近年來,京東、淘寶這類相對傳統的交易型電商平台,在行業發展初期通過主打價格戰,不斷吸引流量的增長。然而,在電商的發展過程中,隨著消費結構的不斷升級,個性化消費需求越來越強,逐漸催生出一種新的產品形態——內容電商。這是一種通過文字、圖片、視頻等表現形式,將商品的體驗及其中蘊含的文化,傳遞給消費者的一種場景式電商銷售模式。

談及內容電商的表現形式,視頻在內容的曝光度、吸睛度,以及視頻轉化率等方面的優勢遠遠大於圖文。因此,在這種愈發成熟的市場背景下,短視頻內容電商也逐漸成為流量與資本的聚集地。最近,IT耳朵記者採訪到秀兜科技副總裁薛曉東,了解到秀兜作為一款帶有社交屬性的移動視頻電商平台,將以怎樣的商業模式不斷佔據更多的市場份額。

秀兜科技副總裁薛曉東:什麼是短視頻平台發展的重要法寶

秀兜科技副總裁薛曉東

短視頻的核心問題——流量來源及內容打造

短視頻作為是一種新的網際網路內容傳播方式,一般是在網際網路新媒體上傳播的時長較短、內容精鍊的視頻內容,隨著移動終端普及和網路的發展,短平快的大流量傳播內容逐漸獲得用戶和資本的青睞。

流量來源及內容打造則是短視頻發展中的兩個核心問題,對此,薛曉東向IT耳朵記者介紹,「秀兜目前的流量來源主要來自於,朋友之間對好的產品內容的轉發與傳遞;另一方面,在完成了由一下科技參與的A輪融資之後,秒拍平台的推送一定程度也帶動了流量的增長」。

而關於視頻內容的打造,秀兜平台目前主要是廠商提供的視頻內容,或者內部視頻團隊的製作。視頻內容的主要類型包括創意、評測、介紹等,其中,評測類視頻內容的流量相對較大。

秀兜科技的變現模式

雖然,目前的短視頻行業發展火爆,但變現問題始終是行業發展的難點和重點。據了解,秀兜目前的變現模式主要有三種:其一,給產品廠商拍攝及製作視頻內容;其二,通過秀兜平台售賣產品,和廠商之間進行分佣或返利;其三,通過對入駐秀兜平台的廠商收取一定費用。

據薛曉東介紹,目前入駐在秀兜平台的廠商已達400多家,在某一階段所具有的熱門產品的帶動下,秀兜平台的日活量可達30至40萬。以剛剛過去的7月份為例,秀兜的GMV(商品交易總量)可達1300多萬,一定程度上也為秒拍這類平台解決了短視頻盈利較難的問題。

薛曉東告訴IT耳朵記者,「秀兜在成立之初是一個全品類的平台,涉及到的領域包括美妝、視頻、科技等,通過一段時間的數據統計與分析,轉化率最高的在科技領域,因此,逐漸定位到了垂直的科技類視頻平台」。

當談及秀兜接下來的發展計劃,薛曉東表示,秀兜將專註於視頻內容的豐富化,產品品類涉及的會更加全面,「之前以標品類的產品為主,如手機、數碼產品等,今後也會增加一些處於眾籌階段的非標品類的產品內容。」 去年5月分,秀兜完成了由合一資本和一下科技共同投資的A輪融資,融資金額為2600萬人民幣。薛曉東透露,在接下來的2至3個月中,秀兜將完成新一輪的融資計劃,具體的投資方還未確定。

隨著時代的變更與發展,短視頻內容營銷以濃縮的形式,給人營造一種場景化的體驗感,與當下的「快餐文化」十分契合,加之短視頻在內容上的創意體現,「病毒式」的傳播速度是以圖文為主的文章形式所無法企及的。另一方面,將短視頻這種形式應用於電商平台,對產品或平台而言,都是一種能夠有力帶動流量增長的廣告營銷模式,而對於有需求的用戶而言,則是一種「乾貨」的體現。因此,面臨短視頻行業發展的風口,從內容和模式上發力,是一個平台得以脫穎而出的重要法寶。