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漲價潮再次襲擊:那些中小冰箱企業如何活下去?

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漲價潮再次襲擊:那些中小冰箱企業如何活下去?

苦日子還在冰箱市場上延續,特別是對於大量的中小冰箱工廠來說,眼下真是苦上加苦。

這邊,黑料等上游原材料價格的步步上漲,緊逼中小冰箱工廠的生死成本線。單單一項黑料價格就一飛衝天,從2.4萬直奔2.9萬元,如果算上已經上漲的勞動力成本,物流成本,可以說是漲勢嚇人;

那邊,則是下游一線市場零售價格持續走低,眾多冰箱巨頭的零售價已經鎖定中小工廠的成本線,冰箱價格已經跌回十年前。大量中小冰箱工廠只能硬扛不漲價,或者少漲價。但是虧損降價幾乎是不可能的事情;

如今,兩頭擠壓下的大量中小冰箱廠家,應該如何健康的活下去?這已經是火燒眉毛的大事件。畢竟,無論是上游的原材料價格,還是下游的整機零售價,短期內都不可能出現大的扭轉。一漲一跌之下,企業利潤被蠶食、市場生存空間被擠壓。

然而,對於冰箱大企業來說,就是要藉助上游原材料上漲的機會,擠壓中小工廠的生存空間。單就原材料價格來說,大企業依託規模化的採購能力,擁有完全主導上游供應商的議價能力。從而可以在相同產品、相同品質的情況下,保持成本優勢下的盈利。而中小工廠只能虧損出局。

由此,中小冰箱工廠的保命之路,顯然就是要避開低價格競爭的泥潭,儘可能在市場渠道和用戶群體上形成與大企業的差異化競爭,即便是很小的差異化,也應該敢於突破;活命之路則是要建立差異化產品和品牌的多平台發力體系,不要只是盯著價格,可以關注產品和渠道的差異。

世界原本沒有路,走的人多了也就成了路。同樣,對於很多中小冰箱工廠的老闆來說,則是狹路相逢勇者勝。看似無路可走卻往往可能又是柳暗花明又一村:當前看似最難的是造好產品,看似最簡單的是渠道引爆,看似最奢侈的是品牌力崛起,看似最不可能的是管理提效。但是,如果我們換變思路、轉換跑道后可以發現:渠道是公共的,產品才是自己的;品牌是慢工出細活,管理才是真法寶。

接下來,所有中小冰箱工廠,必須要持續建設品牌,要打響自己的品牌,特別是藉助消費群體的年輕化,推動品牌的年輕化和時尚化轉型;同時繼續堅持技術投入,不是大創新可以是微創新、小創新,基於消費者洞察的功能差異化,真正要推出與同行不同的差異化新品;最後,則是高效精細化的內部管理,通過提效降本儘可能提升抗擊寒冬的耐力。

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