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聯想之星王明耀:判斷文化領域創業項目,我有四個標尺

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原標題:聯想之星王明耀:判斷文化領域創業項目,我有四個標尺

9月6日,在聯想之星「未來之旅」之「青年文化」活動上,聯想之星總經理、主管合伙人王明耀分享了聯想之星在文化領域的布局思路。

他認為,現在年輕人、中老年人等各個群體的特點在不斷發生變化,而新人群預示著投資機會,這個機會是跟文化娛樂相關的。雖然從體量的角度來看,純文化的體量並不太大。但是,一方面,文化具有高速增長的趨勢,另一方面,文化是一個切入點,可以跨界與很多大體量產業相結合。因此,文化非常有吸引力,加強文化領域的投資,也是在尋找未來的想象力。

對於優質文化創業項目的標準,王明耀總結了四點:撩到用戶是基礎、狂熱程度是標準、持續性定成敗、拓展性定空間。

那麼,擁有哪些特質的創業者適合文化創業?王明耀也指出了四點:有文化的味道,有一點點情懷,有商業感覺,以及有系統打法。 

以下為王明耀演講實錄: 

各位朋友,大家好!今天探討的是「文化」,這個詞非常泛,文化本身有可能是娛樂、體育等等,所以從投資的角度,我們討論的是特別廣義的定義。

作為早期天使投資機構,我們為什麼布局文化領域?文化領域有什麼吸引我們的地方?我們怎麼思考?我大概從這幾個層面來講。 

青年文化是文化領域的最大公約數

聯想之星王明耀:判斷文化領域創業項目,我有四個標尺

光說文化比較虛,我們怎麼思考呢?最早的時候,我們最關注的關健詞是「新消費」,消費是每個人日常都會發生的事情,而且這幾年消費變得很熱。有兩個層面,第一個層面是消費升級,升級是我們最大的主題,中國的經濟發展了,我們更有錢了,每個人收入增加了,消費升級是過去若干年以及未來若干年的核心主題。消費升級比較容易理解,在衣食住行里,以車為例,原來是開吉利,現在變成開賓利;服裝方面人們開始追求品牌;飲食也一樣,原來吃日料,幾個人一共花幾百塊錢,現在一個人可能就要一千塊錢。

除了消費主題,有些主題不能簡單地叫做升級。比如音樂,我們喜歡古典音樂、現代音樂,現在嘻哈又比較火,那嘻哈一定就比古典音樂升級了嗎?好像不是。音樂節也一樣,之前有很多草原音樂節和其他各類音樂節,你也不能說現在的電子音樂就是升級,其實只是因為出現了新人群。以前我們說80后新銳,後來說95后新銳,而現在是00后的時代了,95后也沒什麼不得了。

不僅年輕人這個群體發生了變化,「新中年人」、「新老年人」也跟以前的中老年人不一樣了,我們這代人老了之後跟現在這批老人肯定不一樣,我們肯定不跳廣場舞,很難想象現在的廣場舞會在未來發生。人群在不斷變化,新人群正是我們的投資機會,這個機會跟文化、娛樂最為相關。

從另外一個角度看消費,我們把消費分兩類,一類是物質消費,包括衣食住行;一類是精神消費。人們的物質消費滿足得差不多了之後,精神消費就會起來了,人的需求呈金字塔形狀。

合在一起,核心就是文化娛樂,同時人群也在變化,包括少年、青年、中年、老年。

今天主要談談青年文化,因為青年是中堅力量。有統計表明,在北京,假如只有100個人,其中大概有71個人是青年,13個人是少年及以下年齡層,還有大概16個人屬於老年範疇,所以青年是最大的公約數,今天我們要重點討論青年文化。

聯想之星在這個領域投資了很多項目。未來我們也會討論怎樣投資老年文化,已經有人投了廣場舞;我們也有一兩個項目是針對00后的,但青年是最大公約數。     

純文化體量雖不大,但可結合大體量產業

聯想之星王明耀:判斷文化領域創業項目,我有四個標尺

為什麼關注文化?從體量角度來看,純文化體量其實不太大,遊戲、動漫、電影、文學都是比較典型的例子。遊戲現在增長得很多了,我們2010年投遊戲的時候,只有幾百億的體量,現在有一兩千億了,聽起來好像不少,電影票房現在一年也有個四五百億。從投資的角度講,行業里有太多大的領域,衣食住行,哪個不大?金融更大,2017年中報出來之後,我們發現中國有幾千個上市公司,其中銀行只有二十幾家,但它們貢獻了46%的利潤,所以金融體量是很大的。從這個角度講,文化領域本身體量的不是特別大。

那我們為什麼投資文化領域呢?它的吸引力主要來自兩點:

