原標題:王思聰重登熱搜第1天,雪梨刷屏第100天

作者:創業最前線 林丹

前 言

8月26日,「王思聰 撩妹」關鍵詞再度登上微博熱搜榜第一,在微博消失了120天的他更新了微博。在他不發微博的120天里,代替他霸屏微博的是他前女友——「雪梨」朱宸慧。

7月27日,在杭州華美溫馨的訂婚宴廳里,雪梨牽著未婚夫張珩走過紅毯,笑容滿面地向在場親朋好友們點頭致意,而當她致辭時卻忍不住淚盈眼眶,幾度哽咽。

當晚,她在微博曬出了訂婚照,向世人分享她的幸福時刻。

照片一出,「雪梨訂婚」、「雪梨未婚夫 富二代」等關鍵詞空降微博熱搜排行榜前三。網友在評論區調侃最多就是:雪梨要結婚了,新郎不是思聰。這也不奇怪,大家給她的標籤常是「王思聰前女友」、「淘寶網紅」。

但隨著她頻頻登上熱搜榜,很多人才反應過來:「網紅」雪梨已是一家創業公司CEO。

從3000元本金起家做淘寶店,如今坐擁估值10億公司,手握7家公司,雪梨用7年完成了自我蛻變。

一、雪梨其人

提起雪梨,大部分人對她的印象還停留在「王思聰前女友」,而淘寶賣家大多知道「錢夫人家 雪梨定製」這個淘寶店。

近期阿里巴巴公布了今年第一份《網紅網際網路消費影響力榜單》,從綜合後的量化分值來看:雪梨、張大奕、於momo、林珊珊、ANNA入主網紅網際網路消費影響力TOP5。

王思聰重登熱搜第1天,雪梨刷屏第100天

王思聰重登熱搜第1天,雪梨刷屏第100天

其中,雪梨無論是從三項指標的綜合得分來看,還是從消費者的興趣度,和關聯店鋪交易熱度兩個細分指標上都名列第一,當之無愧的「網紅一姐」。

1990年出生於浙江溫州的雪梨,2009年考入浙江工商大學經濟學院國際貿易系,2011年去了紐西蘭奧克蘭大學當交換生。當年年底,她和好朋友錢昱帆用3000元獎學金開啟了創業之路——開創淘寶店「錢夫人家 雪梨定製」,雪梨擔任自家淘寶店的模特。

雪梨曾坦言:那些初創的歲月,她忙碌而充實地「折騰著」,盡己所能將店鋪做大做強,她和錢夫人絲毫不掩飾自己的「野心」:從創業第一天起,她們就決定把「開淘寶店」當成一份事業去做。

7年時間,雪梨用3000元將一家淘寶小店做到日單破億的三皇冠店,創下淘寶店營業額1分鐘破1000萬的紀錄,淘寶店7年內營業額超過10億元。並由此孵化出估值10億元的電子商務公司,由最初2人的創業團隊發展到如今500人的大團隊;微博大號「雪梨Cherie」擁有413萬粉絲,私人小號「菲力姐姐jfiensksl」擁有51萬粉絲,842萬淘寶店粉絲。

她深信:「人生是掌握在自己手中,而非他人眼裡和嘴裡。」無論是在公眾場合或是私底下,她變得更加自信與執著。

她說:「現在別人如何評價我,對我而言已經不那麼重要了。我能做的事情就是讓自己做得更好,更強大,遠遠地跑在前面,讓這些不好的聲音影響不到我,我覺得我做到了。」

王思聰重登熱搜第1天,雪梨刷屏第100天

二、初創時的3000塊和大雨

2009年,19歲的雪梨遇到了她人生中最大的挫折——高考失利,她糾結於復讀和入讀浙江工商大學兩者間,而親朋無一支持她復讀,於是她下定決心:選擇讀大學,在大學四年裡一定要努力學習,然後考研究生。

