原標題:解決農村車主的換車賣車需求,「嘀嗒拍車」希望做一個C2B二手車平台

近年來,二手車交易增速快,2016年全國二手車交易總量達到1039萬輛,從歐美成熟市場來看,二手車交易量跟新車的比例,平均3:1甚至更高。但中國二手車交易量僅有新車交易量的30%左右。

我近期接觸的「嘀嗒拍車」是一家來自蘇州的二手車電商平台,公司成立於2017年5月,希望解決發達地區中小城鎮農村車主的換車賣車需求,並通過C2B的業務模式,將一手車源流轉至全國的二手車零售商,以這兩端的賣車和收車效率。

簡單說,嘀嗒拍車主要是通過減少中間批發環節,降低成本並提高效率,即個人車主通過嘀嗒拍車,再售給異地零售商,最終賣給終端個人買家。

對於平台上的異地零售商買家來說,車商需要繳納競拍保證金,以在平台商戶端開戶,在線拍車成交後車輛平台收取3%的交易服務費。整個交易及售後過程中涉及到的車輛過戶、提檔、代辦、物流等相關費用由買家承擔,平台提供有償配套服務。平台目前初步完成系統開發搭建,基於第一個線下門店木瀆店正準備試運營的階段。

嘀嗒拍車對市場進行了一個測算,按全國百強縣前三十位容量來看,每個縣市平均20萬台的保有量,年交易量按照10%,即2萬台一年,一個縣市,保守估算如果其用三年的時間做到10%的份額,2000台一年/縣市網點,30個網點年交易量6萬台,按照平均每台5萬車價,就是30億的年交易額,3%的交易服務費,就是9千萬年毛收入。

另外還有賬面的資金沉澱:車商參拍保證金5000元/家,10000個商戶就是5000萬的長期穩定的資金沉澱,另外還有每台車3000元的過戶保證金,一年6萬台交易量的保證金流水近2億。

嘀嗒拍車CEO崔恆君有十六年網際網路運營從業經驗,曾經先後任職於搜房網、搜狐焦點網,車置寶前全國渠道總監。經歷了車置寶從3個分公司到15個分公司、從幾十人團隊到上千人團隊規模的升級演變,了解二手車電商平台全系統各個環節的運營管理。

後期嘀嗒拼車表示還會進一步推出金融產品等增值服務,提升車商黏性和盈利能力。嘀嗒拍車正在進行天使輪融資,希望融資300萬,加快市場推進和模式複製。

我是36氪汽車小組負責人盧姿伊,負責特斯拉、無人駕駛、新能源、車聯網、出行及後市場,歡迎直接與我聯繫,微信:17701221940