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除了要解決每年1000萬新增企業的列印需求,「小白無憂」開始面向C端多場景布局

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原標題:除了要解決每年1000萬新增企業的列印需求,「小白無憂」開始面向C端多場景布局

除了要解決每年1000萬新增企業的列印需求,「小白無憂」開始面向C端多場景布局

每年新增的企業有1000萬家,他們的列印需求是怎麼被解決的?可以幾千塊錢買一台,可以從震旦Aurora這樣的企業租賃設備,可以到附近的列印店列印。小白無憂向小微企業提供的服務是:交1200元押金獲得一台A4印表機,第一年免費使用,第二年開始每月繳納55元的服務費,耗材和維修的費用全部包含在內。業務從今年二月份開始,小白無憂已經獲取了1400家客戶。

與傳統的列印設備租賃服務相比,小白無憂的特點表現在兩個方面:1)客戶上,小白無憂只關注5-20人的小微企業,而Aurora這類傳統公司會更加傾向於大型企業;2)產品上,目前小白無憂只選用一款A4爆款機,京瓷1025MFP型號,京東售價2099元,而Aurora的機器往往比較大,可以滿足多種列印需求。小白無憂認為,A4印表機可以滿足小微企業絕大多數需求。

財務上,小白無憂與京瓷建立獨家戰略合作,進貨價格低於1200元/台,押金可以覆蓋設備成本,所以現金流比較健康。每年的服務成本大概在120元,每月平均10元,所以每月的毛利是45元,一年就是540元,兩年多一點就可以收回成本。另外,小白無憂還提供紙張和其他辦公用品採購,多數企業會選擇從小白無憂這裡購買紙張,例如同樣和Deli一樣的紙張市場價格,由於集采,小白無憂從中能獲取7%左右的利潤。

渠道方面,小白無憂具有多元資源,包括面向中小企業的銀行、專註企業註冊等服務的神州順利辦或金柚網、產業園和孵化器等。

因為2B業務現金流健康、增長穩定,小白無憂在9月1日上線了自己2C的共享列印一體機產品(見文末)。該產品上面嵌有廣告屏,下方有A4列印、照片列印和證件照列印系統。價格方面,A4紙一張1毛錢,照片6毛錢到8毛錢不等,證件照2元錢;成本佔20%,毛利80%。

小白無憂的2C產品目前剛剛開始在上海的廣場、無錫的大學和便利店測試。一台機器的成本目前是12000元,量產後可以下降到8500元,團隊預計部署在大學的設備最長可以在6個月回本、廣場8個月、便利店12個月。設備的日常維護、補紙都由兼職人員完成,每個月花在每台設備上的運維成本不超過100元。

對於競爭對手,團隊認為傳統列印店其實是潛在的合作夥伴,把小白無憂的設備放在自家店裡,不僅解放了勞動力、可以做更多其他辦公業務,也能夠從前者那裡獲得分成。另外,36氪之前報道過窩趣雲和小白無憂開展的2C業務非常相似,不同點是,小白無憂2B業務可能幫助降低2C業務的一些成本,還有,前者的場景不只限於校園內部。窩趣雲有自己獨特的校園渠道優勢,而小白無憂這邊的市場負責人曾任聚眾、分眾傳媒高層運營工作,所以在多元渠道上也有一定優勢。

2B的業務,小白無憂跑得已經不錯了;2C還需要時間去驗證。最後,想到這周報道的小麥鋪要做到一個點覆蓋300人,同時小白無憂布局便利店的邏輯也是儘可能覆蓋上下班購物的人群,所以我覺得如果小白無憂的設備做的再小一點成本再低一點,也可以考慮嵌入到小麥鋪的移動格子里去,互相引流。

圖片來源:diytrade.com

除了要解決每年1000萬新增企業的列印需求,「小白無憂」開始面向C端多場景布局

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