在那個暑假她把自己鎖在家裡自學雅思和西班牙語,背完了所有的美國總統演講稿,不間斷地看書,日子過得比高三還拚命。她在浙江工商大學國際貿易系裡度過了忙碌的三年,忙著各種考證比賽和出國留學的事。

2011年底,雪梨和好朋友錢昱帆一邊準備著托福和GMAT(國外研究生管理科學入學考試),一邊盤算著依託電商發的展做一些有趣的事,兩個年輕人不約而同地瞄準了當時進入門檻較低的淘寶,又基於兩人對時尚的敏銳嗅覺及對服裝搭配的喜愛,她們決定開一家淘寶女裝店鋪。

王思聰重登熱搜第1天,雪梨刷屏第100天

彼時,她「白手起家,一無所有」:啟動資金僅有兩人湊齊的3000塊獎學金零員工零運營經驗,只能「摸著石頭過河」,絞盡腦汁去挖掘免費的流量渠道,進行店鋪的推廣工作。她們定期在人人網、美麗說、蘑菇街、愛物網等導購平台上發帖分享穿搭、發布商品的照片以及購買鏈接,引流到店鋪。

有天晚上,為了趕在廠家下班前去到工廠拿貨,她們坐了一個多小時的公交車。在準備回校時,下起了大雨,黑車司機要價100塊。為了省錢,她們硬是咬牙站在大雨里等公交車。後來,司機不忍心,就收了她們60塊,把渾身濕透的兩人送回了學校。

這種為了省錢去運營店鋪的日子多不勝數:她們為了節省一台快遞單印表機的錢,索性手寫快遞面單——從電腦上抄寫客戶的收貨地址到紙質快遞單上後,再手動輸入電腦端的系統中。

開店不到兩個月,她們就交出了第一份成績單。

那一天,她倆趴在茶几上寫快遞單,直到凌晨三點,後來實在熬不住,就躺在沙發上睡著了。第二天醒來已是中午,兩人趕緊打開電腦,發現有1000多條客戶留言沒有回復,一下子損失了好幾百個訂單,她們難免有點懊悔——這回損失的錢或許夠買好幾個印表機了。

客戶詢問的那雙粉色小鞋子最後賣出了兩千多雙,那是她們第一次成功打造的「爆款」。2000雙,這個數字在2011年的淘寶和對新開的淘寶店來說,算是一份不錯的成績單了。也就是從那天開始,她們的店鋪漸有起色了。

三、轉型時的陽光與風暴

2011年底,雪梨在微博上註冊了個人賬號,但此後並沒將主要精力放在上面。到了2013年6月,店鋪陷入了原地踏步的瓶頸期,她們不得不做了兩個決定:

店鋪轉型:從原來的市場拿貨到獨家定製,從設計、打板、找工廠等事宜都自己做;

運營微博賬號引流:通過微博平台引導流量,是最便宜且高效的獲取流量的方式,而且這種流量的粘性非常高。

在電商行業,流量就是生意,哪裡有流量那裡就有成交量。做出這兩個決定,是基於她對比數據後的發現:美麗說、蘑菇街和愛物論壇沒有微博那麼強大的社交屬性,很難把使用者、粉絲沉澱下來,於是決意專心運營微博賬號,進行精準營銷。

很快,她的粉絲數量從2011年的兩位數累積到了百萬量級。

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自2013年下半年開始,錢夫人淘寶店進入快速增長時期,沒有花錢做任何推廣,大部分流量通過微博轉換,每年營業額以200%的速度在增長。

錢夫人淘寶店的信譽等級很快從星級、鑽級、藍冠級到達了金冠級。(註:賣家好評超過10000筆,被稱為皇冠賣家,賣家的店鋪成為皇冠店鋪)

在事業上升期,她談戀愛了,萬萬沒想到這段戀情風暴一般迅速將她推進了全民視野中。

2015年6月19日,網友曝光了王思聰和雪梨並肩而坐、十指緊扣現身首都機場的照片。

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戀情曝光後,她被各路媒體和網友「扒皮」千萬遍,成為眾矢之的。網路輿論風暴洶湧地將她席捲而起。

