原標題:雷軍:小米之家客流超1570萬人次 年坪效僅次於蘋果店

雷軍:小米之家客流超1570萬人次 年坪效僅次於蘋果店

搜狐科技 文/丁丁

在2017上海國際商業年會中國消費經濟轉型升級高峰論壇上,小米董事長雷軍在主題演講中透露,截止8月28日,小米之家線下店累計客流已經超過1570萬人次,單店月均銷售519萬元,年坪效達27萬元,年坪效僅次於蘋果零售店。

目前,小米之家在全國已經開通179家線下店,根據小米的計劃,未來3年內計劃開通1000家,收入5年內力爭破700億元。根據小米提供的數據,小米之家上海大悅城店,一年銷售額已經達到1.7億元人民幣。當然,此前小米總裁林斌對搜狐科技表示,1000家只是一個象徵性的數字。即使小米之家線下店超過1000家,只要有需求,小米也會繼續開店。

自2016年2月以來,由於銷售遇到瓶頸,小米將原來只走電商渠道的銷售模式改為線上線下聯動的「新零售」方式。雷軍也在多個場合發聲,稱線上渠道和線下渠道的銷售比例為2:8,需要加大線下渠道的建設。據搜狐科技了解,2015年9月份,小米之家的第一家當代商城店在北京開業,2016年12月,小米之家的門店數量達到了50家。到了今年5月底,小米之家門店數量突破100家。之後小米之家開店速度明顯加快,三個月之後,目前小米之家數量已經達到179家。

雷軍:小米之家客流超1570萬人次 年坪效僅次於蘋果店

根據之前林斌對搜狐科技透露的開店計劃,到2017年底會開滿200家。現在來看,預計年底小米之家線下店的數量將遠不止200家。據林斌介紹,除了直營的門店以外,小米還通過聯合運營的形式開店,即由合作夥伴提供門店位置、工商手續等等,小米來負責店鋪的裝修、產品擺設、甚至提供店員。聯營的小米之家採用依流水進行分成的形式,來調動合作方的積極性。

林斌對搜狐科技透露,目前已經有多家小米之家月營業額超過1000萬。截止至5月底,小米之家的100家店,年營收不足100億元。對於小米2017年1000億的KPI目標,貢獻率不足10%。但隨著開店數量的增加,小米之家的營收增長也非常快。林斌稱,如果按小米的目標,這幾年內開店數量達到1000家,每家店年均銷售額6000萬元,所有店鋪的年銷售額就能達到600億左右。

從雷軍最新披露的小米之家營業數據來看,年銷售額超過600億應該很輕鬆。這也是雷軍提出5年內營業額要破700億的重要原因。同時,也是雷軍有底氣提出「提升效率是新零售關鍵一環」的根本原因。雷軍稱,中國產品硬體質量已經做得很不錯,目前最需要改變的是顏值,需要通過設計來體現自己的軟實力。同時,小米也將堅持「高性價比」的路線,改變消費者「便宜無好貨」的傳統認知。

雷軍表示,商品價格包括原材料及製造成本、研發分攤成本、市場推廣及廣告成本、銷售及渠道成本、利潤等,而小米的多數產品,後面三項基本費用都是零。通過爆品策略,研發及製造分攤成本也能大幅降低。

雷軍稱,「用電商的技術做線下零售,同樣能達到高效率運作。」小米在線下渠道也將同樣的產品保持了與電商平台一樣的價格。同時,通過小米生態鏈的支持,小米之家線下店也通過豐富的產品組合,給使用者提供了高品質、高顏值、高性價比的產品。

在談到「消費升級」時,雷軍在演講中稱,消費升級不是將產品賣得越來越貴,而是要用同樣的價格可以買到更優質的產品。根據小米的產品品質及定價來看,「小米的品質不輸於任何一個國際品牌,而售價也就只有這些品牌的1/3。」雷軍表示。