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iPhone 8捆綁服務銷售?網友:給我選項C

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你認為iPhone 8貴嗎?會影響到銷量嗎?

iPhone 8捆綁服務銷售?網友:給我選項C

  雖然 iPhone 8 還沒有發布,距離它真正上市還有一段時間,可行業早就已經開始猜測這款產品的售價了。關於 iPhone 8 的容量和售價,坊間曝光的最新消息為:OLED iPhone 將有 64GB、256GB 和 512GB 版本,售價分別為 999 美元(約合 7629 元)、1099 美元(約合 8400 元)和 1199 美元(約 9156 元)。

  一個「蘋果」價格差不多上萬,不知道有多少人看著這個價格最終選擇望而卻步。分析師是有點替蘋果操心了,唯恐售價太高了不能吸引消費者,導致 iPhone 8 銷售慘淡。所以分析師也開始替蘋果出謀劃策,一心想著蘋果應該怎麼做才能夠增加消費者購買 iPhone 8 的興趣。他們提出的方案之一就是將蘋果服務和 iPhone 8 一起捆綁銷售。具體方案如下:

  蘋果公司可能會推出 iPhone 8 捆綁銷售包,其中包括 1 年的 Apple Music 訂閱以及 1 年的 200GB iCloud 存儲空間訂閱。

  在美國,Apple Music 的年訂閱價格約為 120 美元(蘋果銷售的禮品卡可以將價格降至 100 美元/年),200GB iCloud 存儲空間每個月的訂閱價格為 2.99 美元,1 年的價格約為 36 美元。也就是說,iPhone 8 捆綁銷售包價值 156 美元。

  以 64GB iPhone 8 的售價為 999 美元,減去 156 美元的捆綁包,用戶實際上需要支付 843 美元來購買這款智能手機。巴克萊銀行的分析師表示,這個價格將「更令人滿意」。

  巴克萊銀行的分析師調查發現,蘋果「可能」售出大約 4030 萬台 iPhone 8,但是加入 Apple Music 和 iCloud 捆綁銷售之後,這個數據可能會上升至 6440 萬。分析師認為,這樣的捆綁銷售對蘋果來說是一個合理舉動,可以將 iPhone 8 用戶留在該公司日益增長的生態系統中。

  然而,分析師即便是操碎了心,廣大潛在消費者並不買賬。對於習慣使用 iCloud 和 Apple Music 的用戶來說,這樣的捆綁方式或許還是可以接受的,但是不使用上述的服務的用戶就不認同了,對於國內用戶來說尤為如此。

  iCloud 是蘋果公司為蘋果用戶提供的一個私有雲空間,方便蘋果用戶在不同設備間共享個人數據,這些設備包括 iPhone、iPod touch、iPad、Mac 電腦。註冊用戶獲得的免費空間是 5GB,超過這個空間是需要付費的。

  首先,國內的 iPhone 用戶雖然不在少數,可是在這麼多用戶中真正使用 iCloud 的人沒幾個。有一名網友表示,「在使用蘋果的人有三分之一知道 iCloud 是什麼就不錯了,能用好雲端服務和設備間協同的就更少了。」也就是說,這種捆綁iCloud服務的方式對於國內大部分潛在 iPhone 用戶來說真的沒有吸引力,他們要麼不知道 iCloud,要麼不使用這個服務,所以在購買設備的時候也不會將這一點考慮在內。

  其次,國內使用 iCloud 的 iPhone 用戶中,對這項服務並不滿意,所以是否捆綁他們也並不在意。一些網友表示,「就iCloud 在國內的這種速度,我根本就不想用,捆綁與否於我都毫無意義。」

iPhone 8捆綁服務銷售?網友:給我選項C

  

  至於捆綁蘋果的流音樂服務 Apple Music,一些用戶也覺得沒有吸引力。比如有一位網友說,「要是我這種只用 iCloud,配合 Mac 一起用。但是從來沒用過 Apple Music 的人,會覺得這個捆綁毫無意義。不如直接提現在購買價格上來得實惠。」

  這就扎心了老鐵,Apple Music 在國內上線兩年,竟然還有沒有使用過這項服務的蘋果用戶。其實這個現象真的不扎心,沒有用過 Apple Music 的蘋果用戶真的不少。

  Apple Music 是一項付費服務,雖然每個月僅收費 10 元,而且還提供 3 個月的免費試聽服務,可一些用戶覺得開通 Apple Music,綁定付費等步驟特別麻煩,所以他們不願意使用。而且國內可用的免費流音樂服務也不在少數,這些服務的訂閱方式也比 Apple Music 要簡單,所以他們傾向於選擇國內的流音樂服務,而不是 Apple Music。

  對於這類不使用 Apple Music 的用戶而言,iPhone 8 捆綁這項服務銷售也沒有什麼吸引力。

iPhone 8捆綁服務銷售?網友:給我選項C

  對於國內用戶來說,iPhone 8 不管是捆綁 iCloud 還是 Apple Music 來銷售,他們都有覺得有點多餘,他們需要另外一個選項。有網友指出了,可以捆綁 AirPods,然後適當調整價格。沒想到這一建議倒得到不少人的贊同。

  AirPods 是蘋果推出的首款藍牙耳機。雖然才上市一年,可是已經在市場中創下了不俗的銷量成績。而且這款耳機產品的供應到現在仍然有點不能滿足市場的需求,在線商店的預計發貨時間在本周早些時候才調整為 1-2 個星期,此前好長一段時間發貨時間都維持為 6 個星期,近期才調整為 4 個星期。

  如果 AirPods 捆綁 iPhone 8 銷售的話,這款耳機的供應量可能會受到更為嚴峻的考驗。你認為將這兩個產品捆綁銷售是一個吸引消費者購買iPhone 8 的好辦法嗎?

  當然也會有一些網友覺得,iPhone 8 根本不需要捆綁,也用不著什麼選項 C。iPhone 8 強大的功能和配置是對得起這個價格的,無需捆綁銷售,想要購買的、買得起的消費者自然會購買。

  你有什麼看法呢?你是否需要選項C?如果可以選擇,你希望這個選項是什麼?

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