

不過各家電商公司的店鋪雖然開到了線下,但最終還是希望你體驗並對產品產生信任后,回到線上下單,促進電商的增長。你看好這一線下帶動線上的模式嗎?