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謝謝曾經努力的自己,這18位客戶站在了阿里巴巴年會舞台

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原標題:謝謝曾經努力的自己,這18位客戶站在了阿里巴巴年會舞台

謝謝曾經努力的自己,這18位客戶站在了阿里巴巴年會舞台

文/孫姍姍 編輯/陳晨

光在綵排時,從淘女郎進化為網紅店主的滕雨佳就感動得哭了四次。

包括她在內,一同登台阿里巴巴18周年年會的,是18位阿里巴巴的客戶,更是18位阿里巴巴生態系統的參與者和建設者。他們共同登場演唱了一首《繼續》,掀起年會的一段高潮。

2014年在美國紐交所,8位來自阿里巴巴生態系統的夥伴,正式敲響阿里巴巴上市鐘聲;9月8日晚,18歲的阿里巴巴年會,18位客戶再次共同見證。而這些畫面都足以被共同載入商業史冊。

他們是:

alibaba.com首批註冊會員余雪輝

中國供應商早期客戶陳為強、余若鋒,誠信通早期客戶周利萍

2003年第一批淘寶店主李楨

2004年支付寶使用者蔡加佳

2005年離開家鄉桐廬、投身快遞業的中通快遞員陳愛根

2006年開始淘寶購物的周益敏

淘品牌「七格格」創始人曹青

淘女郎網紅滕雨佳

高德早期使用者陳裕州

雙11早期客戶林氏木業馬燦興

在淘平台上創造網紅孵化品牌如涵電商的馮敏

阿里雲客戶代表、華大基因執行總裁尹燁

菜鳥網路合作夥伴、心怡科技董事長邢瑋

使用支付寶收款的黃燜雞米飯店主亓玉民

釘釘的首批使用者史楠

天貓海外商家代表、來自德國的Konstantin Urban。

謝謝曾經努力的自己,這18位客戶站在了阿里巴巴年會舞台

alibaba.com首批註冊會員余雪輝:和阿里不是要不要合作的問題

余雪輝進入家族企業,從父親的戰場上接過大旗,利用網際網路開始連續不斷地創業再創業,在原有的產業基礎上進行大膽地創新、拓展,不斷尋找新的商機,用18年的時間走出了一條高潮迭起的「創業曲線」。

而支持他一起成長的平台,是初出茅廬不久的阿里巴巴。

1999年,余雪輝在阿里巴巴國際站接到一筆來自江蘇舜天價值110萬的取暖器外貿訂單,由此找到一片「新大陸」——線上藍海。

2013年11月,余雪輝發起慈溪家電館項目,希望通過政企合作、產業抱團、全網營銷、孵化品牌的方式,幫助整個產業帶進行轉型升級。2015年,阿里巴巴集團的「中國質造」頻道曾經為慈溪家電館策劃過一個「慈溪好家電」活動。慈溪家電館聯合了27家企業,在為期三天的活動中,完成1970多萬的銷售額。

現在,余雪輝正積極利用後電商時代的機會,和全球速賣通以及天貓平台洽談跨境合作。同時,他也在和阿里雲接觸,尋求發展智能家電的契機,希望為使用者提供更好的體驗。

「這麼多年了,我和阿里已經有了很深的感情。能來參加年會我特別激動。未來我們和阿里不是要不要合作的問題,而是要如何合作的問題了。」

2003年第一批淘寶店主李楨:網商變遷的參與者和見證人

2003年5月30日,淘寶網上線第20天,李楨的婚飾店鋪「水舞新娘」誕生。

作為第一批淘寶店主,李楨們早期面臨的最大難題是獲取信任,而聊天交朋友則是最重要的經營法則。現在,聊天的任務早已交給客服,李楨需要學習的是更多關於產品、店鋪運營、員工管理的知識。

2014年,由於公司盲目擴大規模和人員,導致管理失控,庫存積壓。這讓李楨不得不重新審視和梳理品牌定義、目標、市場戰略以及未來。

之後,李楨參加了由阿里媽媽主辦的「超級贏家」商界實戰比賽,又參加2015年淘寶大學與天下網商商學院共創的第一期總裁班等。「12年來我們一直比較封閉。參加淘大總裁班之後,我們第一次審視了自己擁有的核心競爭力是什麼?我們有哪些可用資源?我們能改變什麼,不能改變什麼?」

14年的磨礪和堅持,水舞新娘歷經成為皇冠店、做爆款、失控與轉型,早已成為網商變遷的參與者和見證人。

對於李楨來說,網商身份讓她收穫最大的是擁抱變化的心態和適應任何環境的能力。

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「七格格」創始人曹青:一部淘品牌創業史的縮影

2009年,自有品牌七格格成立,兩年後,這家公司已擁有超過400名員工,年銷售額達2.5億元。2012年初,福布斯發布首次「中國30位30歲以下創業者排行榜」,29歲的曹青以「七格格」淘寶店主、杭州黯涉電子商務有限公司創始人的身份入選。

