TechRoomage

網際網路體育已成下一個巨頭掘金地,京東跟進但不止於電商! ​

0 1

這年頭,要是不跨界在體育界承包個一畝三分地,都不好意思說自己是網際網路大公司。

用技術改造與撬動傳統產業,向來都為網際網路巨頭們的強勢所在。自中國體育消費產業的「五萬億」市場目標,在政策紅利的加持下被點燃開始,體育消費產業這塊傳統肥肉市場的升級和改造,隨即也迎來了各路網際網路資本風風火火地組團入局。據統計,單2016年全年,體育相關領域的創業融資事件就已達到了235起,融資金額也接近200億元。同時,網際網路體育用品的年消費額,也由2014年的973億增長到2016年的1949億,兩年消費額增長了一倍,表現出巨大的市場空間。

網際網路體育已成下一個巨頭掘金地,京東跟進但不止於電商!  ​

作為在「吃喝玩樂」消費層面之後,網際網路資本重點布局的第五大消費領域,體育消費的商業機會也將成為繼網紅、直播、電競等泛娛樂消費趨勢之後,又一潛力業務增長極。

畢竟,在產業資本眼中,現階段的中國體育產業已成為政策激勵、技術帶動、跨界融合、形勢向好的商業價值掘金地。加之未來,正如網紅、電競、直播等產業的暴熱,帶動並催生出用戶對周邊產業鏈的高昂消費熱情一般,在移動網際網路技術帶動下,體育消費產業未來將還出現更多可挖掘的市場需求和機會點,並催生出多種細分領域和交叉領域的新型服務模式,可挖掘空間巨大。

近日,國內電商領頭羊京東與尼爾森聯合聯合發布的《2017網際網路體育消費報告》也揭示了中國社會層面消費升級的顯勢趨勢,其中,體育消費也從滿足生存需求走向滿足發展的需求層面,迎來了黃金時代。

報告中預測和解析了體育消費行業未來發展的五大趨勢將主要呈現為:行業細分構建完整產業生態鏈、消費升級勢不可擋、場景化購物助推網際網路體育消費、社交化運動成為新時尚、創新智能化產品成為運動消費新增長點。整個行業也已經細分出IP、用品、賽事運營、競猜、培訓、電商等行業,每個細分行業均產生了數家非常有競爭力的企業。諸如,京東體育、萬達體育、阿里體育等。

網際網路體育已成下一個巨頭掘金地,京東跟進但不止於電商!  ​

在體育消費領域,網際網路企業跨界入局,大多都是圍繞著新型服務、社區、生態圈做加法,不斷推陳出新。而針對報告所揭示的體育消費行業五大趨勢,作為品類電商平台的領導者的京東體育,自然也更懂得前瞻性地在體育電商、運動O2O社交、體育培訓、體育競猜、體育場館服務等多個細分市場開始嘗試並作產業布局;而在跨界合作方面,京東體育的跟進,同樣也是跟隨著體育消費趨勢的進化與升級,呈現出滿滿的看點。

移動網際網路新時代,體育消費的進化與升級

網際網路體育已成下一個巨頭掘金地,京東跟進但不止於電商!  ​

1、場景化購物助推網際網路體育消費

單純銷售體育產品已經過去,隨著智能手機、社交媒體、大數據、智能硬體的普及應用,體育消費正迎來場景化革命。而搭建整個體育消費場景,打造全民參與的場景化體育生態閉環,這同時也是網際網路巨頭目前在體育產業生態圈中的布局重點。

由於體育作為內容本身就具備非常強的跨界屬性,因此,無論是在地域差異營造的生活場景、還是強沉浸感的賽事場景、亦或是全民性的消費場景,體育消費均可與其實現多維度結合與打通,進而推動產生更高的產業價值。

據《2017網際網路體育消費報告》相關數據顯示,地域差異營造的生活場景是推動體育消費的場景之一。比如最愛棋牌麻將的城市是成都、最愛衝浪潛水的是大連、最愛瑜伽的城市是上海,戶外鞋服在西藏地區比重最大,這些數據對體育運動用品如何通過不同地域特徵,有針對性地進行場景化營銷提供了重要依據和啟示。

網際網路體育已成下一個巨頭掘金地,京東跟進但不止於電商!  ​

而能讓消費者產生強烈的沉浸感的賽事場景,最能刺激消費者邊看邊買,因此賽事期間消費者的購買力度更大。報告相關數據顯示在三亞馬拉松、法網、世界盃、歐冠、NBA期間,消費者對體育用品的關注度以及銷售額都有所提升;在騰訊直播科比退役的12小時內,網路下單量隨著比賽時間的到來逐漸增加。

網際網路體育已成下一個巨頭掘金地,京東跟進但不止於電商!  ​

另一種全民性消費場景,則來自一年兩度的電商節:上半年的618和下半年的雙11。這些為消費者營造的線上消費場景,使體育消費在這段時間內也達到了一個全年的高峰期。以今年京東618為例,店慶期間的6.9運動品類日京東體育獲得了單日銷售比去年同期增長4.5倍的優秀成績,平均客單價增長超過40%,新品銷售量達到平日的3倍,國際品牌銷量佔比超過一半,而618當天銷售業績同比增長超過120%。