她的微博評論充滿了各種八卦、嘲諷、謾罵…甚至有網友對她進行了人肉搜索,挖出她的舊照、真實姓名、家庭住址、學歷背景…她不堪其擾,關閉了微博評論長達兩個月。

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當網友們還在圍觀她和王思聰的戀情時,她已重整心情,去香港為下一期即將上新的服裝拍片,每天照常整理照片、更新微博、管理店鋪等,日常工作到凌晨。

漸漸地,更多人知道她不靠王思聰也是白富美,除了「王思聰女友」的頭銜外,她身上還有著「勤奮」、「高超商業頭腦」的讚譽。

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2016年中,她與王思聰分手,各自另覓良人。

坊間戲言:「鐵打的思聰,流水的網紅」,而她是唯一一個與王思聰談戀愛卻風頭不輸王思聰的女孩。離開王思聰,人們也不懷疑她依舊會過得很好,她從不是誰的附庸。

2017年6月8日,她受邀參加阿里全球投資人大會並發表英文演講,不少網友留言:對雪梨刮目相看了。

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6月16日,新浪微博主辦「超級紅人節」,她受邀出席並發表《我是網紅,我也是一名創業者》演講,分享了自己的創業經歷,坦誠從0到1的蛻變心路歷程。

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一個有趣的小細節是:在這兩次演講中,她都穿著一雙平底鞋上台,完全不在意網友們對她「最矮網紅」的吐槽,她說「這是我感覺最舒服的方式」。

有人說,如果沒有王思聰,現在不會有那麼多人認識雪梨。不可否認,與王思聰的戀情給她帶來了極大的曝光率和知名度,隨之而來的是巨大流量的快速聚攏與轉化。但以此來判定「雪梨的成功並不是依靠自己的實力,以她的創業能力,並配不上她現在的名氣」,未免過於片面與偏激。

「顏好、妝好、衣品好」的網紅並不少,而要想成為粉絲百萬、收入過億的網紅女店主,顏值和身材是基本條件,超前的商業眼光和苦心的經營才是最重要的籌碼。

四、善用微博營銷實現的銷售奇迹

如今,對於雪梨來說,王思聰已不是「老公」,但馬雲依然是「爸爸」:微博營銷和淘寶運營的結合,給她的淘寶店帶來了爆髮式的增長。通過前端微博與粉絲的互動,更加精準地感知目標消費群體的需求,通過數據驅動產品倒逼供應鏈的改造。

2015年,雪梨與微博簽訂戰略合作夥伴關係,通過在微博上的新的營銷工具的使用,以及微博基於她們在內容上的指導還有各種資源的匹配(如「微博櫥窗」功能極大減少了客戶流失),使她們店鋪全年營業收入超過80%以上的增長,還創下了日銷售額破億的紀錄。

除了靈活運用微博營銷工具外,她還擴大了公司的微博賬號矩陣:

「錢夫人家雪梨定製」:主要是和買家的維繫,包括店鋪優惠、上新資訊和使用者反饋等內容;

「菲力姐姐」:主要發布雪梨個人的日常生活,沉澱出了相當多的高質量粉絲;

「雪梨生活」:承擔起美妝店鋪打通對接的責任,向粉絲傳遞美好生活以及精緻生活的態度。

這幾個微博賬號相互打通,最終引流至錢夫人淘寶店鋪。到目前為止,雪梨通過微博運營,已經讓錢夫人淘寶店粉絲累計到859萬。在淘寶評價口碑上,也可以看到粉絲使用者對雪梨的信任。

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從3000元的創業資金髮展到銷售額屢破紀錄,這是雪梨用微博營銷實現的銷售奇迹。錢夫人淘寶店去年銷售額破6億,光是雙十一那天就日銷破億,今年的銷售預期是破10億。而從今年前8個月的成交記錄來看,全年銷售額破10億已是毫無疑問的事。

