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iPhone 8 首發涼了,也許對於蘋果是個好消息

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原標題:iPhone 8 首發涼了,也許對於蘋果是個好消息

從新 iPhone 發布到發售的這段期間,極客君的朋友圈每天都熱鬧得不行。

有趾高氣揚的經銷商,占著自己有貨源說 iPhone 8 賣個一萬多是存在即合理。

iPhone 8 首發涼了,也許對於蘋果是個好消息

也有放花唄的小姐姐擔心大夥腎不行,巴不得果粉都去找她借錢。

iPhone 8 首發涼了,也許對於蘋果是個好消息

還有一些科普黨和徵婚帝,一瞬間讓極客君有了有 iPhone 8 就能夠成家立業的錯覺???

iPhone 8 首發涼了,也許對於蘋果是個好消息

▲為方便閱讀,此張截圖為拼接,日期沒毛病

看樣子,iPhone 8 的發售會跟往年一樣,又是一場黃牛狂歡會了。

然而,開售當天,大天朝的蘋果零售店門口,畫風是這樣的。

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▲保安:該配合你排隊的我儘力在表演……

9 月 22 日早上 8 點,北京王府井蘋果旗艦店正式開門,而前來購買 iPhone 8/8 Plus 的用戶寥寥無幾。在門口嚴陣以待的保安和維護秩序的柵欄,一時成了「擺設」。

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▲柵欄:請讓我看上去體面點……

不止內地,據港媒報道,香港 iPhone 8 首發也異常冷清,發售當天上午 7:30 ,香港知名購物中心希慎廣場(Hysan Place)的 Apple Store 直營店門口,僅有 3 人排隊,冷清程度讓人咂舌。

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▲一向熱鬧的香港銅鑼灣蘋果零售店門口,當日上午極為冷清

回想去年, iPhone 7 和 7 Plus 的情況是直到發售之後 2 個月才有現貨,特別是亮黑色的 7 Plus 在 2 個月後發貨時間甚至還需要 3 – 4 周。

很明顯,消費者對 iPhone 8 和 8 Plus的需求已經被六周以後才發售的 iPhone X 嚴重壓制了。

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▲ iPhone X

講道理,起售價 8388 元的 iPhone X 已經比起售價 5888 元的 iPhone 8 高出了 40% 多,為什麼消費者對它的需求卻不降反升?

買 iPhone 買的是價格嗎?

摩根士丹利( Morgan Stanley )在 9 月 19 日的一份報告中稱看好 iPhone X ,並稱賣得越貴,iPhone X 的需求就越高。在報告中,大摩的分析師 Katy Huberty 提到 iPhone X 的高價反而刺激了市場需求,這似乎打破了經濟學規律。

那麼 iPhone 8 首發遇冷就是因為它賣得便宜嗎?其實回顧 iPhone 這些年在中國開賣時的情況,就不難發現 iPhone 還真的就是賣得越貴越多人買。

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▲ 999 美元起售的 iPhone X 成為起售價最高的 iPhone,圖自:Apple

iPhone 曾經是「身份」的象徵

從 iPhone 4 上市起,全球火爆的銷售加上白色款因良率等問題滯后快一年上市(當時市場上還流傳著用換殼黑色 iPhone 4 假冒白色款)從而全球缺貨。而自 iPhone 4 在中國開賣起,也遭遇了快一年一機難求的情況,即使價格一度炒到了上萬元,還是供不應求。

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同樣的事也發生在了 iPhone 4S 身上,在當時中國不是首發國家的情況下,國內 iPhone 4S 發售時仍然有大批果粉排隊搶購,黃牛價一度被炒到高達 15000 元人民幣(官方售價 3 倍),但是都被瞬間搶完。

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▲ iPhone 4S 發售時排隊的隊伍,圖自:財新網

隊伍里一位果粉這樣說到:

如果降到 4000 元以下我就不會再買了。

無論是蘋果飢餓營銷也好,還是需求太大供應鏈真是跟不上也罷,這種一機難求的情況也隨著每一代新機的發布一直延續著。而當每次 iPhone 發布都只能是一小部分人拿到機器,iPhone 所附加的某種「身份」屬性也就更多地被體現出來。

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求異心催生盲目消費

這些年伴隨著 iPhone 出現的還有另外一些詞 — 搬磚 、賣腎、裸貸,對 iPhone 的盲目消費確實帶來了不少的悲劇。

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雖然更多時候這些詞只是出於調侃,但是每年 iPhone 帶來的新功能、新設計都「巧妙」地把消費者的求異心理和從眾心理結合了起來。

然而自 iPhone 6 到 iPhone 8 之間的四代間,最需要有辨識度的 iPhone 外觀就一直只是在微調,總體設計並沒有大改過。

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▲你能分得清這些都是哪一代 iPhone 嗎?

於是,被壓抑了許久的對外觀變化的需求加上 iPhone X 的高價格,一下子就催生出了消費者對 iPhone X 的渴望。

其實這種現象也並不少見,許多跑車品牌不也是因為價格高、數量稀缺、有辨識度而讓人趨之若鶩嗎?

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▲蘭博基尼 Aventador J,限量 1 台

高用戶忠誠度與高換機成本

此外,在大摩的報告里還提到,蘋果用戶在原本已經非常高的用戶忠誠度的基礎上,還在顯現出增長的跡象:

根據 2017 年 4 月 AlphaWise US Smartphone 的調查,92% 的美國 iPhone 用戶計劃在接下來的一年裡升級他們的 iPhone,而前一年這個數字為 86%。

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▲蘋果一直有著極高的品牌忠誠度

即使蘋果 2017 年第二季度在中國的市場佔有率僅為 8.2%,連第一名華為 20.2% 的一半都不到,但是蘋果的品牌忠誠度還是其他手機廠商望塵莫及的。

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▲圖自:經濟日報

上了車就再也不想下了,這裡面的原因肯定是多方面的,除了蘋果的與眾不同,其中一個很重要的原因就是換機成本。

面對安卓的競爭,蘋果有一個一以貫之的優點,那就是軟硬體統一,有一個完整良好的生態能留住用戶。(至少極客君公司大部分用 iPhone 的小夥伴都表示不想換到安卓了。。。)

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當然,作為史上最貴 iPhone 主角的 iPhone X,同時也是蘋果為十周年交出的答卷,自然從產品本身(全面屏、Face ID 等等創新)來說也足夠有吸引力。

綜上,iPhone 8 和 8 Plus 遇到的最強的敵人其實就是自家兄弟 iPhone X:一群「不差錢」、渴望著不一樣的消費者讓 iPhone 8 和 8 Plus 變為了實實在在的炮灰。

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▲ iPhone 8 和 iPhone 8 Plus,圖自:Apple

GEEK君有話說

從 iPhone X 起,999 美元起售的高價或許將成為高端手機的常態。一方面在技術創新乏力的情況下,越來越高的創新成本就以售價增長的形式轉嫁給了消費者,不管願不願意,人們都不得不花越來越多的錢去享受這些創新;另一方面,三代才變一次的外觀加上非理性的消費觀無疑也助長了這種勢頭。

相比 iPhone X,從名字上就低了兩代的 iPhone 8 看上去和 3 年前的 iPhone 6 長得幾乎就沒有區別,「不夠極致」的創新加上「不夠極致」的售價,或許它就註定只能成為陪襯紅花的綠葉。

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