一是高速增長,今後這一趨勢將越來越明顯,因為當人們覺得攀比性的物質消費沒意思了之後,肯定會開始消費文化。這點在南方城市表現得更明顯,經濟越發達的地方,文化氛圍越濃厚,比如江浙地區,很多東西很有品位,大家玩得也很高級,文化趨勢是會蔓延的。

第二,雖然純文化體量不夠大,但文化是一個切入點,可以跟很多產業相結合,迪斯尼就是最典型的案例,最早是動畫片,然後到衍生產品,隨後是遊樂園,直接進入旅遊行業。文化跟還可以跟酒店業結合,跟房地產結合等等。就拿騰訊來說,從收入的角度來看,它就是一個遊戲公司,現在它為什麼這麼值錢?因為它現在有微信支付,跟金融相關,有了極大的想象力,所以就變成體量極大的公司。

這就是文化非常有吸引力的原因,我們要加強對它的投資,尋找未來的想象力。 

優質文化創業項目的四個特點

聯想之星王明耀:判斷文化領域創業項目,我有四個標尺

什麼叫做好的文化創業項目?

第一點,撩到用戶是基礎。很多人跟我們聊文化項目,講了很多邏輯,結果產品出來之後市場反映很平淡,這樣肯定不行。文化項目一定要有嗨點,讓大家感覺被撩到,這種感覺說不清楚,但它是基礎,沒有這個基礎是不行的。

第二,狂熱程度是標準。同樣能撩到用戶,但用戶的狂熱程度是不同的。同樣都是有粉絲的人,大V有幾千萬粉絲,有些人發條消息只有幾十條回復,有些人發條消息能有幾十萬條回復,這就是狂熱。這是另外一種指標:粉絲的回應程度。我們考察一個項目,要看它到底能在多大程度上打動粉絲的內心。文化是有原生力的,狂熱就是它的原生力,原生力使原本的小眾文化可能成為大眾文化。假如永遠是小眾文化,那可能不適合投資。最早周杰倫的歌只是一幫小孩聽,現在變成大眾文化了,甚至慢慢變成偏老一點的東西了,因為有狂熱,這個市場會越來越大。這是判斷文化項目很重要的一點。

第三,持續性定成敗。文化項目能否成功,有沒有持續性很重要。比如一些現象級的網紅,我們會考慮其內容有沒有持續性。IP是非常重要的點,能不能持續產生IP,內容是誰產生的,會不會出來一些大V,能不能做成平台,我們都有系統性的思考。有可持續性的內容,這個項目就能成功;否則就是一門生意,有一單算一單,那麼它的價值就不會特別大。這跟體量是相關的。最近電影《戰狼2》收穫了50億票房,看起來很大,但是作為一個公司,如果未來不能保證產出類似作品,價值也不會很大。文化創業項目,大家一定要思考持續性的問題。

第四,拓展性定空間。做文化項目要有拓展空間,才能做成大體量項目,否則也就是個小體量項目。比如映客應該是直播行業的龍頭項目了,最近賣了五六十億,價值也沒有特別大。主要原因是映客沒有辦法結合大體量產業,就是粉絲打賞。跟其他領域的頭部項目,比如滴滴相比,映客的體量就不算大。所以空間大不大要看能不能結合大體量產業,有結合就有體量,沒法結合就只能做成一個好項目。這點很有意思,空間是由這點決定的。 

擁有這四點特質,你離文化創業成功就不遠了

聯想之星王明耀:判斷文化領域創業項目,我有四個標尺

擁有哪些特質的人,做文化創業項目更容易成功?我們看了很多項目,不斷修正、總結出了一些特點。

第一,要有文化的味道,要有一點敏感性。做文娛、文學類項目,創業者內心不豐富,是找不到感覺的。

第二,還要有一點點情懷。文化類項目不能只為賺錢,或者說不能只求短期賺錢,有些事情做了雖然能賺錢,但是破壞品位,那就不能做,要有一定的堅持。但為什麼叫做一點點情懷?情懷不能多了,多了這事也成不了。做文化項目,就像熬一鍋湯,沒有鹽,一點味道也沒有,鹽放多了,湯就沒法喝了。我們希望創業者有一點情懷,但是不能多。

第三,有商業感覺。文化怎麼跟錢結合?怎麼能做大體量?沒有商業感覺,就解決不了這些問題。很多人找不到商業感覺,這事就不太容易做成。

第四,有系統打法,這是最大的挑戰。抓住點上的機會,按照制定好的戰略去走,很好地控制自己的節奏,不過快或過慢,這些都非常難。

說白了,文化領域的創業者,要有文人的氣質,但要把文人的劣根性去掉,找到企業家的感覺,綜合起來才有可能成功,所以要求是很高的。

聯想之星關注這個方向,也做了一些布局,大家可以和我們多交流。

相比其他領域的投資,做文化投資更有意思的地方在於,別的項目可能很枯燥,但文化項目相對會很有意思。最後送大家一句話,希望大家玩著文化把錢給掙了。

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