原標題:農村淘寶、天貓小店、城市合伙人、零售通傻傻分不清,該怎麼理解和加盟?

8月28日,阿里巴巴旗下零售通宣布,第一家專心服務社區的天貓小店(天貓·維軍超市)已在杭州正式運營。門店位於杭州市西溪路418號,此前是一家大學校園區的小賣部。目前,天貓小店暫為加盟的方式,預計財年底(至2018年3月31日)將突破1萬家,另外整個阿里零售通2018年底將覆蓋100萬家小店(目前已經覆蓋50萬家)。

阿里出手,必屬大事!尤其是在產業網際網路全面融合線上+線下的當下,天貓小店一經宣布就引發媒體蜂擁報道,我的不少媒體朋友都站在產業高度,從宏觀層面對天貓小店進行了解讀。

然而相比媒體和專業人士的高屋建瓴,有不少立志返鄉創業或者想在「農村地區大有作為」的普通人,在天貓小店推出後,顯得一臉懵逼:從農村淘寶到零售通,再到城市合伙人,以至於這次推出的天貓小店,感覺阿里的概念和服務好多啊,傻傻分不清,到底應該加盟哪個呢?

農村淘寶、天貓小店、城市合伙人、零售通傻傻分不清,該怎麼理解和加盟?

更有一位身處城鎮的青年網友給我留言,這兩年來他聽說或者接觸了包括新通路,京東幫,掌柜寶,樂村淘,農村淘寶,零售通,天貓小店,城市合伙人等等在內的大概十幾個關於農村電商和新零售的概念,感覺好亂,這些東西到底該怎麼區分理解?

所以,這篇文章本來的標題其實是《返鄉創業的迷茫:新通路,京東幫,掌柜寶,樂村淘,農村淘寶,零售通,天貓小店,城市合伙人等概念到底應該怎麼區分?創業者怎麼選擇》。

在過去關於類似的留言和疑問,我的回復一般都是「你特么的自己不能百度搜索找答案嗎」? 不過這兩年,我發現了一個很嚴重的問題,關於以上概念和模式的解讀,不管是阿里巴巴還是京東官方的新聞稿,乃至我自己寫的十幾篇分析文章,比如《我所理解的京東新通路:重塑零售 重釋消費》,文章都非常的專業、深度,換句話說主要的看客是業內人士,這個過程我們都忽略了一個基本事實:搞研究或者做分析的是業界人士,但特么的執行者都是普普通通的人啊!

他們有的是返鄉創業的農民,有的是在當年有一定資源的地域通,有的是大學畢業尋求出路的年輕人,更多的是開了多年小賣部沒起色的夫妻老婆家庭組合。這兩年我也自我反思:對於這個群體來來說,專業化的解讀「新通路、零售通、天貓小店、樂村淘」這些概念的意義和價值,真的好嗎?

我們來看看農村淘寶官方的介紹:農村淘寶是阿里巴巴集團的戰略項目,通過與各地政府深度合作,以電子商務平台為基礎,搭建縣村兩級服務網路,充分發揮電子商務優勢,突破物流、資訊流的瓶頸,人才和意識的短板,實現「網貨下鄉」和「農產品進城」的雙向流通功能。加速城鄉一體化,吸引更多的人才迴流創業,為實現現代化、智能化的「智慧農村」而積基樹本。

這段介紹有問題嗎?沒有啊,那你們真的能明白農村淘寶到底是幹什麼的嗎?很顯然,這點要打個問號了。今天我的文章就不談趨勢、不談戰略、不談情懷,用最簡單、最直接、最說人話的方式,介紹下以上困擾大家的概念。同時按照我的觀察和走訪,來給大家一些選擇的建議。

先來說說農村淘寶,農村淘寶也是我們俗稱的村淘,啟動於2014年,規劃中計劃在三至五年內投資100億元,建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站。其實說白了就是阿里巴巴合作的縣村兩級的服務站,而不是農村的小賣部或者小商店(換句話說這種服務站不是直接賣實體商品的場所,這一點和京東的新通路和阿里的天貓小店有本質區別)!這些服務站老闆以前叫做「淘寶農村合伙人」,現在改名為「村小二」,他們最主要的工作就是幫助村裡的大媽大爺們在淘寶上買東西,代收包裹然後從中抽取傭金。我之前寫過一篇文章《丁道師:農村百億網路代購市場被嚴重忽視》,已經分析過農村代購市場,這裡不再敘述。

除此之外,這些服務站老闆還幫助村民把地方特產通過淘寶輸送出去出售(目前看來,農村產品的上行因為無法標準化等問題,效果不好),他們甚至還是村裡的媒體平台,門口沒事了蹲一排抽旱煙的大爺,經常傳遞、溝通往來各種資訊,另外他們也會應阿里要求,讓村人安裝阿里旗下的APP(甚至一些地方阿里要求店主給200個村人安裝淘寶APP,才能通過考核)。馬雲這個低成本地推很牛,最終就算這個站點失敗了,阿里的APP產品也會覆蓋到村人的手機上。

值得一提的是成為農村淘寶合伙人(店小二)基礎門檻不高,只要年滿18周歲,並且有過網購經驗會用電腦、手機等數碼產品就夠了。

我們再來說說阿里城市合伙人(現在改名叫做城市拍檔),2016年1月,阿里巴巴宣布將招募500名城市合伙人,主打2線到5線城市,以社區為中心,平均每個城市合伙人覆蓋30萬人口,總服務人口將達到1.5億。農村合伙人到城市合伙人似乎只是「農村」和「城市」的差距,事實上這完全是兩套不同的系統,模式也不一樣。 農村淘寶(農村合伙人或者村小二)是店主對村民的模式,也就是2C模式,而城市合伙人是合伙人面對店主的模式,也就是2B模式。

