原標題:8848手機:小眾與奢華的平衡術

8848手機:小眾與奢華的平衡術

把手機做成奢侈品,是一個平衡術,要懂取捨。

8月28日,被稱為國產高端手機第一品牌的8848鈦金手機在北京發布了最新一代產品M4,彷彿是為了符合「高端」、「奢華」的標籤,發布會舉辦了一場模特走秀作為開場秀,讓整個大會從開始,美輪美奐。

每個時代,社會都會被人有意無意地分為高低階層,這成了一種必然,而階層的劃分也把物品市場進行了分割,有低端,也有高端,手機也不例外,有面向消費大眾的品牌和產品,也有針對更高階層人群的「老闆機」。

關注手機的人都知道,進入智能化時代,大眾熟悉的手機品牌產品都在快速的變化著,而作為以「奢侈」為口號的高端機,也必須進行一場蛻變。

8848手機:小眾與奢華的平衡術

圖為8848鈦金手機品牌創始人、公司董事長杜國楹

8848鈦金手機品牌創始人、公司董事長杜國楹說:「8848鈦金手機新一代產品M4融合了工藝與功能,外在與內在,是一款科技奢侈品。」聯繫到前不久老牌奢華手機Vertu的破產,高端機的發展值得讓人思考。

國內「第五部」手機

Vertu曾是諾基亞集團旗下的品牌,是全球知名的頂級手機奢侈品,在產品製作上大量選用黃金、天然寶石、鑽石及珍稀獸皮作為材料,並且由工匠手工組裝。Vertu手機還附帶一個可隨時服務的「專屬管家」,一個電話就可以讓其為你提前安排好任何事。

可儘管滿身珠寶,它還是破產了。

杜國楹在發布會表示,Vertu的確很奢華,但它的失敗也在於它讓一款科技產品過於奢華而脫離了實用性。8848所定義的手機是科技奢侈品,是介於iPhone與Vertu之間的萬元手機。

國內的手機市場品牌與產品可謂是琳琅滿目,從類別上,杜國楹把市場上的手機分為了四大類:

第一是追求性價比的,其中最有代表性的就是小米。小米的手機一直都有著價格的優勢,不少人也就把小米手機當做了一款低端機。

第二是硬體佔優的手機,比如三星,但「爆炸門」事件讓它在國內手機市場佔據的份額急速下降,目前已經被華為、OV佔領。

第三是注重使用者體驗的手機品牌,比如iPhone,蘋果有不少「果粉」,線下體驗店也開遍了全球各地,而它的使用者也大都有「先體驗,後購買」的習慣。

第四是奢侈品手機,最典型的就屬Vertu了,Vertu的手機是一種重奢侈,最低價格都要十幾萬人民幣,是一種為了奢侈而奢侈的產品。

8848手機:小眾與奢華的平衡術

這四類手機產品在前三種類別價格上是處穩步遞增,但從iPhone到Vertu,價格變化如火箭一般,杜國楹說:「iPhone與Vertu的比較,讓我確信這兩者之間存在著新的市場,這也是8848鈦金手機的由來,我們要做科技奢侈品,做國內第五部手機。」

杜國楹在發布會上公布了一個數字,從2015年到現在,兩年的時間裡8848鈦金手機銷售了24.8萬台,這在高端機銷售中算是很高的數量,而這個數據證實了「第五部手機」的確存在。

他還表示,8848需要做的是「小而美」,並沒有多大的市場企圖,不會做產品規模化,而是窄眾的細分市場,面對國內5億台的智能手機市場,8848的目標是50萬台,只佔整個市場的千分之一。

面向高端,定義輕奢

在大會的現場,「科技奢侈品」被不斷地提及,科技是飛速發展的,科技產品也在不斷變化,日新月異,新產品的推出就會把老產品擠下市場;而奢侈品,因為其貴重的原因,往往被人用來收藏,甚至代代相傳。科技與奢侈似乎是一種悖論,二者不可兼得。

