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vivo X20王者品質 或加速全面屏手機走向普世化

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原標題:vivo X20王者品質 或加速全面屏手機走向普世化

vivo X20王者品質 或加速全面屏手機走向普世化

vivo的廣告做的好不好,光看其前兩天的居庸關長城發布會就知道了。夜空中無人機驚艷表演、五彩燈光纏繞著這世界奇迹,一副美輪美奐的手機新品發布會畫面自此定格。或許這場發布會,會在未來的某個時間點,被教育機構、競爭對手當成經典案例慢慢流傳。當一切回歸沉靜的時候,夜空中最亮的那顆星,vivo X20光芒綻放,它,是一個新品,但它的出現,或許可以在短暫時間裡讓萬眾期待的全面屏手機從概念走向落地,從稀有走向大眾。為什麼這麼說呢?

遠籌帷幄 vivo成為業內首家高性價比全面屏手機量產廠家

當蘋果與三星紛紛推出全面屏手機的時候,國內各個手機廠商都在紛紛摩拳擦掌,意圖想早點在這個市場領域瓜分一塊蛋羹。但受制於供應鏈及自身產品設計等因素的影響,這種全面開花的市場效應應該還得再等等。

以蘋果日前推出的全面屏手機iPhoneX為例,儘管這一旗艦機型讓大家眼前一亮,但由於初期產能受限,其發售時間也讓人望穿秋水。根據凱基證券分析師郭明池的報告,iPhoneX將在今年年底前只能生產出400萬台iPhoneX,甚至比預期的500萬還要低,遠遠不能滿足市場需求。

與蘋果不同的是,vivo此次在全面屏市場發力方面,則是早早做足了功夫。據悉,這一次vivo X20全面屏手機首批備貨量高達350萬台!據業內人士透漏「三星Display第一批資源被vivo獨佔。」。除了供應鏈之外,vivo在產品方面也是做足了功夫。

vivo X20王者品質 或加速全面屏手機走向普世化

屏佔比方面:vivo採用了全新的18:9全面屏設計,使這款手機的屏佔比達到85.3%。相比而言,三星GALAXY S8的屏佔比也僅為84.2%。

雙重識別:指紋識別與Face Wake臉部識別成為了vivo X20前後識別的雙重引擎。以臉部識別為例,其在光線一般的情況下響應速度比指紋識別速度還快。意思是使用者只需要抬起手機對著面部就能瞬間解鎖!

在娛樂方面就更加遊刃有餘了。熟悉vivo的朋友都知道,HI-FI幾乎是其標配,與AKM的合作也不是第一次了,此次vivo X20採用了AK4376A這顆集成了耳放的DAC Hi-Fi晶元,這也是17年不少廠商選擇的輕量級Hi-Fi解決方案。相比搭載ESS Hi-Fi晶元那些vivo Xplay系列旗艦機型,在調音經驗上一樣豐富。

vivo X20王者品質 或加速全面屏手機走向普世化

在遊戲方面,vivo X20為當下現象級遊戲「王者榮耀」,做出了最專業的定製化解決方案,全球應該算獨一份了。雖然搭載的是驍龍660晶元,但其應用體驗絲毫不弱於830系列。據測試,該驍龍660接近12萬跑分,全程60幀的穩定表現讓許多《王者榮耀》家趨之若鶩,即便ROOT改型號都在所不惜。

拍照方面,依然強橫如昔,此次vivo X20前後雙2400萬像素2合1的設置也非常特別,微距拍攝給人帶來了很大的驚喜,夜拍乾淨、白平衡準確,眩光控制出色,拍照體驗可以說非常優秀。

雖為全面屏,雖然這麼卓越的配置,但價格方面卻十分親民,4G+64G售價僅為2998元!按照我的理解,vivio這是要在全面屏手機市場全面暴走的節奏。

線下門店豐富 藉助強大的廣告及品牌效應 vivo將會在全面屏手機領域甩開競爭對手會很多

據統計,vivo線下有超過12萬的銷售網點。這些網點會在vivo的補助下掛上vivo自己的廣告牌,所以你很容易在每個城市、每個縣城、每個鄉、每個鎮的街頭上看到這些無處不在的廣告。目前,vivo有95%的產品通過線下銷售,而天貓、京東的線上渠道只佔5%!

而且從2011年起,vivo幾乎冠名、贊助了國內所有收視率最高的電視節目。從湖南衛視的《快樂大本營》、《天天向上》、《我是歌手》、《爸爸去哪兒》,到江蘇衛視的《非誠勿擾》、東方衛視的《中國達人秀》,再到浙江衛視的《中國好聲音》,甚至還豪擲7億元,第5年拿下了《快樂大本營》的獨家冠名權。

vivo X20王者品質 或加速全面屏手機走向普世化

聯手明星一起玩轉市場營銷,也是vivo的強項!比如之前找NBA籃球巨星庫里代言的Xplay6旗艦機,此次X20又找的鹿晗、周冬雨。這些明星背後的粉絲受眾基本上都比較年輕化,而且在接受新鮮事物、購買力方面都比較主動。

以上的種種市場營銷策略,引用vivo首席市場官馮磊的話來說就是「聚焦法則」,集中有限資源將營銷重點放在vivo的目標人群——18歲到30歲的年輕人身上,最火的電視綜藝、最紅的年輕明星當然是最好的選擇。

花費巨資打造的市場營銷,同樣為vivo帶來了巨大的營收及品牌效應。據統計,在2017年第二季度IDC統計的國產手機數據中,vivo手機以1600萬銷量名列第三,僅次於華為與OPPO,佔據了14.4%的市場份額。

在使用者忠誠度方面,vivo的使用者忠誠度是53.5%,而且調研發現,這53.5%基本都是從低價位機器向X9這類主力機型復購或者X7向X9換代的正反饋,這是企業很願意見到的局面。這證明即便性能不是那麼理想的vivo低端機,也能靠品牌、服務留住這個層面的使用者,在他們需要購買高端一些的手機的時候,還是會想到vivo。

vivo X20王者品質 或加速全面屏手機走向普世化

這從今日頭條與賽諾合作統計的《2016年度手機報告》中也能看到,vivo獲得了29%的使用者換機留存率,僅次於華為,位於國產手機第二名。換句話說,有29%的vivo使用者在更換手機時,選擇繼續購買vivo手機,這是做再多廣告也無法帶來的數字。

卓越的產品配置,親民的市場價格,龐大的線下網點,密集的廣告投放及明星代言,年輕的使用者群體,超高忠誠度的品牌效應,使得vivo X20將會在今年下半年全面屏手機市場競爭中脫穎而出。

綜上所述,如果說今年下半年是全面屏爆發時段,那vivo X20的提早出現估計會重度影響今年下半年國內手機銷量格局,依靠高性價比在加速全面屏落地普世化的同時,或許今年下半年,vivo真的會成為國內全面屏手機市場中的「長城」,因為它的壁壘太高,小米是鐵定跟不上了。沒看新聞,它正在積極建造小米線下店嗎?(文/獨孤依風,微信:world128,首發深喉TMT,原創文章,如若轉載,請保留出處!)

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