網際網路體育已成下一個巨頭掘金地,京東跟進但不止於電商!  ​

由於體育的場景化購物在網際網路體育消費上起到了不錯的助推效果,因而京東體育在合作方面不僅攜手知名視頻平台,將專業的賽事視頻同步到京東體育的商品銷售頁面中去,為消費者提供賽事同款及周邊商品推薦,刺激用戶形成線上場景化體育消費;同時還將繼續與專業賽事方進行合作,通過舉辦或贊助線下賽事等方式,將單一的實物產品銷售模式轉變為場景性營銷模式,最大化賽事的品牌價值。

2、社交化運動成為新時尚

技術紅利為體育消費領域帶來了重大的變革,並因此誕生出更多新型的體育服務模式,促使更多的體育用戶群體產生更多的商業價值點。Web2.0時代,人的連接與UGC組成的興趣社區成為了體育產業發展的一個新價值點。

社區的自生長性可以讓運動興趣相同的一群人聚在一起,並自己發現與周圍人的共同點,進而使得擁有共同運動興趣的用戶從被動的內容消費者轉向為主動連接和溝通的內容生產者和傳播者,從而形成社群效應,並以此不斷地產生裂變自生長,成為連接服務、商品、信息和內容的載體,進而實現「內容吸附,社交轉化」的變現目的。

正如,我們日常生活中熟悉的通過運動app進行同城運動「組團互約」、朋友圈中不時地發現有朋友每天堅持打卡曬跑步里程、曬馬甲線運動成果等現象一般,用戶需求和技術紅利帶動了移動健身服務的興起和健身房的革新,運動熱的社交化也正成為了一陣新時尚浪潮,開啟了體育運動的新模式連接。

而目前,京東體育也正在通過與咕咚等運動類APP開展合作,希望能建立起這部分社交人群自己的圈子,並在做UGC的同時也把第三方的專業資訊和內容引進來,進而打造出從運動到分享到消費,為消費者提供更完整、更具交互性的體育消費體驗。

城市白領利用運動開拓圈子、商界名流利用運動打造強關係、時尚明利用運動豐富個人魅力、體育發燒友把運動當談資打造共同話題等,更是成為當下用戶一種更時尚、高階的社交生活方式。據報告數據顯示,57%的消費者會邀約朋友、同事、同學一起鍛煉。超過半數的運動者會通過運動類APP、QQ/微信等渠道尋找有共同運動愛好的夥伴,也更願意將自己的運動時刻分享給親朋好友,通過社交化運動形成新的社交圈已成為一種更時尚健康的生活方式。

網際網路體育已成下一個巨頭掘金地,京東跟進但不止於電商!  ​

除了體育運動的消費需求形態呈現社交化特性外,體育消費的形態也開始與娛樂逐漸融合,並向具有休閑娛樂屬性的釣魚、棋牌、電競及體育周邊消費等體驗項目升級。

網際網路體育已成下一個巨頭掘金地,京東跟進但不止於電商!  ​

由於體育運動需求升級明顯,因而在合作方面,京東體育將持續發力內容營銷,創建線上體育講堂,向消費者介紹裝備購買攻略;引入運動健身教練和網路健身達人,分享專業的運動健身經驗。

除此外,在與品牌商的合作上,京東還有靈活的平台模式和大數據解析能力,不僅能幫助京東體育平台具備專業化運營模式,更通過數據支持向品牌和商家提供產品的市場反饋和運營指導,進而推動產品的優化和銷量提升。

網際網路體育全賽道爆發,京東順應趨勢掘金

通過觀察不難發現,聰明的資本之所以普遍在行業爆發點初期,能以超前的行業判斷力和執行力做到了資本投入的穩准狠,並依靠滾雪球般的成長速度瘋狂享受複利的增長,蓋因其具備了對產業前景和商業價值挖掘擁有全盤的思考和精準判斷的能力。

經過一系列的發展與擴張,網際網路體育產業現已在體育愛好者以及參與者等用戶層上形成了較為完善的產業鏈,整個產業在服務層也已經細分出體育精彩、體育旅遊、體育保險、體育培訓、體育遊戲、運動醫療、體育電商、體育社區等行業,並為未來體育產業的發展構建生態基礎。

網際網路體育已成下一個巨頭掘金地,京東跟進但不止於電商!  ​

在網際網路體育全賽道爆發的前夕,戰略眼光獨到的京東也將緊抓趨勢潮流、順勢掘金,除了不止步於體育電商作細分的生態布局外,京東還將以開放的態度深耕產業,並利用高質量的數據資源和大數據能力,與政府、媒體以及產業鏈夥伴強強合作,迎接體育產業黃金時代的到來。

Leave A Reply

Your email address will not be published.