杜國楹在解釋的時候,對8848進行了兩個定義:個性化與輕奢。他表示,目前手機市場上的產品是標準化的產品,面向大眾可以銷售上億台,而8848要做的就是讓手機個性化,突出不同;另外還有輕奢,Vertu的重奢讓它走向了破產,LV推出的輕奢腕錶則受到歡迎,所以8848鈦金手機的定位是也只能是輕奢產品。

滿足奢侈與實用,外在與內在,8848在推出的新一代產品M4上主要有三個特點。

一、設計與用材,這也是體現其外在的地方。8848的名字來源於珠穆朗瑪峰的高度,所以手機設計上採用了珠峰稜角的風格,而且新品M4的外觀設計還進一步加入了高級腕錶的元素,將手機兩側設計為錶帶樣式,背面加入錶盤設計。

8848手機:小眾與奢華的平衡術

在手機的用材上,除了以往的獸皮、鈦合金之外,M4還使用了一種高科技材料——碳纖維,這種材料通常使用在航空航天及高端跑車,重量比鋁要輕,但強度卻高於鋼鐵,這次在手機行業的應用是國內的首次。

二、高定,其實就是私人訂製,這是高端機差異化的重要體現。在這次的發布會上,8848與國內的知名高定設計師勞倫斯·許合作,提供更多的個性化外觀供使用者選擇。除了標準款手機,使用者可以選擇蜥蜴皮或鱷魚皮作為機身,還可以選擇皮料的顏色,還有與之搭配的鈦金屬。半年來,8848在全國運行了36家私人訂製店,其中非標準產品銷售接近30%。

三、資訊安全。8848手機是一種奢侈品,但更是一款商務機,而對商務機來說,保密功能顯得尤為重要。M4具有兩個操作系統,分別被不同的指紋控制,一個指紋解鎖進入普通模式,一個指紋進入加密模式。手機的任何資訊都可以通過指紋來控制,一鍵加密或一鍵解密,讓手機變得實用且易用。

在硬體上,M4是5.15英寸螢幕,採用了高通820處理器,6GB+128GB存儲,後置2100萬像素+後置1300萬像素攝像頭,雙卡雙待。整體而言,相較於上一代產品,M4的硬體配置進行了一次升級,更加符合其面向高端市場的定位。

「奢侈概念進入手機行業是必然」

高端機的市場是窄眾的,對於產品而言,它更像是一件華麗的配飾,手機的概念倒是落為其次了,這也使得手機奢侈品一經出現便廣受非議,讓大眾對「奢侈+手機」表示疑問。

8848手機:小眾與奢華的平衡術

圖為獨立評論人 閆躍龍

獨立評論人閆躍龍說:「我覺得奢侈概念進入手機行業是一個必然。現在的社會分眾圈層,有不同的階層和人群,而他們的需求也有著很大的不同。對於高端人群來說,他們追求的是差異化和定製化,8848之所以能在兩年內銷售二十多萬台手機,也正是因為它抓住了這個特點,提出了科技奢侈品的概念,滿足了這個人群的需求。」

他還表示,「Vertu也是一個奢侈品的典型,但它的奢侈拋卻了實用性,成了一個『花瓶』。另外,對於8848來說,目前主要的銷售渠道是線下,大約佔90%,這跟它的產品面向的人群有關。8848面向的主力人群是年齡37~55歲的商務男性,他們的生活習慣主要是線下。而且線下渠道還可以起到宣傳、提升品牌影響力的作用。當然,隨著網際網路的發展,加強電商的渠道也是8848發展的一個方向。」

由「製造」到「智造」

早些年,「中國製造」一直是讓國人自豪的一件事,隨著改革開放程度加深,科技進步,「中國製造」逐漸被「中國創造」的口號代替,而智能化時代來臨,「智造」業成了新時代的主題。

不管是蓬勃發展的手機行業還是話題正盛的AI,中國都在國際上處於快速發展的行列,當下國內處在消費升級、智造升級的大潮流下,8848手機的科技奢侈品概念無疑是抓住了這次的機遇,重新定義了國產高端機,這也是中國智造的一個體現。