從傳統地接社轉型,「中外慧聯」想以對接中外商務資源的方式做商旅

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從傳統地接社轉型,「中外慧聯」想以對接中外商務資源的方式做商旅

這是《獵雲網》篩選報道的第 17168 家早期創業公司

傳統旅行社依靠信息不對稱獲得利潤,他們的業務模式分為地接社與組團社。本來OTA憑藉互聯網天生的信息透明屬性,已經給傳統旅行社帶來了巨大衝擊。但是,隨著2016年國家旅遊局對導遊自由執業政策的開放,中小地接社的生存更為艱難。

在這個背景下,做了10年地接社業務的周建森決定帶領團隊轉型。他認為,傳統地接社存在明顯的弊端。限於傳統地接社區域化和圈子化的特點,規模會有瓶頸。同時,行業分散、服務參差不齊且客戶對價格敏感,從未來商旅的發展方向來看,中小地接社的利潤空間會被逐漸壓縮。而另一方面,周建森看到的是中外商務交流的意願越來越強烈。

於是2016年11月,周建森創辦了中外慧聯,依託過去的海外商務出行和自由行業務,做起了互聯網+海外智慧商旅服務。

具體而言,中外慧聯針對B端商旅用戶提供海外商務資源的對接服務,包括交流資訊、投資機會的對接等。

從傳統地接社轉型,「中外慧聯」想以對接中外商務資源的方式做商旅

比如在交流資訊方面,中外慧聯推出主要面向國內各中學、教育培訓機構、教育局等教育行業職能部門的英國頂級中學探訪學習考察之旅。在這個主題下,用戶可到英國肯特學校、斯多中學、思科特學院、坎特伯雷國王學校考察,就學校管理、學生的升學指導、與政府的關係、留學生管理及對外交流等方面與校方進行溝通交流。而投資機會是指挖掘國內投資者可投資的海外項目。

除了這些事先安排好的項目,中外慧聯也提供商務定製服務。國內企業想要考察國外具體某個行業或單位時,如果提出定製上的需求,公司可以幫助尋找相應的資源。

在國內獲客上,除了線上的常規推廣,中外慧聯也在線下和開發區、簽證中心、外辦機構等部門合作,也會通過展會接觸到線下的大型企業。周建森表示,目標客戶中,中大型的公司和機構會多一些,因為相比中小企業,中大型企業出國交流的需求更大。

而在在海外資源方的獲取上,中外慧聯採用共享的方式與海外的華人協會和社團合作。周建森表示,未來兩種模式會互相配合。合作的形式可以是傭金,也可以是潛在的商業資源價值。

周建森表示,出於現金流的考慮,原有的地接業務還會繼續,但是會把傳統的服務深化后包裝到新公司。因業務存在地接捆綁和明顯的定製性質,在產品的定價上,價格區間較大,平均客單價在3萬左右。

商旅其實是個非常傳統的行業,想讓市場接受革新還需要一段時間。資源對接的商業價值在早期比較難體現,且門檻較高。涉及到各行各業,資源方的開拓是個難題。周建森表示,雖然他們起步比較艱難,但在打造一定的品牌和壁壘后,無論是國外資源方還是國內的企業,都會形成良性的渠道。未來不僅為國內企業對接國外資源,也會為國外機構對接國內資源。

目前,中外慧聯團隊共有8人,創始人兼CEO周建森畢業於浙江大學,在商旅行業具有十多年豐富經驗。他們迄今為止開發的資源方有50多家,集中在美國、英國、法國、德國等國家,涉及的行業以教育和醫療為主。

 

產品:中外慧聯
公司:杭州塔橋科技有限公司
網址:www.zwhuilian.com

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