電子商務興起,踩準時代節點的她被這股浪潮推向至高點。但2013年之後,曹青卻鮮有發聲。曾經頭頂「最著名淘品牌之一」、「演繹網路創富神話」光環的明星淘品牌消失在大眾視野中。

再被提起時,已是2015年初,七格格被傳統服飾品牌拉夏貝爾收購,似乎與資本市場有了更為緊密的聯繫。這年,七格格旗下運營的全品牌(包括拉夏貝爾)銷售額為10.18億元,員工人數平均為267人,年人效達到381萬元。

2018年7月7日,七格格八周年,歷經過山車式的崛起、跌落與再次飛躍。不用編劇自成劇本,如今將這段故事一幀幀倒回去,就是一部淘品牌創業史的縮影,折射出太多商業世界里的悲歡離合。

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網拍麻豆滕雨佳:「轉型,自然就想到淘寶」

一個從學校直接走進淘寶的普通女生,卻意外成為電商世界里的新族群。現在,她的身份是網紅賣家滕雨佳,一名靠顏值,更靠產品和服務說話的新網商。

在電商浪潮里,她歷經數次轉型,卻幾乎踩准了每一個時間節點——在淘女郎平台剛搭建的時候進入,成為最火的淘女郎之一;在個性化店鋪興起之時,又及時轉型成為網紅,趕上了網紅經濟的風口。

成為網紅之後,滕雨佳會在上海出席《嘉人》雜誌的時尚活動,還會飛往法國走戛納電影節的紅毯。比起淘女郎,網紅的身份似乎給了她更多出現在公眾視野中的機會。但此前擔任淘女郎的經驗,為她的網紅之路打下基礎。

如果說好看的外表是這門生意的敲門磚,那麼品牌的打造,則需要她找到運營背後的邏輯。用創新的方式回歸網商本質,或許是這些新型電商模式得以長久的原因。

如涵電商馮敏:網紅背後的男人

2016年8月,如涵控股通過借殼化妝品銷售公司克里愛(832887),成為第一家登陸新三板的網紅電商公司。董事長馮敏是有著多次創業經歷的80後溫州青年。

如涵控股的前身是淘品牌「莉貝琳」,後轉型網紅孵化器。2015年,如涵控股憑藉爆發力極強的網紅張大奕備受關注,旗下還簽約大金、左嬌嬌、管阿姨等幾十位網紅。

從去年開始,如涵旗下的網紅已拓展至更多元化的領域,形成了包括服裝、美妝在內的多個半標品、標準品品牌矩陣。

馮敏曾多次強調如涵在供應鏈系統搭建和大數據技術創新上的優勢,以此形成網紅電商閉環。此外,如涵也在投資打造服裝柔性供應鏈平台、紅人培訓平台上不遺餘力。

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心怡科技董事長邢瑋:天貓超市、菜鳥網路最佳拍檔,要做「米其林三星」的倉配

25歲通過霍英東的面試拿到Offer,卻被一頓飯「逼」上九死一生創業路;8年商海搏浪做到第三方直銷物流企業大佬,又押上全部身家進軍第三方電商倉儲運營。

13年間,心怡從廣東南沙的一家小物流公司,逐步成長為擁有82個RDC運營中心,倉配網路覆蓋全國350個城市,管理的倉儲面積逾150萬平方米的大型科技企業。

在阿里巴巴提出五新戰略後,邢瑋看到了新零售帶來的巨大商機,但他不認同其他物流企業發展新業態的選擇,反而愈加確認,自己要堅定地守住使命,去把物流做到極致。

「我不做商流,不去開店,不去兜賣商品,我要堅持把資訊物流和供應鏈的功能性做到極致化。」邢瑋說,心怡的願景是成為天下第一倉,不僅僅是規模第一,更要做技術的最大和極致,用最低的成本去達成最大的效率。

邢瑋始終覺得,物流對前端銷售的影響就像廚房和餐廳。「我把物流的廚房做到極致,做到米其林三星,肯定能對整個餐廳產生很大的影響,這是對商流最大的貢獻,對新零售最大的貢獻。」

當然,還有更多更多來不及點名的千萬中小企業,億萬創業者和中小企業人。

他們共同構成了過去三十年中國商業和中國製造的宏大敘事。而在阿里巴巴每一個重要節點,都有客戶和生態系統夥伴的參與和見證,始終秉持著「客戶第一」理念的表現。

阿里巴巴同時表示,在向未來商業重新出發的節點上,為他們搭建數據時代的基礎設施正是責任所系。

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