沃爾瑪3.1億美元收購了這家男裝電商網站 背後有故事

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沃爾瑪3.1億美元收購了這家男裝電商網站 背後有故事

騰訊科技訊 據外媒報道,今年初,讓男裝電商網站Bonobos上市是其創始人兼CEO安迪-鄧恩(Andy Dunn)和董事會首要考慮的問題。後來有一次,鄧恩在坐飛機時給電商網站Jet.com的一個朋友通電話,承認他正在籌備新一輪融資。這位朋友說,「為什麼不加入我們呢?」

6月16日(上周五),鄧恩的Bonobos網站作價3.1億美元出售給了持有Jet.com網站的沃爾瑪。作為這個協議的一部分,鄧恩將負責沃爾瑪的數字本地垂直品牌,包括銷售女裝的ModCloth網站。在周五收盤時,沃爾瑪的股價下跌了4.6%,下跌到了75.25美元。

鄧恩和沃爾瑪電商CEO馬克-勞爾(Marc Lore)周五接受媒體採訪,談到了這筆交易及其對公司和消費者的意義。

問:這次收購談判是如何發生的?

鄧恩:說來也巧,要不是我在飛機上打了那個電話,我可能就不會在這裡接受採訪,談論我們今天宣布的這筆交易了。

勞爾:從我們第一次見面的時候起,我就知道這就是我們要做的事情。我很欽佩鄧恩所做的事情,他打造了一個非常成功的電商網站。他是這個領域中的佼佼者。

問:Bonobos是一個獨立的品牌。你怎麼想到要出售給全球最大的零售商?

鄧恩:人們很擔心Bonobos網站的獨立性問題,但是Bonobos不會在沃爾瑪商店賣東西。我與Bonobos在業務和心理上都有割不斷的聯繫。當你花費10年的時間來打造像Bonobos這樣的東西時,它就像你的孩子一樣讓你割捨不下。

儘管如此,能夠被沃爾瑪收購,我們也感到很驕傲。我是一個從小在中西部地區長大的孩子。小時候,我每周都會跟著媽媽到沃爾瑪去購物。我現在很高興看到沃爾瑪將引領下一個零售時代。

問:消費者將會看到什麼變化?

鄧恩:Bonobos的規模將會變得越來越大,出貨速度將會變得越來越快。

問:這次收購與沃爾瑪的全盤計劃是如何契合的?

勞爾:我們一直在自然增長,推出了兩日送貨上門服務和Easy Reorder一鍵補貨服務。我們這是在追趕。我們最近進行的一系列收購活動,包括收購Bonobos,就是在進攻了。我們將與千禧一代的購物者建立聯繫。這種電商模式將會讓我們獲得更大的利潤。(編譯/樂學)

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