值得一提的是,城市合伙人和農村合伙人一樣,都是門檻低到沒有門檻,這兩種模式都是通過帶來實際效果進行盈利。所有淘寶使用者、支付寶實名認證、芝麻信用高於550分以上的網友們都可以加入到城市合伙人中來,城市合伙人和阿里其實不算從屬關係,而是一種按照效果合作的關係,他們無底薪,成功拉到一家零售店加入到專屬APP(這個APP就是零售通,後面我們重點說下這個零售通)進貨當中的話,每成功推薦一位200元,當然後期依然主要是靠產生的交易額,抽取傭金來盈利。

城市合伙人表面上基礎門檻不高,所以有很多人說城市合伙人就是馬雲雇的沒有底薪的苦逼業務員,但在我看來如果有創業者想進入並且真要做好,建立自己的競爭力,還是成立公司,組織團隊好好運營吧,這是和農村淘寶完全不同的兩套打法。如果你們所合作的一個個零售店數量足夠多,產生足夠多的進貨的話(必須通過零售通進貨),後面持續的收入是非常可觀的。

然後我們再來談談剛剛推出的天貓小店,天貓小店和連正規店面都沒有的村淘相比,明顯就是高級貨啊。天貓小店高級的地方不是說阿里自己去開社區超市,而是合作已經開了的小超市、小賣部,當然這一次門檻還是很高的,至少包括以下幾個方面:

● 經營資質:持有營業執照和經營類目所需的相關經營許可證(食品、煙酒和衛生許可證等)。

● 店鋪要求:自帶面積50平方米以上小店,門店自有產權或剩餘租賃期限一年以上。

● 正品保證:承諾店內所有商品無假貨。如有違反,願意承擔因此造成的一切後果。

● 系統接入:同意使用並接入智能門店管理系統。

● 超級會員:加入零售通超級會員,獲得「天貓小店」報名資格

天貓小店要求店主每月在零售通平台實物採購金額超過1萬元(當然店主之前的進貨渠道不做干涉,不會要求店主二選一),並且在門店首選位置提供一組專屬貨架,用於「天貓小店」指定商品經營,這些商品包括天貓線上爆款、天貓國際熱銷進口商品、農村淘寶「淘鄉甜」精選農產品等。

天貓小店看起來是一種不錯的模式,但對阿里來說並非完全沒有風險。假設某家天貓店鋪也通過其他渠道進的商品出現了假貨,輿論還是會朝著「天貓小店售假」這個維度去做發散,這對於阿里巴巴來說是極為不利的,當然同樣的擔憂,京東的新通路也存在。

另外值得一提的是,在我理解中,阿里零售通是一個向全行業都開放的可以形成一站式閉環的進貨渠道(當然不僅僅是進貨,也有其他增值服務),不局限於天貓小店以及城市合伙人等等項目,任何地方的老闆符合門檻後都可以通過這個渠道進貨,而其中涉及到的物流配送,會由阿里巴巴體系中的第四方物流平台菜鳥網路去做統籌(具體的終端配送還是有四通一達等第三方物流)。

簡單來說,零售通只是平台,具體涉及到的交易還是店主和供應商之間進行。

以上就是農村淘寶、城市合伙人、天貓小店和零售通的簡單解讀,我們有志擁抱阿里進行創業的各位,要根據自己的實際情況來進行選擇。當然,這兩年就我走訪來看,「農村消費力強」這基本是個偽命題或者悖論,因為這這兩年總體的經濟趨勢是農村城鎮化,大量農村的人才(也就是消費力)外遷,留給農村的機會可能並沒有我們想的那麼大。當然,我們從廣義的層面來看,新農村也會蘊含新的機遇,這個過程中危和機會不斷變化角色,這就需要我們根據動態情況,調整策略,切勿人云亦云。

另外,以上阿里巴巴做到事情,京東也在做了,甚至比阿里更早。京東有京東幫、京東新通路、百萬便利店、掌柜寶等概念,由於篇幅問題這裡就不做過多分析,簡單來看京東幫也是服務站,京東掌柜寶類似阿里的零售通,京東新通路和百萬便利店戰略是一回事,類似阿里的天貓小店。

今天由於篇幅問題,我們只分析阿里,京東的部分如果感興趣,歡迎留言,我們擇機解讀。另外這幾年除京東和阿里之外,很多大型企業也做了類似的事情,這些項目有愛鮮蜂便利店、海爾農村日日順、樂村淘、公牛五金店等等不下100種類型,這些形態各異的線下場景,其實在我看來都屬於新零售的範疇,他們通過各自的模式變革和努力,幫助我們整個國家的消費者實現消費升級。

同時我們也要清醒的看到,這兩年打著農村電商或者便利店O2O旗號的很多騙局(比如我此前撰文分析過的雲聯惠龐氏傳銷騙局)也應用而生,並且規模愈演愈烈,這些項目通過消費返現、發展下線等所謂特點,已經吸納了數量驚人的會員,並且目前沒引發司法部門足夠的重視。我很擔心,我們農村的消費者會把這種純騙項目和阿里、京東混為一談,造成不必要的誤會和對農村電商事業的絕望之情。

PS:本文作者丁道師,關於本文所述觀點,歡迎來信探討,微信:dingdaoshi