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五、手握7家公司的霸道女總裁

一家三金冠淘寶服裝店鋪,年銷售額破6億,這不是雪梨的終極目標。

2015年,網紅經濟大爆發。業內人士和資本市場紛紛聚焦與探索網紅變現模式,同時也加劇了行業競爭。雪梨意識到網紅只有短暫的生命周期,與其守著一個網紅坐吃山空,不如系統化培養多個成熟的「雪梨」和「錢夫人」,並打造完備的網紅電商體系。

於是在2015年8月7日,雪梨和錢昱帆成立了杭州宸帆服飾有限公司,註冊資本100萬元,法人代表與CEO均為雪梨朱宸慧,並占股34%成大股東,錢昱帆、章子晗各自持有33%股權。

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成立公司後,僅用3個月,她們就將第一位簽約的紅人店鋪銷售額從原來的170萬做到了3千萬。

目前為止,雪梨已經簽約了近30位電商紅人,成功開店27家,其中5家店鋪在上新當天獲得過女裝類目第一名。

難怪創業圈有句傳言:「網紅是溫州人的天下」,這句話說的就是「如涵」和「宸帆」這兩家目前國內最大的網紅孵化公司。如涵CEO馮敏是溫州人,已經簽約了近50名網紅,而網紅界的另外半壁江山就是雪梨執掌的「宸帆」。

據雪梨在2016年底的公司年會上透露,「錢夫人」加上旗下所有業務,宸帆2016年的總銷售額突破10億元。此外,雪梨還透露稱宸帆服飾完成了首輪融資,公司估值10億。除了杭州宸帆服飾有限公司,雪梨還擁有其他6家公司,賺錢能力絲毫不輸給王思聰。

據企業查詢寶查詢到的資訊顯示,2016年10月18日,杭州宸帆電子商務有限責任公司成立,股東除了朱宸慧、錢昱帆和章子晗三人外,還有張珩。張珩如今已是雪梨的未婚夫,兩人不僅是未婚關係,還是商業合伙人。

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值得一提的是,張珩還擁有一家上海壁君服飾有限公司,該公司旗下也有一個網紅女裝店鋪——「SMA STUDIO輕奢定製」,這家店擁有428萬粉絲,成交單數甚至高於雪梨的「錢夫人」。所以,在淘寶女裝生意上,張珩和雪梨同屬業內翹楚,兩人心有靈犀,結成佳偶也是業內佳話了。

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另外,舟山蘊予投資合夥企業(有限合夥)也是雪梨和張珩合夥成立的企業;舟山雪梨投資管理合夥企業(有限合夥)則是雪梨與錢昱帆、章子晗、錢旭平合夥成立。除了以上4家公司,雪梨還是杭州雪梨電子商務有限責任公司和溫州藍禮電子商務有限公司、杭州初禮商貿有限公司的股東。

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她用7家公司和7年時間證明:她從來都不是誰的附庸,她就是自己的豪門。

結 語

8月20日晚,「雪梨懷孕」空降微博熱搜排行榜第一,再次引發全民熱議圍觀,原因是雪莉在私人號「菲力姐姐」上公布懷孕了。

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網友紛紛恭喜,叮囑雪梨保重身體;也感嘆她快當媽媽了,還不忘努力工作。

今年27歲的雪梨,身上已經具有成熟女性的特質,努力經營自己的事業,很少在微博等公開場合情緒化。她已不僅是「網紅一姐」,還是一個能獨當一面的CEO。她懷著對生活的感恩,對夢想的執著,從自己的舒適區走出來,去探索更廣闊的天地。

若時光穿梭回到2015年8月,恰是宸帆剛成立的夜晚,她在微博上發出心聲:

「從無到有,無非努力與 堅持。沒有什麼是不可能的,成功的含義不在於得到什麼,而是在於你從那個奮鬥的起點走了多遠。」