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江南春對話達晨總裁肖冰:分眾如何成市值超千億公司

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原標題:江南春對話達晨總裁肖冰:分眾如何成市值超千億公司

江南春對話達晨總裁肖冰:分眾如何成市值超千億公司

雷帝網 樂天 9月23日報道

達晨創投執行合伙人、總裁肖冰日前與分眾傳媒董事局主席兼CEO江南春在達晨年度經濟論壇上展開了一場對話。

這場對話中,肖冰指出,以前大家總擔心移動網際網路會對分眾傳媒造成毀滅性的衝擊。如今看不僅沒有衝擊,還帶來了利好,目前分眾傳媒的不少廣告主正是移動網際網路公司。

肖冰對分眾傳媒的成長路徑有2點特別印象深刻:

第一個是特別正確地選擇回歸核心主業,把封閉場景里的兩億主流人群的廣告市場做深做透做到壟斷,才有後面業績的持續增長。

第二個是堅定回歸A股。如果分眾傳媒還在美國,現在的市值不一定有千億。

肖冰說,這兩點是特別重要的決策,導致分眾傳媒現在能夠成長為千億市值的公司。

江南春也分享了分眾傳媒的成長故事,很多年前,分眾傳媒在市場上做了大量的併購投資,但最近兩年的併購明顯減少。

江南春說,併購後會很難整合,分眾傳媒在這個過程中交了不少學費。「因此,我認為應盡量做資源型公司的併購,少做人力型公司的併購。人最不靠譜了。」

如今,江南春管理著上萬人的團隊,他認為管理的訣竅是把核心的東西抓好。只要企業的道是對的,事業趨勢是持續向好的,管理端的難度就下降了。

在中國網際網路行業,江南春毫無疑問是一個勞模,江南春也是一個空中飛人。他每天都保持著很長時間的工作,一直到今天事業做得如此大,依然如此。

江南春說,現在通常是八點到凌晨兩點,因為年紀大了容易失眠。

江南春每天工作的節奏很飽和,如何休息?江南春的秘訣是,主要的休息時間在飛機上。他說:「這個節奏我已經很習慣了。」

最近,江南春特別欣賞一個詞——新物種的驚險一躍。即新物種生長出來之後,要面對被他人模仿的挑戰、BAT覆蓋的挑戰……在這種情況下,新物種如何實現「驚險一躍」?

江南春認為,關鍵因素有兩個:

1、知識產權。例如華為、高通、Intel等在知識產權方面做了非常大的投入,這實際上封殺了模仿者前進的可能性,他們一時半會無法破解其專利。

2、心智產權。中國99.9%的創業企業沒有知識產權或無法保護知識產權,此時企業就必須抓住心智產權。在消費者大腦中註冊了品牌,具有合法性。就形成了一個很強的心智護城河。

以下為江南春對話肖冰實錄:

肖冰:籌備這個年會時,我們討論壓軸的達晨系企業家應該請誰,最後大家一致認為是江總。

我舉兩個數據,分眾傳媒現在的市值1200億人民幣,達晨有70家上市公司,絕大部分的市值在一百億人民幣左右,差距是非常大的;

第二個是利潤,分眾傳媒去年的年報利潤超過40億人民幣,這是一個非常驚人的數字。更驚人的是分眾傳媒這麼大的體量,仍保持著高增長,今年上半年利潤又增長了39%。

我很好奇這背後的原因是什麼?邏輯是什麼?畢竟分眾傳媒所處的行業並不是一個高速增長的行業。

以前我們老擔心,移動網際網路會不會對分眾傳媒造成毀滅性的衝擊。

如今看來,移動網際網路的發展不但沒有對分眾傳媒產生什麼衝擊,反而還帶來一個利好,目前分眾傳媒的不少廣告主正是移動網際網路公司。

說出消費者選擇你而不選擇別人的理由

江南春:我覺得整個市場有兩個趨勢。第一是中產階級消費升級,而且它出現了一個雙向反方向的增長。

像寵物食品、酸奶這些產品都是10%、20%以上的增速;但像礦泉水、速食麵及化妝品這些卻是負增長。

從2012年開始,中國大概26個消費品類中有18個品類都呈現出消費升級趨勢。中國一個很大特點就是在TOP100品牌當中高價定位佔24%,超高價佔9%。

另外,今天中國廣義上的中產階級是2.2億,到了2025年將達到五億,中產階級面臨的三個核心需求就是怕老、怕死、怕孤獨。

正是這群人,引領社會潮流趨勢的改變,你抓不住兩億消費主流的人群就不能留住你的客戶。

所以說,分眾傳媒不是面對中國廣泛的13億人口,而是高度聚焦在兩億中國都市主流消費群體上,其直接覆蓋的人是整個主流社會中消費升級的中堅力量。

我認為主流人群不看電視已經成為一個基本趨勢,他們主要看網際網路,看微信、微博、新聞客戶端,而且主要看內容,不看廣告,所以引爆主流消費群體還是要靠分眾傳媒。

肖冰:現在這個市場,企業都想搞一些新品類、新品牌,但什麼新東西一出來,藍海馬上變紅海,陷入同質化的競爭,如何在營銷戰中迅速勝出?

江南春:一個公司要打贏,第一個問題是你能不能簡單的說出你的差異化,說出消費者選擇你而不選擇別人的理由。

第二個問題是你的品牌有沒有時間窗口,這個行業有沒有巨無霸產生。

我一直說在中國企業不敗只有兩種產權,一種是知識產權,一種是心智產權。中國99.9%的企業不具備知識產權。

我覺得對一個創業公司的時間窗口確實越來越短,主要是競品、仿品太多了,在中國最大的問題是你如何搶佔時間窗口,否則你就是在裸奔。

所有公司都要把握時間窗口,搶佔消費者的心智,儘快把等號劃上,從知識產權到心智產權。

肖冰:現在達晨的企業,有一些已經是分眾傳媒的客戶了,那麼到底哪些企業比較適合與分眾傳媒合作?怎麼樣跟分眾傳媒合作效果更好?

江南春:一般來說,沒有經過B輪融資的企業不合適找分眾,因為它的商業模式還有待驗證,如果拿到B輪證明你的商業模式被認證過了。

第二個很重要的問題是你有了B輪投資之後可以考慮從基礎資金流上一個台階去進攻,現金流是企業最重要的問題。

分眾傳媒的客戶很多是網際網路公司和創業公司,它們都是開放型的公司,這對消費者來說它不是一個廣告,而是一個有價值的資訊資訊,這種資訊很容易打入消費者的心智。

早期人群是這個社會的主流人群,這個主流人群最容易接受新事物。他們一旦喜歡你的服務,就會把你的服務變成一種習慣,可以引爆周邊非常多的使用者。

聚焦和回歸A股是非常重要的決定

肖冰:我對分眾傳媒的成長路徑有兩點特別深刻的印象。第一個是特別正確地選擇回歸核心主業,實際上在早年的某一個時期,分眾傳媒做很多業務,後來砍掉了絕大部分的業務。

分眾傳媒回歸到了一個非常簡單的樓宇廣告加上影院廣告等核心業務上,把封閉場景里的兩億主流人群的廣告市場做深做透做到壟斷,才有了後面業績的持續增長。

我們看到很多企業在小的時候就想多元化,因為機會太多了,誘惑太多了,勸都勸不住,但最後基本上都失敗了,財富取決於你的在某一個方向或領域的深度,並不取決於廣度。

第二點就是堅定回歸A股。如果分眾傳媒還在美國,現在的市值不一定有千億,因為美國市場不理解我們的行業,看不懂我們的商業模式,低估是自然的事。

當然,回歸A股這個過程付出了很大的代價,但是江總堅定不移地選擇了這一條路,中國的資本市場真的是世界上最適合中小企業上市的市場之一。

這兩點是特別重要的決策,導致分眾傳媒現在能夠成長為千億市值的公司。

另外,分眾傳媒在併購方面算是「鼻祖」了,曾主導不少特別漂亮的併購案,如今中國大部分上市公司都想著怎麼通過併購做大自己的市值,在這點上分眾傳媒有哪些經驗和教訓呢?

江南春:我們大概做過兩三個比較成功的併購案,而且都是併購了競爭對手。

聚眾傳媒曾佔據28%市場,分眾傳媒上市之後花了3.25億美金買下,我們不惜代價買下來的一個核心就是我覺得背後它還是有很巨大發展潛力的公司,後來的事實也證明了這一點。

分眾傳媒曾一度膨脹,開始覺得併購無所不能,這是一個很大的問題,用高PE吃低PE,這是一個偽命題,核心問題在於併購後企業持續增長能力存不存在。

第二個部分,分眾傳媒收購了電梯海報-框架傳媒之後走了很多人,也到外面開公司但這沒關係,我們最擅長的地方就在於創建和經營消費者必經的生活空間中的媒體平台。

所以我們在這個市場具有壓倒性優勢。後來我們開始進入到網際網路行業,進入到數字化媒體,開始收購了很多公司。

分眾傳媒收購的這些事情都是跟人力資源有關的,其實我們佔個小股就可以了,如果你想做占控股權的併購,後果可能會不堪設想。

因為併購後會很難整合,分眾在這個過程中交了不少學費,因此,我認為應該盡量做資源型公司的併購,少做人力型公司的併購。人最不靠譜了。

如何管理上萬人的公司

肖冰:我發現企業從小到大,很大的問題是管理問題,很多企業不太具備管大團隊的能力,管一個地方可以,管很多城市很多分支機構就亂套,分眾傳媒如何管理這麼大一個攤子?

江南春:我從大學二年級開始創業,沒打過工,沒學習過經驗,這個公司就是從幾個人到幾百個人到現在上萬個人這麼管過來的。

總體而言,我只把自己擅長的、重要的,核心的東西抓好。

中國打仗有五個要素,叫道天地將法,其中最重要的就是道,得人心者得天下,道是人心,我比較重視的是道。

我覺得每個公司首先要有選擇你而不選擇別人的理由,這就是道,相對於競爭對手,你取得優勢位置的方法是什麼,我認為這也是道。

你的道是對的,事業趨勢是持續向好的,管理端的難度就下降了。

主要的休息時間在飛機上

肖冰:前幾年有媒體報道說,江南春的工作時間是早上八點到晚上凌晨一點,如今分眾傳媒A股上市了,市值上千億,是不是可以放鬆一點了呢?能否透露一下今天你的工作日程。

江南春:以前是八點到凌晨一點,現在通常是八點到凌晨兩點,因為年紀大了容易失眠。

我早上八點鐘出去,九點鐘去看一個企業,今天開了幾個會,晚上還有一個飯局,之後還要飛杭州,明天還要作分享…..

主要的休息時間在飛機上,這個節奏我已經很習慣了。

肖冰:平時我們老是說還沒有到比拼智商的時候,因為,我們自己努力的程度都還不夠,跟江總比還是非常慚愧。

江總是我們的標杆,也是所有達晨系企業的榜樣,希望達晨出現第二個千億市值企業的時候,我們再來一場巔峰對話。

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